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PROMETHEAN SAS
- Directeur Général PROMETHEAN SAS / Directeur France, Dom-Tom, Maghreb et Afrique Francophone
2012 - maintenant
- Management direct d’une équipe de 10 personnes
- Evaluation de l’équipe; reporting; suivi CRM
- CA : 40% croissance en 2015 vs 2014 / 13% en 2013 vs 2012, 22% en 2012 vs 2011.
- Responsable de la P&L France, du Réseau de Distribution grossistes et revendeurs, de la politique Marketing et Communication
- En charge du Lobbying à haut niveau et des partenariats
- Supervision de tous les contrats liés à la filiale Promethean SAS ayant géré le déménagement des bureaux en 2013
- Responsable RH avec plans de formation et séminaires team building
- Membre fondateur de la Fédération Professionnelle d’Industriels du numérique dans l’Education en lien avec CapDigital - AFINEF
- CEO Award « Meilleur Manager du monde » – Promethean 2013
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PROMETHEAN
- Directeur France, Maghreb & Afrique Francophone
2011 - 2012
- Management d’une équipe de 10 personnes dont 6 commerciaux
- Gestion de la P&L et des parts de marché France, Dom-Tom, Maghreb et Afrique Francophone
- Gestion administrative du bureau Français
- Direction du Réseau de Distribution (200 revendeurs)
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HP France
- Responsable Service Education/Recherche France
COURTABOEUF
2006 - 2011
*** Encadrement / Management :
- Responsable d’une équipe de 8 commerciaux sédentaires + 1 marketing +1 consultant
- Détection de potentiels commerciaux (15 recrutements de stagiaires)
- Evaluation de l’équipe / Reporting / Suivi CRM (Siebel)
- Recrutement : gestion des écoles cibles et du programme Apprentissage/Stages avec la DRH
- Gestion de la force de vente des partenaires & aide au développement des structures
- En charge de la politique de communication & Partenariats sur secteur Education/Recherche
- Encadrement du programme Campus Management d'HP en favorisant l'implication des employés (70) au sein de leurs anciennes Ecoles (40)
*** Relations Institutionnelles – Lobbying – Animation Pédagogique :
- Représentation d’HP sur différents évènements/colloques sur l’Education et le Numérique (Educatice, Forum des Décideurs, JRES, Salon des Maires…) & Interviews presse – radio (BFM, EDI, ODI, 36000 communes, revue des collectivités locales…)
- Lobbying à haut niveau avec les instances Ministérielles, Assemblée Nationale, Rectorats et Académies, Directeurs d’Ecoles et Président d’Universités, Recherche, ainsi que les organisations non gouvernementales et associations (AMFR, AMF, ADF…) négociation directe et indirecte à enjeux stratégiques
- Suivi des organigrammes d’organisations économiques et politiques, réseaux professionnels et très bonne connaissance des Marchés Publics
- Responsabilité de la Taxe d’Apprentissage HP France
- Création d’un « consortium Industriel » avec des partenaires majeurs (Intel, Microsoft, Prométhéan…) afin de développer des solutions dédiées (Classe Mobile HP, Classe Numérique…) et susciter ainsi de nouveaux besoins sur le marché ; actions sur les aides publiques via le Ministère de l’Education
- Plan ENR = 67 M€ ; support direct au rapport Fourgous
- Réalisation d’un Guide de bonnes pratiques pour les élus – « L'Ecole Numérique: le rôle du Maire »
- HP EMEA : spécialiste des « solutions mobiles » autour de l’éducation, intervention annuelle
- Participation aux visites usine et Innovation Center HP
- Développement de séminaires « Team Building » pour la force de ventes
- Animation de cours de négociation et concours de ventes (ex : Université de la Sorbonne Paris 1, Université du Havre, EM Normandie …)
*** Développement d’Affaires / Ventes :
- CA réalisé en 2010 : 70 M$ (croissance de 45% vs 2009 / 100% vs 2008)
- Développement des relations et ventes de Produits Micro-informatiques entre HP France et le secteur de l'Education et de la Recherche (CNRS, Ministère Education Nationale, Enseignement Supérieur, Universités, Académies…) dans le cadre de coopérations économiques, pédagogiques et techniques
- Actions de prospection, gestion et suivi d’un portefeuille client de 450 établissements sur l’Enseignement Supérieur/Recherche (5500 prospects)
- Participation à la mise en place du canal de Vente Directe sur le pôle Public HP en 2005
- Excellente connaissance du « Channel » et participation à la création d’une division Education chez l’un de nos Grossistes pour favoriser une approche « valeur », ainsi qu’à différents Tour de France Education (ETC…)
- Renforcement des Ventes avec opérations nationales type « Portable à 1 € - MIPE», « Ecoles numériques Rurales – ENR », « Back to School »…
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HP France
- Ingénieur d'Affaires Micro-bureautique Education Recherche
COURTABOEUF
2004 - 2006
Reprise complète du secteur et de la politique Education IDF, puis France
Gestion d’une équipe de 3 commerciaux sédentaires + politique communication Education HP
Renforcement des Ventes (politique Portable, relation avec Ministères et comptes nationaux du type CNRS...)
Mise en place du système de la Vente Directe sur le pôle Public
Comptes de Chasse + Elevage
Gestion de la Taxe d’apprentissage HP, Campus Management, relations avec service RH
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HP France
- Coordinateur marketing/ventes Education Afrique Francophone & Dom-Tom
COURTABOEUF
2003 - 2003
Mise en place d’une stratégie marketing (télémarketing, web, argumentaires, outils d’aide à la vente et de décision client final, constitution de base de données contacts décideurs, offres promotionnelles, actions philanthropiques (Digital Village Cameroun))
Gestion de la force de vente et des partenaires sur les territoires francophones
Focus levée des « leads » sur l’Algérie, la Tunisie et la Maroc (CG, CR, Ministères)
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HP France
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Chasse Industrie
COURTABOEUF
2003 - 2004
Mise en place et développement de la Vente Directe chez HP – en binôme avec 1 commercial sédentaire
Gains de comptes prospects français (St Gobain, Mac Donald’s, Aéroports de Paris, Hertz, Disney, Velux…) ; prix européen pour deal EMEA sur UCB Pharma
Gestion & développement du CA sur filiales françaises de comptes internationaux/européens HP (3M, Procter & Gamble, Mc Kinsey, SAP, Delphi …)
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HP France
- Coordinateur marketing/ventes Education
COURTABOEUF
2002 - 2003
Action de prospection, gestion et suivi d’un portefeuille client Enseignement Supérieur (HEC ; Supelec ; Universités Dauphine, Sorbonne & Jussieu…)
Organisation et suivi d’offres commerciales sur la gamme micro
Suivi de la vente indirecte sur le canal de distribution national
Modélisation marketing d’un système web (analyse concurrentielle actualisée en temps réel)
