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GFI Informatique
- Responsable Grand Compte (Secteur Energie-Utilities)
Saint-Ouen
2009 - maintenant
Secteur Energie-Utilities
• Gestion du développement et des relations clients (GDF-Suez, Veolia),
• Élaboration de la stratégie (croissance, plan d’action commercial, référencements, …),
• Porteur des offres en intégration de SI (Développements, eBusiness, Conseil, Architecture …)
• Détection en amont, Qualification, Chiffrage, Négociation de projets à engagements (forfaits NTIC, TMA, TRA, Centres de Services…),
• Coordination des ressources internes (Avant-vente, Centre d’expertise, Delivery, …),
• Négociation commerciale (SLA, durées, tarifs, contrats, référencements),
Clients : GDF-Suez, Veolia
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SFEIR (Groupe SFEIR)
- Business Manager - Ingénieur d'Affaires Sénior
2008 - 2009
Responsable d’un centre de profit (Banque - Assurance)
• Responsable du développement et gestion entreprenariale d’un centre de profit (Croissance / Marge / CA),
• Définition de la stratégie de croissance de la BU
• Responsable des relations commerciales avec les groupes Banque et Assurance
• Management de l’équipe : Recrutement, encadrement et suivi,
• Suivi du P&L, tableau de gestion, analyse de la rentabilité, forecast
• Mise en place d’une Politique de fidélisation clients,
• Chiffrage, pilotage de projets au forfait et détachement de personnels,
• Prospection commerciale, référencement et ouverture de comptes (),
• Négociation commerciale (durées, tarifs, contrats),
Principaux Client : Société Générale, Generali, BNP, Groupe Caisse Des Dépôts, Axa, Gras Savoy, Apria ...
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ALTEN SIR (Groupe ALTEN)
- Manager - Responsable d'Agence - Ingénieur d'Affaires
2005 - 2008
Organisation et Développement de l’Agence
• Mise en place du fichier client et prospect,
• Ciblage des sociétés dans divers départements (Banques, Assurances, Telecom…),
• Prospection commerciale, référencement et ouverture de comptes,
• Détachement de personnels (assistance technique),
• Chiffrage d’étude au forfait,
• Négociation commerciale (durée, tarif, contrat),
• Recrutement de chaque collaborateur,
• Management de l’équipe : Encadrement et suivi,
• Sélection, Préparation & Présentation des collaborateurs aux clients,
• Suivi de la facturation interne ou externe,
Principaux Clients : Société Générale Asset Management, Bouygues Telecom, Generali, EDF, GDF, INEO Suez ...
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GFI Informatique
- Consultant - Chef de Projet
Saint-Ouen
2003 - 2005
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THALES Air Defence - DSI
- Assistant Responsable de projets, Expertise technologie Web
2002 - 2003
