Menu

Sébastien BOUBÉ

LONDON

En résumé

Formations et expertise de haut niveau dans les domaines de l’identification, de l’analyse et de la gestion des risques. Rigueur dans l’investigation, ténacité, sens de l’organisation et du résultat, excellente connaissance des meilleures pratiques et des instruments les plus efficaces mis en œuvre dans les divers domaines de la gestion de risques. Evaluation de stratégies marketing et de réseaux de ventes, réalisation d’études approfondies de contexte, propositions d’innovations visant à la réalisation des objectifs par la coordination et la convergence des services opérationnels. Efficacité reconnue dans la recherche et le ciblage de nouvelles opportunités d’affaires profitables. Développement de processus de gestion grands comptes dans des groupes multinationaux, pour concilier le dynamisme d’équipes autonomes et la synergie nécessaire à l’efficacité et aux résultats.

Entreprises

  • Willis - Major Accounts Proposition Manager

    2011 - maintenant • Analyse des besoins et animation de séminaires internes ad hoc pour accroitre la compréhension des risques et améliorer la qualité des réponses aux appels d'offres
    • Production et coordination de propositions commerciales de gestion des risques et de mise en place de processus d'ERM ayant entrainé une amélioration de l'adéquation de l'offre de la société à la demande, ainsi que 150 000£ de nouveaux revenus pour le Groupe
    • Action en tant qu'expert technique en Risk Management (ERM, ISO 31000, COSO 2) dans le cadre de propositions commerciales (vente et conseil), débouchant sur 300 000£ de nouveaux revenus pour le Groupe
    • Action d'interface stratégique au sein du Groupe, débouchant sur une amélioration de la coordination des activités commerciales et marketing
    • Déploiement et monitoring de nouvelles stratégies marketing et commerciales et de la performance, amélioration des résultats par rapport au business plan de -14% a +6%
    • Conception de dossiers d'études et gestion de la production de documents commerciaux, débouchant sur 1m£ de nouveaux revenus pour le Groupe
    • Développement de documents de Corporate Social Responsibility (RSE), reçus positivement par les clients, contribuant a l'établissement du taux de rétention a 98%
    • Formalisation et allocation des responsabilités commerciales (allocation, identification, ciblage, développement) débouchant sur un accroissement du taux d'acquisition de 20%
    • Recherche, analyse et dissémination de contenus et documents de communication, entrainant un accroissement significatif du nombre d'opportunités identifiées
    • Développement d'outils de prospection et d'évaluation de la relation client, permettant une prise de décision plus objective dans la sélection des opportunités
    • Gestion de bases de données commerciales et relation clients, permettant une meilleure qualité de reporting et planning

  • Gras Savoye - Charge d'etudes - Manager Marketing p.i.

    Puteaux 2010 - 2011 • Conception d'études sectorielles et ponctuelles, accroissement de la focalisation sur les risques des clients, ainsi que l'utilisation par les équipes commerciales de 20%
    • Production d'études approfondies sur les meilleures pratiques et outils utilisés dans les différentes fonctions de gestion des risques, permettant l'identification de nouvelles opportunités
    • Production de documents commerciaux et marketing ciblés sur les besoins des clients, contribuant à un repositionnement de la proposition de valeur
    • Transformation et gestion de la bibliothèque de connaissances à destination des équipes commerciales et marketing, entraînant un accroissement de la demande interne de 25%
    • Contribution à l'analyse et à la définition des niveaux d'exposition au risque de clients et prospects et des limites adéquates pour optimiser la stratégie de financement du risque au meilleur coût

  • Divers - Consultant

    2007 - 2010 Missions de conseil pour de nombreuses entreprises, de CA compris entre 100k € et plusieurs Mds, dont Proctor et Gamble, Microsoft
    Sansrdv.com, Paris
    Start-up de prise de rendez-vous médicaux par internet, employant 3 personnes
    • Contribution à la levée de 300k € auprès de business angels pour le développement de l'entreprise
    • Audit et analyse de la comptabilité pour évaluer et prévoir les besoins de l'entreprise et la pertinence de ses orientations stratégiques
    • Contribution au business plan et production de documents de présentation pour investisseurs potentiels
    • Evaluation des risques de l'entreprise, entrainant une réduction significative des expositions contractuelles commerciales et liées aux statuts
    Selenium Consulting – Paris
    Cabinet de conseil en stratégie et géomarketing, employant 6 personnes
    • Production d'études à destination du secteur bancaire
    • Production de recommandations pour la restructuration du réseau de distribution d'une banque de détail à la suite d'une acquisition, identification d'un potentiel de profits supplémentaires de 10%
    • Contribution à la refonte du système de géomarketing d'un acteur majeur de la distribution de presse, menant à des gains d'efficacité de la chaine de distribution de 20%
    Agence de gestion de crises – Paris
    Agence publique, gestion de crises sanitaires
    • Production de rapports et présentations d'analyse des situations de crise potentielles
    • Production d'un cadre pour la mise en place d'un corps de réserve sanitaire et d'une doctrine de déploiements en préparation de sa création effective
    • Analyse juridique et production de contrats types pour les futurs membres de la réserve
    Freshminds – London
    Cabinet conseil généraliste et d'outplacement
    • Etude et analyse de l'impact du lancement d'une plateforme de jeu sur le marché européen, isolant les facteurs de succès pour le compte d'un concurrent
    • Contribution à une étude globale d'intelligence commerciale concernant l'organisation interne et les leviers de croissance d'une entreprise leader sur le marché des produits de beauté
    • Production de recommandations au concurrent concernant les « competitive gaps » identifiés à la suite de la reconstitution du compte de résultat, et les facteurs potentiels d'accroissement de la profitabilité et de la compétitivité du client sur les marché européen et nord-américain

Formations

Réseau

Annuaire des membres :