-
Workplace Options
- Director of Business Solutions Europe
2016 - maintenant
-
GrassValley
- Sales Manager South Europe
2014 - 2016
-
SFR
- Key Account Manager Grandes Entreprises
2012 - 2013
Dans un marché fort concurrentiel, SFR s'inscrit comme un acteur complet, à même de répondre aux besoins des Entreprises tant en matière telecom qu'IT.
Je suis en charge du développement d’un portefeuille clients et prospects, responsable de l’ensemble de l’offre de l’opérateur tant en téléphonie fixe que mobile ainsi que des offres de nouveaux services (M2M, Diffusion Multi Canal, Communications Unifiées) et convergence avec l’offre Cloud Computing.
Mon rôle est de placer SFR en tant qu’opérateur global pour l’ensemble de la cible et ainsi développer des ventes à forte valeur ajoutée. Responsable d'un portefeuille de 9M€/an.
Mes objectifs au quotidien sont : croissance, diversification des services, valeur ajoutée, marge.
-
Iceberg
- Directeur du développement
PARIS 7
2010 - 2011
-
Hewlett Packard
- Responsable Grands Comptes pôles bancaire & telecom
COURTABOEUF
2006 - 2010
Développement commercial de Société Générale, Caisse d’Epargne, Natixis, Banque Populaire, France Telecom pour les produits d’accès HP (Personal System Group) – 25M€/an (+9%)
• Responsabilité des comptes au niveau international, définition de la stratégie et négociation des contrats avec la direction informatique et la direction des achats
• Plan de développement et d’augmentation de la marge opérationnelle, de 8% à 11% grâce à une démarche commerciale axée sur les produits de valeur (services, clients légers, stations de travail)
• Encadrement et animation de 2 commerciaux
-
Hewlett Packard
- Ingénieur d’Affaires media, communication, industrie
COURTABOEUF
2004 - 2006
Développement du business pc, portables, stations de travail, tablettes, chez Veolia, Vivendi Universal, Bertelsmann, Havas, Socpresse, Vinci, Lagardère – 15M€/an. Progression du CA de 18% en 2 ans
• Gestion des contrats internationaux et des relations avec les équipes de ventes HP dans le monde
• Encadrement et animation d’une équipe de 3 commerciaux pour développer la vente directe sur ces comptes : historiquement comptes clients ne travaillant qu’avec des distributeurs en mode indirect
-
Hewlett Packard
- Ingénieur d’Affaires Small and Medium Business
COURTABOEUF
2002 - 2004
Animation et développement d’un portefeuille clients chasse à 50%. 12M€/an, +21% en 2 ans.
• Gestion commerciale et terrain de 150 comptes, sur les produits d’accès HP
• Développement des relations avec les distributeurs référencés chez les clients
• Encadrement et animation de 2 commerciaux sédentaires
-
Hewlett Packard
- Partner Account Manager
COURTABOEUF
2000 - 2002
Animation et développement d’un portefeuille clients distributeurs/revendeurs agréés (Partenaires) sur l’ensemble de l’offre hardware : pc, portables, stations de travail, imprimantes, serveurs
• Gestion de formations et certifications afin d’accroître les compétences techniques et commerciales des distributeurs HP
• Responsable de la relation distributeurs-commerciaux grands comptes HP
• Mise en place d’actions marketing afin de développer les ventes et organisation avec les distributeurs de leurs évènements clients
-
ETC METROLOGIE
- Chef de Produit
1998 - 2000
Responsable de la vente des produits d’accès HP (pc, portables, stations de travail, moniteurs) et de la constitution des stocks (achats)
• Relation quotidienne avec les commerciaux HP pour mise en avant des produits
• Formation des commerciaux CHS aux produits HP
• Animations des commerciaux terrains et sédentaires par le biais d’incentive, blitz, concours quotidiens
• Développement des ventes auprès des distributeurs/revendeurs via des actions marketing, e mailing, fax mailing, symposium annuel.
