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Sébastien BLEUSE

SAINT NICOLAS LEZ ARRAS

En résumé

MES DOMAINES DE COMPETENCES

Proposer des solutions techniques adaptées au besoin de l’utilisateur.
Participer aux salons et aux portes ouvertes.
Renseigner sur les produits d’un point de vue technique en réalisant des formations.
Aider les clients à mettre en place des solutions techniques.
Mettre en valeur l’image de marque de la société.
Appliquer la politique de prix de la société.
Atteindre les objectifs qui auront été définis par la société.
Développer et animer un portefeuille clients de distributeurs et d’industriels.

Mes compétences :
Technico-commercial
Formateur
Organisé
Implication

Entreprises

  • TESA SE - Key Account Manager

    2015 - maintenant Responsable grands comptes distribution générale industrielle France
    . Assure le suivi de la relation clients sur un portefeuille de comptes stratégiques : revue de comptes, bilans de performance, identification et priorisation des besoins clients.
    . Négocie les accords nationaux et construis les plans d'action commerciaux par site.
    . Maximise l’accès aux produits de la gamme (mix produit) et renforce la présence de tesa SE dans les comptes stratégiques (croissance de la part de marché et du CA).
    . Analyse les enjeux stratégiques de chacun des comptes clés et qualifie leurs impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer une solution adaptée.
    . Elabore et présente une offre globale adaptée aux problématiques de des partenaires en collaboration avec la direction commerciale.
    . Analyse puis rédige les réponses à des appels d'offres nationaux.
    . Mets en place des plans d'actions marketing.
    . Développe son volant de chiffre d'affaire afin d'atteindre les objectifs définis par la société.
    . Mets en valeur l'image de marque de la société.

  • TESA SE - Responsable Commercial Industrie

    2006 - 2014 Responsable technico commercial au sein de la division industrie.
    · Prospecte sur un secteur composé de 13 départements.
    · Propose des solutions techniques adaptées au besoin de l’utilisateur.
    · Relance les projets et les actions commerciales en cours.
    · Développe et anime différents réseaux de distribution (accompagnement,
    formations techniques, mise en place d’actions marketing et négociation).
    · Suis et développe une clientèle d’industriels dans différents domaines
    d’activités (aéronautique, ferroviaire et industries du bâtiment).
    · Participe aux salons et aux portes ouvertes.
    · Développe sa marge pour atteindre les objectifs définis par la société. .
    · Mets en valeur l’image de marque de la société.
    · Applique la politique de prix de la société.

  • Descours & Cabaud - Technico commercial

    Lyon 2001 - 2006 Attaché technico commercial au sein de l’activité QUOFI.
    · Prospection.
    · Suivi et développement d’une clientèle composée d’industriels,
    d’administrations et d’artisans.
    · Développement du chiffre d’affaire pour atteindre les objectifs définis par la
    société.

  • HYPRED - Groupe ROULLIER - Attaché technico commercial

    1996 - 1997 Attaché technico-commercial au sein de la division automobile.
    · Prospection.
    · Démonstration.
    · Suivi et développement d’une clientèle de sociétés de transport.
    · Développement du chiffre d’affaire pour atteindre les objectifs définis par la
    société.

  • Würth Industrie France - VRP exclusif

    1996 - 2001 VRP exclusif au sein de la division automobile.
    · Prospection.
    · Suivi et développement d’une clientèle de concessions, carrosseries et
    garages automobiles.
    · Développement du chiffre d’affaire pour atteindre les objectifs définis par la
    société.
    · Mise en application de la politique de prix de la société.

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