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SunPower
- Sales Manager France
Courbevoie
2013 - maintenant
Chargé de relations grands comptes sur la France pour le compte de SUNPOWER (Groupe TOTAL) leader mondial des solutions solaires photovoltaïques.
Ma fonction est d'animer un réseau de clients grands comptes sur la France afin de développer des projets de centrales solaires pour la division U & C (Utility and Commercial). Rattaché à la division EMEA APAC, mon rôle est d'activer les possibilités commerciales sur le segment des grands projets type centrales au sol (Ground Mount), sur bâtiments (Rooftop) et ombrières de parking (Carport).
La plupart de ces projets sont présentés dans le cadre des appels d'offre du ministère de l'énergie, de la CRE (commision de régulation de l'énergie) et de la DGEC Direction Générale de l'Energie et du Climat).
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SUNPOWER TENESOL (groupe TOTAL)
- UPPC Sales Area Manager
2012 - 2013
Développement et commercialisation de projets solaires sur grandes toitures et centrales au sol.
Suivi de grands comptes.
Représentation
Coordination avec les partenaires
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TENESOL (Groupe TOTAL)
- Délégué régional
2010 - 2012
Je suis en charge des activités professionnelles BtoB pour le compte de Tenesol sur le secteur géographique de l'Aquitaine et Midi-Pyrénées.
Ingénieur d'affaires/Business Developper BtoB, mes fonctions sont les suivantes :
- Étude de faisabilité des projets sur les plans techniques, financiers et juridiques
- Conseil et développement d'affaires
- Réponse aux AO, montage de dossiers et réalisation d'offres avec l’appui du Bureau d’Études et des services internes (juridique, finance, achat)
- Développement des ventes de systèmes complets en EPC raccordés au réseau auprès d’une clientèle professionnelle (AO public et privé, secteur industriel, collectivités, agricole, énergéticiens, développeurs, BE)
- Analyse des informations du terrain (prix des concurrents, état du marché, avis d’appels d’offres),
- Représentation en tant que délégué régional sur l’aspect commercial et institutionnel,
- Coordination et travail en étroite collaboration avec les partenaires locaux
- Suivi d'opérations et développement d'un réseau de partenaires,
- Suivi des comptes clients
- Assurer un reporting régulier de son activité,
- Participation aux réunions commerciales du groupe,
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Exakis
- Responsable d'activité
PARIS
2007 - 2010
Responsable d'une Business Unit composée d'ingénieurs spécialisés en Architecture des systèmes d'information (Portail collaboratif, GED, Intranet, Worflow)
- Management d'une équipe
- Développement du CA, optimisation des marges
- Montage d'offres commerciales et techniques
- Suivi de compte client
- Veille technologique et concurrentielle
- Reporting
- Participation aux réunions pilotées par le CODIR
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Exakis
- Chef de projet
PARIS
2005 - 2007
En tant que chef de projet, j'ai été amené à traiter différentes missions trés interessantes au travers de projets portés par une clientèle principalement grands comptes :
- rédaction d'offres techniques et commerciales
- atelier d'expression de besoins
- gestion de planning
- conception architecture technique et fonctionnelle
- pilotage des ressources en analyse et développement
- assurer l'interface avec les clients
- prise en charge des phases de recette
Missions réalisées auprés d'organisations de référence :
- Groupe Orange France Telecom
- Aéroports de Paris
- TOTAL
- SAGEM
- Groupe CASINO
- Quiksilver
- Sanofi
- EADS
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Exakis
- Consultant spécialiste
PARIS
2003 - 2005
Consultant
Développement d'affaires
Expertise en réalisation système collaboratif et applications Intranet
Technologies Microsoft .NET, Sharepoint, Active Directory, Exchange, SQL Server
, ASP
Clients :
Centrale d'achat PROVERA (groupes CORA et CASINO)
Aéroports de Paris
Groupe Lindt
DRT
Groupe ETCHART
ETPM
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Exakis
- Ingénieur d'étude
PARIS
2001 - 2003
Participation à des projets de système d'information en tant qu'ingénieur d'étude
Architecture, Annuaire Active Directory, Messagerie Exchange
Conception et Développement Logiciels
Sites Intranet et Internet
Clients :
Mairie de Biarritz, Société Devoucoux, Groupe Exakis, CCI de Libourne, ESTIA Innovation
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INGEBOIS
- Créateur bureau d'études Structure
2000 - 2001
Créateur de la société.
- développement d'affaires
- prospection
- expertise
- conseil
- réalisation d'opérations MOE MOA
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CBT
- Ingénieur
1998 - 2000
Ingénieur construction
Développement d'affaires
Calcul de structures
Projeteur dessinateur
Dimensionnement
Réalisation de projets :
- hangars industriels
- Plateforme Expo Nationale Suisse EXPO 01, création de territoire d'exposition en rive des lacs des quatre villes hôtes (Neuchatel, Bienne, Morat et Yverdon), concept Arteplage sur 45 000 m2
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Ecole polytechnique fédérale de Lausanne
- Ingénieur Chercheur
1998 - 2000
Ingénieur au sein de la chaire de construction IBOIS Génie Civil à Lausanne
Recherche et développement en système constructif innovant
Enseignement et formation
Expertise
