DIJON
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Dijon ainsi que le résultat des européennes en Côte-d'Or.
Expérience Professionnelle
Au sein de la société NextiraOne France (Intégrateur de solutions Télécom) :
Depuis Janvier 2008 : Directeur d’agences commerciales Bourgogne et Franche Comté
Directeur des agences de Dijon, Besançon et Chalon sur Saône (CA de 10,4 M€, 9 ingénieurs commerciaux, 1 directeur de service, 20 Experts et Consultants).
Principales missions :
• Responsable de la prise de commande, du chiffre d’affaires et de la marge,
• Mise en place de la politique commerciale de l’entreprise :
o Diagnostic et ajustement des compétences,
o Suivi et développement du parc client,
o Focus sur la vente de solutions et services à valeur ajoutée,
o Mise en place d’actions marketing (petits déjeuners, événements)
o Lobbying auprès des grands comptes et des sociétés de Conseil,
o Management et animation de l’équipe,
o Représentant local de la direction générale,
o Mise en place des outils de pilotage,
Principales réalisations :
• Première agence de France en 2009 en terme de croissance (+28 % par rapport à 2008, 122 % du budget). Deuxième agence en 2008,
• Création d’une action Marketing reprise au niveau national,
• Ouverture de comptes majeurs privés et publics,
• Signature du plus gros contrat chez NextiraOne France en technologie Cisco en 2009,
De Mars 2005 à Décembre 2007 : Chef des Ventes sur la région Bourgogne et
Franche Comté (NextiraOne France)
Missions :
• Reprise d'une agence en difficulté et engagement d'un travail de reconstruction
• Management d'une équipe de 9 ingénieurs commerciaux
o recrutement, fixation d’objectifs, coaching commercial, aide au closing des affaires complexes, plans de développement personnels,
• Responsable de la prise de commande et du chiffre d’affaires,
• Représentant local de la direction générale,
Réalisations :
• Mise en place de spécialisations et de pôles de compétences au niveau des ingénieurs commerciaux,
• Redynamisation positive de l’agence.
De Janvier 1998 à Février 2005 : Ingénieur Commercial Grands Comptes
(NextiraOne France)
En charge de comptes publics et privés sur la Bourgogne et la Franche Comté tels que Mairie de Besançon, Conseils Généraux, Urgo, Groupe SEB, CHU Dijon et Besançon…
Au sein de la société INEOCOM (Intégrateur de solutions Télécom) :
De Septembre 1990 à Décembre 1997 : Commercial PME
En charge des PME sur le secteur de la Saône et Loire
Pas de formation renseignée
