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Sébastien DAUNE

PARIS

En résumé

Pour toute demande de contact ou d'information merci de me contacter ici : fr.linkedin.com/in/sdaune/

Oubliez le papier DocuSignez vos documents et allez de l'avant!
Avec DocuSign vous allez pouvoir gérer vos transaction n'importe où, n'importe et sur tout type de terminaux !
Contactez moi pour plus d'informations!

Mes compétences :
Ingénieur d'affaires
Commercial
EMEA
VAR
Partenaires commerciaux
OEM
ISV
Channel Management
Salesforce.com

Entreprises

  • DocuSign - Enterprise Account Executive

    2015 - maintenant Pour toute demande de contact ou d'information merci de me contacter ici : fr.linkedin.com/in/sdaune/

    Oubliez le papier DocuSignez vos documents et allez de l'avant!
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    En novembre 2015, DocuSign a racheté l'activité signature électronique d'OpenTrust.
  • OpenTrust - Sales Specialist Digital Signature Management

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2015 In charge of making customer successful in their daily business !
    Digital Signature helps customers from all size to move forward in digital transformation and helps them to increase efficiency, reduce cost and save time!

    If you want to know more about Digital Signature, drop me a message !
  • LEGALBOX - Indirect Sales Manager

    Paris 2012 - 2014 I'm in charge of driving new business stream through Partners.
    This involve :
    - Defining our Strategy (Partner Program, Offer for Partners, Value Proposal...),
    - Recruiting the best Partners on each defined segments (Defintion of common business plans...)
    - Enabling and following Partners to reach common objectives and growth (through Events, MBR & QBR).
  • ORSYP - Responsable Partenaires

    Paris La Défense Cedex 2011 - 2012 En charge de la relation avec nos partenaires sur les 3 axes de développement :
    - Alliance : Développer notre présence et notre image auprès des influenceurs du secteur (Accenture, HP Software...)
    - Intégrateurs : Animer notre réseau de partenaires intégrant nos solutions chez nos clients grand comptes et en région (BULL, Devoteam, ITS Group, Groupe OPEN, SCC, ATOS...)
    - Channel : Développer un réseau de revendeurs (D.FI, Map Services...)
  • ORSYP - Ingénieur d'affaires

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2011 Ingénieur d'affaires sur le secteur Banque Finance en charge de grands comptes (BNP Paribas, MAIF, DEXIA) et du mid-market.
  • ORSYP - International Presales Consultant

    Paris La Défense Cedex 2006 - 2010 ORSYP is the editor of the Job Scheduler Dollar Universe. As a member of the International presales team, my missions include :
    - Technical support to the Sales Team and the partners (during meetings and also during shows)
    - Presentation of the solution to prospects and onsite proof of concepts
    - Request for Proposal (and RFI) answering

    Clients : from Global 500 companies to small companies, including industry leaders in pharmaceuticals, IT, telecommunications, retail, manufacturing and more!
  • AUDITEC - International Pre Sales Consultant

    2006 - 2006 AUDITEC S.A. designs, develops, sells, and supports software package tools for the measurement and monitoring of quality of service provided to the end-user. We are exclusively working with partners on the international markets and more than 300 Customers Worldwide daily use the Newtest solution.

    As an International PresSales Consultant my missions are to :
    - Technically support the Sales Team and the partners (during meetings and also during shows)
    - Present the solutions to prospects and realise proof of concepts
    - Support to partners on projects implementations

    Clients : major international accounts, mainly in the finance, telecommunications, industrial and service provider sectors
  • PTV LOXANE - Consultant Avant-Vente

    2005 - 2006 PTV LOXANE : Editeur de solutions métiers à base cartographique : Solutions de calculs d'itinéraires, de navigation embarquée, d'optimisation de tournées.
    Lors de la fusion entre PTV Online et Loxane à l'été 2005, j'ai été reconduit dans mes fonctions de Consultant Avant-Vente et chef de projet :

    - Missions de conseil auprès de nos clients et assistance technique aux commerciaux
    - Appels d’Offres : réponses au cahier des charges et réalisation de maquettes, soutenances
    - Veille concurrentielle et prospection sur salons (SITL, Progilog, Mobile Office)
    - Conduite de projet : gestion des ressources, définition et suivi des plannings, suivi des réalisations

    Clients : Groupes pétroliers, Transporteurs, Industrie…
  • PTV ONLINE - Consultant Avant Vente

    2003 - 2005 PTV ONLINE (Filiale du groupe PTV AG) Editeur de solutions métiers à base cartographique : Solutions de calculs d'itinéraires, de navigation embarquée, d'optimisation de tournées.
    Au sein du pôle logistique, expert sur la gamme de progiciels d'optimisation de tournées et serveurs back-office géographiques et logistiques et responsable du développement d’un produit middleware (géocodage et interfaçage), mes compétences et mon implication m’ont permis d’évoluer successivement aux postes de :

    * Consultant Avant-Vente et chef de projet
    - Missions de conseil auprès de nos clients et assistance technique aux commerciaux
    - Appels d’Offres : réponses au cahier des charges et réalisation de maquettes, soutenances
    - Veille concurrentielle et prospection sur salons (SITL, Progilog, Mobile Office)
    - Conduite de projet : gestion des ressources, définition et suivi des plannings, suivi des réalisations

    * Consultant en Intégration de Progiciel
    - Installation et configuration de nos progiciels et formations des utilisateurs
    - Spécification des modifications ou améliorations à apporter auprès des développeurs
    - Organisation et suivi du support après vente

    * Stagiaire : Formation au siège du groupe à Karlsruhe (All.) 5 mois
    - Apprentissage en immersion au sein de l’équipe de consultants allemands
    - Interfaçage entre les équipes française, allemande et clientes

    Clients : Groupes pétroliers, Restauration Rapide, Assurances, Transporteurs, Administration…

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