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Sébastien GILIBERT

AVIGNON

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En résumé

Ingénieur chimiste de formation j'ai actuellement en charge le développement des gammes laboratoire et portable d'HACH dans le sud-est de la France.

Mes compétences :
Traitement des eaux
Gestion de projet
Environnement

Entreprises

  • HACH - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL LABORATOIRE, SUD-EST

    2014 - maintenant Gestion du sud-est de la France (CA 2 M €):
    - suivi et développement des clients existants,
    - prospection et développement dans l'industrie,

    Résultats:
    - augmentation du CA de 7%
    - développement de nouvelles applications (mesures de la couleur)

  • PRAXAIR - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Danbury 2012 - 2014 Responsable du développement commercial pour le sud-est de la France :
    - Applications utilisant les gaz industriels (oxygène, azote,...) : Traitement de l'eau, Chimie, Pharmacie, Agro-alimentaire, Combustion: cimenteries; fonderies, ...
    - Gaz spéciaux: Mélanges étalons certifiés, Gaz rare (Krypton, Xenon,…), Gaz ultra purs

    Démarche :
    - Définition de la stratégie commerciale de la zone,
    - Prospection et identification des besoins et potentiels,
    - Suivi du projet : Définition de l’offre technique et commerciale en lien avec les spécialistes Praxair.
    - Suivi de l’installation, du démarrage et formation du client.
    - Suivi du fonctionnement pour validation des performances réelles.

    Types de Clients :
    - Industries chimiques, cosmétiques et pharmaceutique,
    - Laboratoires d’analyses chimiques,
    - Traitement des déchets : incinérateurs, cimenterie…
    - Industrie Agro-alimentaire,
    - Industrie micro-électronique,
    - Aérospatiale,…

    Réalisations :
    - Acquisition de nouveaux clients industriels, par les solutions techniques et services proposés.
    - Développement de l’activité et des services chez les clients existants.

  • A.D.ENVIRONNEMENT - Chargé de développement commercial environnement

    2007 - 2012 Développement commercial :
    - Prospection et développement des activités auprès des clients existants et nouveaux clients,
    - Montage et suivi des offres commerciales : contenu technique, financier, organisation, moyens humains et matériels.

    Relation clients :
    - Analyser et traiter les demandes des clients,
    - Assurer l’interface entre les besoins des clients et les différents intervenants du bureau d’étude,
    - Garantir un suivi régulier de l’avancement des missions auprès des clients.

    Encadrement technique, organisation et suivi des missions :
    - Encadrement technique d’une équipe de 4 personnes,
    - Organisation, validation, pilotage de la réalisation des missions, animation des réunions de rendus,
    - Suivi du coût de revient des missions, du chiffre d’affaire et de la facturation du pôle.

    Réalisations:
    - Création et développement d’activités qui représentent aujourd'hui plus de 20% du chiffre d'affaire du bureau.
    - Accompagnement des clients dans les démarches environnementales : études d’impact (industries, création de zones d’activités, de centre commerciaux,…), étude de dangers, négociations avec l’administration, audits de conformité technique, …
    - Suivi et réalisation d’une vingtaine de diagnostics gaz à effet de serre avec propositions de solutions d’améliorations : Traitement des déchets industriels dangereux (Téris Spécialités, Scori, Services), UIC Rhône-Alpes, Crédit Agricole…

  • ARKEMA PIERRE BENITE - Ingénieur Environnement

    2006 - 2007 Réalisation d'une étude technico-économique sur la mise en conformité des rejets aqueux et analyse critique du programme analytique de surveillance des rejets aqueux.

  • Universitat Politècnica de Catalunya - STAGE TECHNICIEN DE LABORATOIRE

    Barcelona 2005 - 2005 Caractérisation d'une résine d'adsorption pour le pentachlorophénol : spectrophotométrie UV et chromatographie

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