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Sébastien AUSTRUY

BISCARROSSE

En résumé

Merchandiser, Représentant puis Responsable Régional au sein de grands groupes, j'ai su mettre à profit mon sens de l'écoute et du conseil dans la réalisation des objectifs qui m'étaient fixés. D'un naturel pragmatique et autonome, j'ai implanté avec succès de nouvelles marques et optimisé le chiffre d'affaires par une implication de tous les instants et une participation active à la mise en place des différents plans marketing.

Mes compétences :
Négociation
Merchandising
Formation
Promotion des ventes
Veille concurrentielle
Prospection
Marketing

Entreprises

  • Laboratoires Gamarde - Responsable Régional Grand Ouest

    2014 - maintenant - Gestion des marques Gamarde dermo-cosmétique et Phyt's maquillage bio
    - Promotion des ventes auprès des pharmacies, para-pharmacies et magasins bio
    - Mise en place et suivi des opérations trade-marketing pour les groupements
    - Creation d'opérations commerciales sur mesure pour la distribution indépendante
    - Veille concurrentielle
    - Participation à la stratégie de développement du Laboratoire
    - Développement d'un nouveau partenariat auprès des chirurgiens esthétiques et des dermatologues
    - Formation des titulaires et équipes officinales aux produits du groupe
    - Mise en place du merchandising
    - Prise de commandes
    - Gestion de la force de vente (8 à 10 animatrices), planification des animations auprès des différents clients, suivi et contrôle, consolidation des résultats
    - Consolidation CA

  • VIRBAC - Ingénieur Vente au Comptoir

    Carros 2011 - 2013 Poids du C.A. : 12 600 000 €
    - Accompagnement des comptes-clés avec le déploiement d’un plan d’action personnalisé (réaménagement de l’espace de vente, conseil en merchandising, formation des vétérinaires et aux techniques de vente, conseil en managment)
    - Accompagnement de groupements vétérinaires (animation de soirées de formation sur les thèmes de la vente au comptoir)
    - Formation et suivi des commerciaux sur la stratégie de vente au comptoir (développer les compétences et besoins des commerciaux déterminés par la direction, aide à la mise en place des outils marketing)
    - Veille continue sur les produits et actions des concurrents
    - Participation à l’élaboration des actions marketing avec les responsables de marchés
    - Suivi du développement des ventes

  • Laboratoires DELAROM - Responsable Régional IDF

    2009 - 2011 Evolution du C.A. : 17 717 € (6 comptes actifs) à 266 569 € (64 comptes actifs)
    - Promotion, vente et prospection pour la mise en place d'une nouvelle marque de cosmétiques auprès des pharmaciens
    - Mise en place du merchandising, valorisation de la marque sur les points chauds
    - Encadrement d'une formatrice-coach et d'une équipe de 4 animatrices (gestion et planification des animations)
    - Organisation des formations
    - Formation et motivation des équipes de vente
    - Mise en place des challenges et auto-animations
    - Suivi et contrôle des opérations promotionnelles
    - Analyse des résultats et consolidation du chiffre d'affaires

  • Laboratoires DARPHIN – Groupe Estée Lauder - Responsable Régional IDF-Centre

    2006 - 2009 Evolution du C.A. : 464 221 € à 1 385 000 €
    - Promotion et vente des produits auprès des pharmaciens
    - Prospection de nouveaux distributeurs de qualité
    - Mise en place du merchandising, valorisation de la marque sur les points chauds
    - Encadrement d'une équipe de 12 animatrices (gestion et planification des animations)
    - Organisation des formations
    - Formation et motivation des équipes de vente
    - Mise en place des challenges et auto-animations
    - Suivi et contrôle des opérations promotionnelles
    - Analyse des résultats et consolidation du chiffre d'affaires

  • Beauté Santé Entreprise - Groupe PHYTOMER - Responsable du Secteur Parisien

    2004 - 2006 - Prospection de nouveaux distributeurs : ouvertures de comptes aux George V, Ritz et Trianon Palace
    - Promotion et vente des produits auprès des instituts de beauté et des SPA
    - Organisation des formations
    - Implantation et développement de Fleur's, nouvelle marque dans l'univers des SPA
    - Mise en œuvre des plans de merchandising

  • Parfums ROCHAS GUCCI - Représentant Secteur Parisien

    1998 - 2004 Représentant Secteur Parisien – C.A. 1.3 m €
    - Négociations et prises de commandes pour parfumeurs traditionnels et chaînistes
    - Gestion du portefeuille des marques du Groupe : Rochas, Gucci
    - Présentation et implantation de nouvelles marques : MontBlanc, Trussardi
    - Repositionnement du maquillage Rochas
    - Mise en place d'actions événementielles avec les distributeurs afin d'optimiser les chiffres d'affaires

    Merchandiser (1998 à 2000)
    - Gestion des linéaires de la marque
    - Contrôle des états de stock
    - Formation et motivation des équipes de vente
    - Négociation des vitrines
    - Mise à disposition de la PLV
    - Suivi et contrôle des opérations promotionnelles

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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