Mes compétences :
Fidelisation clientèle
Développement commercial
Gestion d'équipe
Management
Entreprises
SweetHome - Groupe Sweetco
- Directeur Commercial
2012 - maintenant- Depuis juillet 2015 : Directeur commercial literie adulte & puériculture
Management d’agents commerciaux terrain (6 agents multi marques)
Commercialisation marques P‘tit Lit (GSS) - P’tit Albatros (GSA) et MDD
- De 2012 à 2015 : Directeur commercial literie adulte
Définition politique commerciale - Respect de la marge
Prospection & fidélisation clientèle (GSS – GSA – VAD – Web – Hôtellerie)
Pilote lancement gammes produits (pilotage chef de produit / Appro / ADV) pour MDD et marque propre (SweetHome – Albatros)
Analyse marchés (produit et concurrence)
Etablissement des budgets annuels - Reporting auprès du comité de direction
La Voix du Nord
- Responsable Grands Comptes
2008 - 2008- Définition et mise en place d’un plan d’action commercial pour un nouveau produit géré en autonomie:
Réalisation d’un argumentaire commercial personnalisable
Segmentation des cibles de clientèle
Prospection terrain
- Interface clients / services internes et coordination pour le suivi des produits vendus
Mes réalisations :
- Commercialisation d’un contrat de multiples parutions sur longue durée.
CA = 250K€
- Cibles de prospection : GMS – GSS – Réseaux de points de vente
GL Events - Norexpo
- Responsable commercial
2008 - 2012- Prospection, définition des besoins clients, élaboration de la proposition, négociation commerciale et suivi
- Commercialisation des espaces, du sponsoring et de l’ensemble des outils de communication du salon
- Elaboration du contenu des outils de prospection commerciale (plaquette, newsletter, site Internet…)
- Veille sectorielle et concurrentielle
- Suivi technique, interface clients / sous traitants - Management fonctionnel
- Participation active aux comités de pilotage
Mes réalisations:
- Salon Environord / 3 éditions
Nombre de clients : 165 / + 86%
CA : 510K€ / +86%
- Salon Construire Naturel / 3 éditions
Nombre de clients : 97 / +22%
CA : 326K€ / +61%
- Salon SIAHM / 1 édition
Reed Exposition - Salon Equip'Hotel
- Responsable Commercial
2005 - 2007- Développement et gestion du portefeuille clients
- Prospection, définition des besoins clients, élaboration de la proposition commerciale et suivi
- Commercialisation des espaces et outils de communication
- Reporting commercial
Mes Réalisations:
- Développement du CA sur activités attribuées : + 22%
- CA réalisé = 2 300K€
- 300 clients - 60% fidélisés vs édition N-1
CATALINA MARKETING
- Conseiller marketing
Boulogne Billancourt2004 - 2005- Mise en place de campagne marketing ciblées pour des clients grands comptes de l’industrie agro alimentaire.
- Analyse, interprétation, présentation de résultats et recommandations.
HEINEKEN - BRASSERIE DE SAINT OMER
- Assistant Export
2001 - 2003- Prospection commerciale terrain
- Fonction de support des ventes export
- Etude de marchés
Mes réalisations:
- Développement nouveaux circuits de ventes : RHF Londres / Circuits hors DLUO
- Développement de nouveaux pays : Espagne, Portugal, Italie
