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Sebastien COUSTEIX

PARIS

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En résumé

Sales & Marketing Manager
Business development and strategic plan dedicated to luxury environment. Wholesale. Retail
B to B to C.
Key account focus.
Management de réseaux.

Mes compétences :
Management
Vente
Luxe
Marketing
Optique
Eyewear
Distribution spécialisée
Lunettes
Distribution sélective
Retail
Wholesale

Entreprises

  • Rodenstock - Directeur Commercial et Marketing Eyewear

    2014 - maintenant - Head of Eyewear : Porsche Design, Jil Sander, Rodenstock, Mercedes Benz Style.
    - Sales steering : recruitment, selection, training, coaching, counseling, and disciplining. (10 persons)
    - Marketing : planning, development, implementation and evaluation for advertising, merchandising, and trade promotion programs; field sales action plans.
    - Finance : Forecast, annual budget, expenditures plan, profitability, ROI…
    - Strategic plan : Market opportunities, competitive intelligence, distribution planning.

  • Luxottica - Top Account Manager /Responsable du developpement commercial

    Valbonne 2011 - 2014 Mon action doit être conforme à la politique commerciale du groupe et doit permettre d’atteindre les objectifs de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché, etc.
    Mes principales missions:

    • Collaborer à la définition de la stratégie commerciale et plus particulièrement à la stratégie des clients (univers du luxe)
    • Assurer la négociation des accords commerciaux dans le cadre de la stratégie commerciale.
    • Contrôler le respect des accords négociés et les faire appliquer à travers les Directions opérationnelles.
    • Réaliser le suivi des résultats commerciaux et apporter les actions correctives nécessaires,
    • Gérer les relations et le bon fonctionnement entre les clients et les autres départements : marketing projet, Distribution Planning, Logistique.
    • Réaliser la veille concurrentielle.
    • Valider les ouvertures de comptes.
    • Animer une équipe de 36 commerciaux.

  • Luxottica - Délégué Commercial Ray Ban Opt

    Valbonne 2006 - 2011

  • Charmant - Délégué Commercial Charmant Titane

    2000 - 2006

  • L'amy - Attaché commercial Nina Ricci Lunettes

    1994 - 2000

  • Ricoh - Ingénieur Commercial

    Rungis 1992 - 1994

Formations

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