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Sébastien AUDIGNON

Survilliers

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Direction des ventes
Direction commerciale
Animation d'équipe

Entreprises

  • STAPLES

    Survilliers maintenant

  • STAPLES

    Survilliers maintenant

  • Aco Sas - RESPONSABLE GRANDS COMPTES & COORDINATION COMMERCIALE

    2019 - maintenant

  • Aco Sas - CHEF DES VENTES

    2014 - 2019

  • STAPLES ADVANTAGE - RESPONSABLE REGIONAL

    2010 - 2014 MISSION
    Chaque mois, guider les Chargés d'Affaires vers le succès, pour que l'agence de Lille atteigne et dépasse ses objectifs en termes de CA et Volume de marge.
    2 principes fondamentaux : SUIVI et ACCOMPAGNEMENT.
    => SUIVI pointu et rigoureux du volume d'activité des Chargés d'Affaires, de leur organisation (sur le terrain et au bureau), de leur préparation de rdv, de leur fighting spirit;
    => ACCOMPAGNEMENT et montée en compétences des Chargés d'Affaires, pour générer de la croissance : développement du portefeuille clients (quantitatif) et optimisation du mix-produits (qualitatif).

    REALISATION
    Au terme de 2011, 1ère année complète en tant que Responsable de l'agence, Lille termine 1ère agence de France, en taux de dépassement des objectifs CA et Volume de marge.
    Elu "MANAGER FIELD 2011" chez STAPLES Advantage

  • PAGES JAUNES - RESPONSABLE DE VENTE

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2010 - Encadrement d'une équipe de 7 commerciaux
    - Elaboration et suivi du planning stratégique de l'agence
    - Répartition et suivi des portefeuilles clients et prospects
    - Suivi de la performance collective et des performances individuelles
    - Montée en compétence des collaborateurs : phoning, démarche commerciale, organisation et optimisation du temps de travail, qualité administrative
    - Animation commerciale de l'équipe

  • XEROX France - RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES

    Saint-Denis 2003 - 2006 - Fidélisation et développement du réseau de partenaires
    - Déploiement du programme de distribution indirecte
    - Animation commerciale du réseau : fixation des objectifs annuels et trimestriels, détermination et mise en place des actions commerciales, suivi des performances...
    - Montée en compétence des forces de vente des partenaires

  • CANON France - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    1999 - 2001 - Fidélisation et développement du portefeuille de clients Grands Comptes ( Banques - Assurances - Finance - Ministère de la Défense )
    - Commercialisation des solutions bureautiques
    - Réponse aux appels d'offres

Formations

Réseau

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