Sebastien DELLEA

En résumé

Entreprises

• A Chacun Son Box - Sites de Caudan et Rezé - Chef d'entreprise

  Direction générale | Rezé (44400) 2023 - maintenant A CHACUN SON BOX vous propose des solutions de stockage à la carte. Particulier et Professionnel, quels que soient vos besoins (self-stockage, garde-meuble, location d’un box sécurisé, container, archivage, …) nous répondons à vos attentes.
  Le self-stockage en 3 mots
  Liberté :
  Plus souple qu’un garde-meuble traditionnel, le self-stockage vous permet d’entreposer vos biens dans un box individuel sécurisé.
  Vous accédez à votre espace de stockage librement, pendant toute la durée et en totale autonomie.
  Particulier ou professionnel, vous disposez de votre emplacement de stockage sans contrainte, jusqu’à 7j/7, 24h/24 !
  
  Simplicité :
  Le self-stockage s’adapte à vos besoins.
  Vous choisissez la surface de votre box et le contrat est sans engagement de durée (1 jour, 1 mois, 1an,…)
  
  Sécurité :
  Pour garantir un maximum de sécurité, les centres de self-stockage sont équipés de système de vidéo-surveillance, d’alarmes et de contrôle d’accès.
  Les bâtiments sont clos et ventilés pour conserver vos biens dans les meilleures conditions.
  
  Quelque soit votre projet, le réseau A CHACUN SON BOX vous propose des solutions de stockage à la carte pour apporter des solutions à tous vos besoins et répondre à toutes vos attentes :
  Self stockage, location de box individuel sécurisé, garde-meuble, location ou vente de container, espace d’archivage, stockage de palettes,…
  Soyez tranquille durant toute la durée de votre stockage. Nos centres sont sécurisés 24h/24. Chaque locataire est identifié par un système de digicode à l’entrée principale, les caméras filment et enregistrent en permanence tout mouvement sur un stocker numérique. Les images sont renvoyées à notre centre de surveillance sur site.

• Idruide France - Directeur territorial

  Commercial | Nantes 2022 - 2023 Développement de l’activité commerciale pour le compte de la société idruide à destination de l’éducation au sein des collectivités territoriales. Nous proposons des offres de gestion d’assets mobiles multi-OS, de filtrage web, de gestion de classe et de consultation de manuels digitaux pédagogiques.

• DellEmc - Account executive

  MONTPELLIER 2015 - 2022 Force commerciale sédentaire et technique : j’ai à ma disposition des profils techniques et commerciaux pour m’accompagner dans la gestion d’un portefeuille de comptes clients dans un modèle de vente indirecte sur un territoire de 14 départements afin d’absorber des croissances de ventes pouvant aller jusqu’à 30% par an pour un quota moyen de 16 m€ annuel.
  Grands comptes et PME-PMI : je suis responsable de la relation commerciale et du développement des ventes avec pour objectif une croissance de 10 à 30% des ventes de services et de produits par an pour atteindre en fonction des projets des chiffres d’affaires allant de 10 k€ à 1,5 m€ par client. Je suis impliqué dans les projets d'amélioration des services aux citoyens (boulevard connecté, spot mairie, ...) et de l'implantation des nouvelles technologies au service des clients (magasin du futur, stadium connecté, ...)

• CISCO Systems - Responsable de territoire

  Issy les Moulineaux 2007 - 2015 Force commerciale sédentaire et technique : j’ai à ma disposition des profils techniques et commerciaux pour m’accompagner dans la gestion d’un portefeuille de comptes clients dans un modèle de vente indirecte sur un territoire de 14 départements afin d’absorber des croissances de ventes pouvant aller jusqu’à 30% par an pour un quota moyen de 16 m€ annuel.
  
  Gestion de partenaires, des alliances et des bureaux d'étude : je suis chargé de l’animation, du suivi et du développement des ventes du canal de distribution avec pour objectif de maintenir nos parts de marché à hauteur de 40% chez les distributeurs agréés et d’augmenter nos parts de marché de 15 à 20% sur une cible de partenaires prospects. Je suis chargé de la promotion des technologies d'Enterprise Networking, de Collaboration, de Securité et de DataCenter (Cloud privé, public et Hybride) ainsi que de l'Internet des Objets (IoE et IoT).
  
  Grands comptes et PME-PMI : je suis responsable de la relation commerciale et du développement des ventes avec pour objectif une croissance de 10 à 30% des ventes de services et de produits par an pour atteindre en fonction des projets des chiffres d’affaires allant de 10 k€ à 1,5 m€ par client. Je suis impliqué dans les projets d'amélioration des services aux citoyens (boulevard connecté, spot mairie, ...) et de l'implantation des nouvelles technologies au service des clients (magasin du futur, stadium connecté, ...) ainsi que du développement des cursus d'accompagnements techniques à destination des écoles et des formations pour adultes.
  
  Manifestations professionnelles : j’ai sous ma responsabilité l’organisation, la gestion et le suivi de manifestations pour les grands comptes, les PME-PMI et les partenaires de la région (déplacement de 3 à 15 personnes) avec pour objectif la promotion d’offres de services et de produits ainsi que le développement de la relation commerciale (budget de 3k€ à 15k€).

• HP Enterprise Services - Responsable commercial grands comptes

  Courtaboeuf 2000 - 2007 Force commerciale sédentaire et technique : j’ai à ma disposition des profils techniques et commerciaux pour m’accompagner dans la gestion d’un portefeuille client grands comptes tant dans le modèle de vente direct qu’indirect afin d’absorber des croissances de vente pouvant aller jusqu’à 10% par an pour un quota moyen de 9 m€ par an.
  
  Gestion de partenaires : je suis chargé de l’animation, du suivi et du développement des ventes du canal de distribution auprès des PME, PMI et grands comptes avec pour objectif de maintenir nos parts de marché à hauteur de 40% chez les distributeurs agréés et d’augmenter nos parts de marché de 15 à 20% sur une cible de 3 partenaires prospects (ventes comprises entre 600 k€ et 1,8 m€ par semestre).
  
  Grands comptes régionaux : je suis responsable de la relation commerciale et du développement des ventes avec pour objectif une croissance de 10 à 15% des ventes par an pour atteindre en fonction des projets des chiffres d’affaires allant de 700 k€ à 2 m€ par client.
  
  Manifestations professionnelles : j’ai sous ma responsabilité l’organisation, la gestion et le suivi de manifestations pour les grands comptes de la région (déplacement de 3 à 15 personnes) avec pour objectif la promotion d’offres de services et de produits ainsi que le développement de la relation commerciale (budget de 3k€ à 15k€).

• ECONOCOM - INFOPOINT - CMG - Ingénieur commercial grands comptes

  1998 - 2000 Comptes régionaux : je suis responsable de la relation commerciale et du développement des ventes avec pour objectif la gestion d'un portefeuille clients PME-PMI pour atteindre en fonction des projets des chiffres d’affaires allant de 20 k€ à 300 K€ par client.
  
  Force commerciale sédentaire : j’ai à ma disposition un profil commercial pour m’accompagner dans la gestion d’un portefeuille client de type PME-PMI pour la réalisation des propositions et le suivi des commandes.
  
  Grands comptes nationaux : je suis responsable de la relation et du développement des ventes en tant que relai des conditions commerciales nationales au sein d'un catalogue avec pour objectif de prendre des parts de marché sur l'ensemble des sites client et prospect.

Formations

• EURIDIS

  Paris 1997 - 1998 Diplôme de Chargé d'Affaires
  
  Objectif de la formation : former au métier de commercial B to B (Ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires)
  
  Vente des produits et solutions complexes du secteur des hautes technologies.
  Prospecter et développer un portefeuille de client, en passant par la découverte des besoins clients
  Soutenir des offres et les négocier dans les différentes entreprises du secteur (intégrateur, c

• EURIDIS

  Paris 1997 - 1998 Diplôme de Chargé d'Affaires
  
  Objectif de la formation : former au métier de commercial B to B (Ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires)
  
  Vente des produits et solutions complexes du secteur des hautes technologies.
  Prospecter et développer un portefeuille de client, en passant par la découverte des besoins clients
  Soutenir des offres et les négocier dans les différentes entreprises du secteur (intégrateur, c

• IUT 'A' Lille 1

  Villeneuve D'Ascq 1995 - 1996 Diplôme universitaire en informatique professionnelle specialisée

• Lycée Gaston Berger

  Lille 1993 - 1995 BTS en Informatique de Gestion

• Lycée Pierre De La Ramee

  St Quentin 1991 - 1992 Baccalauréat série D

Réseau

• Cédric DUFAT

• Jean-Yves ORIOT

• Laurent GRAVOUILLE

• Laurent HUSSENET

• Laurent MEYER

• Philippe LALU

• Pierre-Emmanuel BRIN

• Stéphane BUVAT

• Stéphane MARCHAND

• Willy LORBEL