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Sébastien DELANLSSAYS

Haifa

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Organisation/Autonomie
Focus résultats
Formation
Technique
Vente
Management
Analyse/Stratégie

Entreprises

  • ZIMMER - Spécialiste Produit Hospitalier

    Haifa 2014 - maintenant Secteur Sud-est
    Division Chirurgicale Traumatologie
    Domaine : DMI/Traumatologie => Blocs opératoires/Hôpitaux privés et publics
    Cibles : Orthopédistes, Equipes bloc opératoire, Pharmaciens, Directeurs.

    Missions :
    Prise en main du secteur fin 2014 avec un trend négatif (-12 %) sur un marché extrêmement concurrentiel.
    -Analyse marché et opportunités, prospection, vente, négociation
    -Mise en place d’une stratégie adaptée aux comptes privés et publics.
    -Management/synergie des agents
    -Gestion AO sur comptes ciblés
    -Gestion KOL et Medical Education
    -Formation, Expert technique et clinique

    Résultats :
    CA 2015= +13,6%
    CA 2016 YTD = +48,1% (1er France)

  • Covidien - Responsable Commercial Hospitalier

    Élancourt 2009 - 2014 Secteur Sud-est
    Division Chirurgicale ENERGY/Ligasure-Sonicision-électrochirurgie
    Domaine : Hardware et DM/DMS
    Cible : Chirurgiens, Pharmaciens, Ingénieurs Bio, Directeurs, Equipe bloc opératoire

    Missions:
    -Mission KAM
    -Analyse ventes et concurrence=> Plans d’action
    -Gestion des cycles de vente DM et Hardware
    -Collaboration et négociations avec les directeurs d'établissements, les pharmaciens et
    les services biomédicaux
    -Formation des équipes bloc opératoire, pharmacie et stérilisation
    -Animation, suivi KOL, Etudes cliniques, contrats de partenariat, congrès…
    -Management : Mission FST « Field Sales Training »

    Résultats :
    - FY11 :
    Réalisation d’une Etude Médico Economique pour le CHU de NICE reprise
    comme modèle au niveau national par la FDV
    Award Best Performance France
    - FY12 :
    Nouveau Produit => 1er / 32% des ventes France
    - FY13 :
    Award ranking : 1er Europe
    Energy Grand Prix : 1er Europe
  • Cephalon - Délégué Médical

    maisons Alfort 2004 - 2009 Secteur Nord
    Domaine : Oncologie, Système Nerveux Central, Antibiothérapie, Douleur
    Cibles : Neurologues, Oncologues, Médecins Généralistes, pharmacies

    Missions:
    - gestion d’un portefeuille clients (1,8M€ et 120 médecins/spécialistes)
    - suivi des réseaux de distribution, formation des équipes
    - Information scientifique et Promotion des spécialités pharmaceutiques
    - veille concurrentielle

    Résultats:
    - R/0 2009=107%, Classé 3 ème France Challenge pharmacies

  • AVD France - Technico Commercial Grands Comptes -France-

    2002 - 2003 -Responsable National du suivi commercial et technique de l’enseigne AUCHAN
    -Gestion, analyse, conseil, commercialisation de l’offre auprès des directeurs magasins et
    directeurs techniques (France et Régionaux) : Budget de 100 000€/magasin
    -Management des équipes et des plannings de production
  • ROTAREX France -Vannes et Raccords - Technico Commercial

    2001 - 2002 Secteur Nord
    -Création d'une agence commerciale
    -Développement, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
    -Responsable suivi commandes et gestion des délais de livraison
  • QUAI 34 Magasin de sport spécialisé - MANAGER

    2000 - 2001 - management d’équipe (animation d’une équipe de vendeurs, gestion des plannings, recrutement)
    - gestion de l’activité : 18% de croissance; pilotage du compte d’exploitation, gestion des stocks, suivi des politiques commerciales
    - gestion des achats : négociations avec les fournisseurs externes
    - organisation et gestion d’évènements sportifs
    - accueil, vente et conseil
  • Decathlon en Alternance avec IUT TC - VENDEUR

    1997 - 1999 -Vente/conseil technique, merchandising, actions commerciales rayon et TG
    -Organisation du Trocathlon, création d’un fichier client
    -Responsable Univers de la qualité inventaire

Formations

Réseau

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