Menu

Sébastien BEURLET

PUTEAUX

En résumé

Mes compétences :
Vente
Business development
Gestion de projet
Négociation
Management
Développement commercial
Marketing
Communication
Informatique
Stratégie commerciale
Organisation

Entreprises

  • Workplace Options - Director of Business Solutions Europe

    2016 - maintenant
  • GrassValley - Sales Manager South Europe

    2014 - 2016
  • SFR - Key Account Manager Grandes Entreprises

    2012 - 2013 Dans un marché fort concurrentiel, SFR s'inscrit comme un acteur complet, à même de répondre aux besoins des Entreprises tant en matière telecom qu'IT.
    Je suis en charge du développement d’un portefeuille clients et prospects, responsable de l’ensemble de l’offre de l’opérateur tant en téléphonie fixe que mobile ainsi que des offres de nouveaux services (M2M, Diffusion Multi Canal, Communications Unifiées) et convergence avec l’offre Cloud Computing.
    Mon rôle est de placer SFR en tant qu’opérateur global pour l’ensemble de la cible et ainsi développer des ventes à forte valeur ajoutée. Responsable d'un portefeuille de 9M€/an.
    Mes objectifs au quotidien sont : croissance, diversification des services, valeur ajoutée, marge.
  • Iceberg - Directeur du développement

    PARIS 7 2010 - 2011
  • Hewlett Packard - Responsable Grands Comptes pôles bancaire & telecom

    COURTABOEUF 2006 - 2010 Développement commercial de Société Générale, Caisse d’Epargne, Natixis, Banque Populaire, France Telecom pour les produits d’accès HP (Personal System Group) – 25M€/an (+9%)
    • Responsabilité des comptes au niveau international, définition de la stratégie et négociation des contrats avec la direction informatique et la direction des achats
    • Plan de développement et d’augmentation de la marge opérationnelle, de 8% à 11% grâce à une démarche commerciale axée sur les produits de valeur (services, clients légers, stations de travail)
    • Encadrement et animation de 2 commerciaux
  • Hewlett Packard - Ingénieur d’Affaires media, communication, industrie

    COURTABOEUF 2004 - 2006 Développement du business pc, portables, stations de travail, tablettes, chez Veolia, Vivendi Universal, Bertelsmann, Havas, Socpresse, Vinci, Lagardère – 15M€/an. Progression du CA de 18% en 2 ans
    • Gestion des contrats internationaux et des relations avec les équipes de ventes HP dans le monde
    • Encadrement et animation d’une équipe de 3 commerciaux pour développer la vente directe sur ces comptes : historiquement comptes clients ne travaillant qu’avec des distributeurs en mode indirect
  • Hewlett Packard - Ingénieur d’Affaires Small and Medium Business

    COURTABOEUF 2002 - 2004 Animation et développement d’un portefeuille clients chasse à 50%. 12M€/an, +21% en 2 ans.
    • Gestion commerciale et terrain de 150 comptes, sur les produits d’accès HP
    • Développement des relations avec les distributeurs référencés chez les clients
    • Encadrement et animation de 2 commerciaux sédentaires
  • Hewlett Packard - Partner Account Manager

    COURTABOEUF 2000 - 2002 Animation et développement d’un portefeuille clients distributeurs/revendeurs agréés (Partenaires) sur l’ensemble de l’offre hardware : pc, portables, stations de travail, imprimantes, serveurs
    • Gestion de formations et certifications afin d’accroître les compétences techniques et commerciales des distributeurs HP
    • Responsable de la relation distributeurs-commerciaux grands comptes HP
    • Mise en place d’actions marketing afin de développer les ventes et organisation avec les distributeurs de leurs évènements clients
  • ETC METROLOGIE - Chef de Produit

    1998 - 2000 Responsable de la vente des produits d’accès HP (pc, portables, stations de travail, moniteurs) et de la constitution des stocks (achats)
    • Relation quotidienne avec les commerciaux HP pour mise en avant des produits
    • Formation des commerciaux CHS aux produits HP
    • Animations des commerciaux terrains et sédentaires par le biais d’incentive, blitz, concours quotidiens
    • Développement des ventes auprès des distributeurs/revendeurs via des actions marketing, e mailing, fax mailing, symposium annuel.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :