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ZIMMER
- Spécialiste Produit Hospitalier
Haifa
2014 - maintenant
Secteur Sud-est
Division Chirurgicale Traumatologie
Domaine : DMI/Traumatologie => Blocs opératoires/Hôpitaux privés et publics
Cibles : Orthopédistes, Equipes bloc opératoire, Pharmaciens, Directeurs.
Missions :
Prise en main du secteur fin 2014 avec un trend négatif (-12 %) sur un marché extrêmement concurrentiel.
-Analyse marché et opportunités, prospection, vente, négociation
-Mise en place d’une stratégie adaptée aux comptes privés et publics.
-Management/synergie des agents
-Gestion AO sur comptes ciblés
-Gestion KOL et Medical Education
-Formation, Expert technique et clinique
Résultats :
CA 2015= +13,6%
CA 2016 YTD = +48,1% (1er France)
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Covidien
- Responsable Commercial Hospitalier
Élancourt
2009 - 2014
Secteur Sud-est
Division Chirurgicale ENERGY/Ligasure-Sonicision-électrochirurgie
Domaine : Hardware et DM/DMS
Cible : Chirurgiens, Pharmaciens, Ingénieurs Bio, Directeurs, Equipe bloc opératoire
Missions:
-Mission KAM
-Analyse ventes et concurrence=> Plans d’action
-Gestion des cycles de vente DM et Hardware
-Collaboration et négociations avec les directeurs d'établissements, les pharmaciens et
les services biomédicaux
-Formation des équipes bloc opératoire, pharmacie et stérilisation
-Animation, suivi KOL, Etudes cliniques, contrats de partenariat, congrès…
-Management : Mission FST « Field Sales Training »
Résultats :
- FY11 :
Réalisation d’une Etude Médico Economique pour le CHU de NICE reprise
comme modèle au niveau national par la FDV
Award Best Performance France
- FY12 :
Nouveau Produit => 1er / 32% des ventes France
- FY13 :
Award ranking : 1er Europe
Energy Grand Prix : 1er Europe
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Cephalon
- Délégué Médical
maisons Alfort
2004 - 2009
Secteur Nord
Domaine : Oncologie, Système Nerveux Central, Antibiothérapie, Douleur
Cibles : Neurologues, Oncologues, Médecins Généralistes, pharmacies
Missions:
- gestion d’un portefeuille clients (1,8M€ et 120 médecins/spécialistes)
- suivi des réseaux de distribution, formation des équipes
- Information scientifique et Promotion des spécialités pharmaceutiques
- veille concurrentielle
Résultats:
- R/0 2009=107%, Classé 3 ème France Challenge pharmacies
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AVD France
- Technico Commercial Grands Comptes -France-
2002 - 2003
-Responsable National du suivi commercial et technique de l’enseigne AUCHAN
-Gestion, analyse, conseil, commercialisation de l’offre auprès des directeurs magasins et
directeurs techniques (France et Régionaux) : Budget de 100 000€/magasin
-Management des équipes et des plannings de production
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ROTAREX France -Vannes et Raccords
- Technico Commercial
2001 - 2002
Secteur Nord
-Création d'une agence commerciale
-Développement, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
-Responsable suivi commandes et gestion des délais de livraison
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QUAI 34 Magasin de sport spécialisé
- MANAGER
2000 - 2001
- management d’équipe (animation d’une équipe de vendeurs, gestion des plannings, recrutement)
- gestion de l’activité : 18% de croissance; pilotage du compte d’exploitation, gestion des stocks, suivi des politiques commerciales
- gestion des achats : négociations avec les fournisseurs externes
- organisation et gestion d’évènements sportifs
- accueil, vente et conseil
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Decathlon en Alternance avec IUT TC
- VENDEUR
1997 - 1999
-Vente/conseil technique, merchandising, actions commerciales rayon et TG
-Organisation du Trocathlon, création d’un fichier client
-Responsable Univers de la qualité inventaire
