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Sébastien DEGROOTE

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Fidelisation clientèle
Développement commercial
Gestion d'équipe
Management

Entreprises

  • SweetHome - Groupe Sweetco - Directeur Commercial

    2012 - maintenant - Depuis juillet 2015 : Directeur commercial literie adulte & puériculture
    Management d’agents commerciaux terrain (6 agents multi marques)
    Commercialisation marques P‘tit Lit (GSS) - P’tit Albatros (GSA) et MDD

    - De 2012 à 2015 : Directeur commercial literie adulte
    Définition politique commerciale - Respect de la marge
    Prospection & fidélisation clientèle (GSS – GSA – VAD – Web – Hôtellerie)
    Pilote lancement gammes produits (pilotage chef de produit / Appro / ADV) pour MDD et marque propre (SweetHome – Albatros)
    Analyse marchés (produit et concurrence)
    Etablissement des budgets annuels - Reporting auprès du comité de direction
  • La Voix du Nord - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2008 - Définition et mise en place d’un plan d’action commercial pour un nouveau produit géré en autonomie:
    Réalisation d’un argumentaire commercial personnalisable
    Segmentation des cibles de clientèle
    Prospection terrain
    - Interface clients / services internes et coordination pour le suivi des produits vendus

    Mes réalisations :
    - Commercialisation d’un contrat de multiples parutions sur longue durée.
    CA = 250K€
    - Cibles de prospection : GMS – GSS – Réseaux de points de vente
  • GL Events - Norexpo - Responsable commercial

    2008 - 2012 - Prospection, définition des besoins clients, élaboration de la proposition, négociation commerciale et suivi
    - Commercialisation des espaces, du sponsoring et de l’ensemble des outils de communication du salon
    - Elaboration du contenu des outils de prospection commerciale (plaquette, newsletter, site Internet…)
    - Veille sectorielle et concurrentielle
    - Suivi technique, interface clients / sous traitants - Management fonctionnel
    - Participation active aux comités de pilotage

    Mes réalisations:
    - Salon Environord / 3 éditions
    Nombre de clients : 165 / + 86%
    CA : 510K€ / +86%
    - Salon Construire Naturel / 3 éditions
    Nombre de clients : 97 / +22%
    CA : 326K€ / +61%
    - Salon SIAHM / 1 édition
  • Reed Exposition - Salon Equip'Hotel - Responsable Commercial

    2005 - 2007 - Développement et gestion du portefeuille clients
    - Prospection, définition des besoins clients, élaboration de la proposition commerciale et suivi
    - Commercialisation des espaces et outils de communication
    - Reporting commercial

    Mes Réalisations:
    - Développement du CA sur activités attribuées : + 22%
    - CA réalisé = 2 300K€
    - 300 clients - 60% fidélisés vs édition N-1
  • CATALINA MARKETING - Conseiller marketing

    Boulogne Billancourt 2004 - 2005 - Mise en place de campagne marketing ciblées pour des clients grands comptes de l’industrie agro alimentaire.
    - Analyse, interprétation, présentation de résultats et recommandations.
  • HEINEKEN - BRASSERIE DE SAINT OMER - Assistant Export

    2001 - 2003 - Prospection commerciale terrain
    - Fonction de support des ventes export
    - Etude de marchés

    Mes réalisations:
    - Développement nouveaux circuits de ventes : RHF Londres / Circuits hors DLUO
    - Développement de nouveaux pays : Espagne, Portugal, Italie

Formations

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 2000 - 2004 Vente - Marketing
  • IUT TC

    Roubaix 1998 - 2000 Commerce

Réseau