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Sébastien DURAND

BESANCON

En résumé

Je suis en poste depuis avril 2016 pour le groupe Chazal . Commercial secteur 21 et chef des ventes secteur trad.

Mes compétences :
Les techniques de ventes et la prospection  Elabo
 Définition et mise en place de la politique comm
Motiver / animer / former / fédérer / coacher
Fixer les objectifs opérationnels
Manager une équipe commerciale
Analyser et suivre les résultats commerciaux avec
Merchandising de proximité
Accompagner l'équipe commerciale
Animer une réunion
Appliquer la politique commerciale

Entreprises

  • groupe EURALIS - Chef des ventes Régional

    2013 - 2015 pour le groupe EURALIS société STALAVEN (Commercialisation de produits frais pour les professionnels des métiers de bouche) secteur Grand EST du 01/01/2013 au 30/06/2015.
    Missions : Management, valorisation des compétences des collaborateurs: recrutement, évaluation, plan de formation et d'actions.
    Création du secteur Alsace.
    Réalisations :
    - Augmentation du fichier clientèle de 27% soit 310 créations ;
    - Augmentation du CA de 12% soit 600 000 EUR ;
    - Atteinte des objectifs volumes / chiffre d'affaire et marge ;
    - Équipe fédérée avec challenge national sur le développement des gammes remporté (+25%).

  • EURALIS - Chef des ventes

    LESCAR 2011 - 2012 (Dept 28, 41,45, 77, 78, 91).
    Management de 7 Commerciaux avec un CA de 11500000 euros.
    Objectifs : Consolidation de l'équipe commerciale et développement du CA confié
    (recrutements).
    Réalisations :
    - Augmentation du fichier clients de 12% soit 180 créations ;
    - Augmentation du CA de 9% soit 1100000 euros
    - Equipe commerciale fédérée. ;
    - Challenge national sur les volumes salades remporté ainsi que sur la création de
    nouveaux clients.

  • TRANSGOURMET - Chef de secteur

    VALENTON 2009 - 2009 chez TRANSGOURMET (Distributeur de produits tritempérature auprès d'une clientèle hors foyer).
    (Dept 94).
    Objectifs : développer le CA du secteur.
    Réalisation : Augmentation du fichier de 15% soit 12 nouveaux clients et CA de
    5% soit 60000 euros.

  • groupe EURALIS - Chef de secteur STALAVEN

    2009 - 2011 groupe EURALIS (Fabricant et distributeur de
    produits frais auprès d'une clientèle de boucher, charcutier, traiteur, hôtels,
    restaurants et collectivités).
    (Dept Nord 78).

    Objectifs : Développement du CA confié.
    Réalisations :
    - Augmentation du fichier clients de 80% soit 52 nouveaux clients fidélisés
    meilleurs créateur de la société.
    - Augmentation du CA de 45% soit 500000 euros.

  • Maximo - Formateur / Commercial

    2006 - 2008 (Commercialisation de produits tritempérature auprès d'une clientèle de particuliers).
    Objectifs : former les commerciaux des
    développement des fichiers clients / développement de la technique de ventes
    additionnelles et prospection.
    Réalisations : Atteinte des objectifs de développements des commerciaux.

  • MAXIMO - Conseiller clientèle

    2003 - 2006 chez MAXIMO (Commercialisation de produits surgelés et
    d'épicerie auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels).
    (Dept 25/90/70/52/88).
    Objectifs : Suivi et développement du secteur confié.
    Réalisations :
    - Meilleur vendeur de France sur 450 commerciaux en vente additionnelle et
    prospection
    - Augmentation du fichier de 2%
    - Augmentation du CA de 6%.

  • TROPICO - Prospecteur

    2002 - 2003 (Commercialisation de produits de restauration
    liquides).
    (Dept 25 /90/70/52/88/39).
    Objectifs : 6 créations quotidiennes.
    Réalisations : 8 à 10 nouveaux clients par jour.

  • CREDIT AGRICOLE - Conseiller clientèle

    Montrouge 2001 - 2002 (Dept 70).
    Objectifs : développer le capital produits bancaires sur une clientèle confiée .120
    produits/an.
    Réalisations : 460 produits vendus.

  • MAXIMO - Conseiller clientèle

    1998 - 2001 (Commercialisation de produits surgelés
    auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels).
    (Dept 25/39/70).
    Objectifs : Suivi et développement du secteur confié.
    Réalisations : fichier clients en positif (+ 2% et CA en évolution de 5%).

  • CIPE - VRP exclusif

    PARIS 1997 - 1997 chez CIPE (Commercialisation de produits de télésurveillance et
    vidéosurveillance).
    (Dept 13/30/83).
    Objectifs : 1 contrat placé par jour soit 5 par semaine.
    Réalisations : 1,4 nouveau client en moyenne par jour.

  • DISTRIVAL - Attaché commercial

    1994 - 1997 (Commercialisation de produits épicerie
    non-alimentaire auprès d'une clientèle professionnelle).
    (Dept 25/70/88/90/52/39).

Formations

Réseau

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