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Sébastien BAUMGARTEN

Obernai

En résumé

Mes compétences :
Category Management
Négociation
Management
Direction Commerciale
Vente

Entreprises

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Key Account Manager

    Obernai 2013 - maintenant

  • Brasseries Kronenbourg - Société du Groupe Carlsberg - Category Manager

    Obernai 2011 - 2013 • Participer à l’élaboration de la politique commerciale bière (politique tarifaire et assortiment de gamme)
    • Élaborer et suivre les plans promotionnels négociés avec les réseaux de Distributeurs (C10, Distriboissons, OBDH et France Boissons).
    • Être force de proposition et relayer les plans d’actions auprès de la Force de Vente (FdV) BK et du réseau distributif.
    • Atteindre des objectifs de développement de la Catégorie Bière : Responsable du plan col CHR national (bouteilles, pack et boites) : 20 m€ de CA annuel
    • Négocier et suivre les plans avec les Comptes Régionaux Stratégiques de la DCN
    • Gérer un budget de promotion national de 3 m€ annuel

  • Brasseries Kronenbourg - Chef des Ventes CHR (Zone Normandie)

    2008 - 2011 • Manager une équipe de 8 commerciaux (Piloter la performance, former et développer les collaborateurs).
    • Développer le CA de la zone (8 m€), et respecter les critères d’investissements et de marge.
    • Prospecter et suivre les comptes régionaux CHR.
    • Gérer un budget de 2 m€ d’investissements contractuels.

  • Brasseries Kronenbourg - Chargé d'Affaires Entrepositaires CHR (Paris & IdF - Tafanel)

    2005 - 2008 • Développer un portefeuille CHR (Prospection, Acquisition et gestion des investissements).
    • Gérer la relation commerciale avec la distribution et animer la FdV distributive (12 commerciaux).
    • Piloter un budget de 2 m€ d’investissement contractuels.

  • Brasseries Kronenbourg - Chargé d’études Commerciales CHD

    2003 - 2005 • Partager et diffuser les statistiques de suivi d’activités, en privilégiant l’autonomie des utilisateurs.
    • Elaborer des tableaux de Bord de suivi de l’activité commerciale et les diffuser.

  • Brasseries Kronenbourg - Responsable des Systèmes d’Informations Commerciaux & Marketing

    2000 - 2003 • Gérer les infocentres commerciaux (CHD & GMS) et Marketing, garantir la qualité et la fiabilité des informations fournies et faire évoluer les outils.
    • Assurer l’interface entre le besoin métier Siège, la FdV BK et la Direction Informatique.

  • Baumgarten SA - Chargé de Mission

    1999 - 2000 • Mettre en place les 35heures (accompagner et faciliter le changement).
    • Gérer la relation commerciale (négocier et rédiger les propositions commerciales, visites en clientèle, suivi recouvrement).

Formations

  • Coventry Business School (Coventry)

    Coventry 1998 - 1999 MBA Engeeniring Management

  • Coventry Business School (Coventry)

    Coventry 1997 - 1998 (Upper Second Class)

    BsC European Business

  • IUT Louis Pasteur Université De Strasbourg

    Schiltigheim 1996 - 1997

Réseau

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