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Sébastien GRESSENT

Strasbourg

En résumé

Direction Commerciale & Marketing partagée

DC Pilot est la première marque de Direction Commerciale & Marketing partagée de France.
Nous mettons à disposition des PME, dirigeants et équipes, un Directeur Commercial & Marketing en temps partagé.
Un "Dir. Co." DC Pilot est un expert opérationnel en organisation, management et développement commercial.
Il pilote pour vous et avec vous l'ensemble des outils, méthodes, moyens et actions à mettre en oeuvre pour la fidélisation et le développement de vos clients et prospects.
L'objectif : l'amélioration de la productivtivé commerciale et l'augmentation des ventes et des marges.
Le temps partagé est une prestation de services qui permet de s'adapter à la charge de travail et au budget de l'entreprise sans avoir à recruter et être lié à un contrat de travail.
Notre promesse, allier souplesse et compétences pour gagner du temps et créer de la valeur ajoutée au profit de la performance commerciale de l'entreprise.

En synthèse, un Directeur Commercial & Marketing opérationnel, à temps choisi et sans contraintes salariales...

Mes compétences :
Commercial
Management d'équipe
Direction commerciale Développement Stratégie
Direction Commerciale
Vente B to B
Communication
Marketing
Vente

Entreprises

  • DC Pilot France - Direction Commerciale & Marketing en Temps Partagé

    Strasbourg 2014 - maintenant Dirigeant Associé de DC Pilot

    Notre objectif : votre développement commercial

    Stratégie et Positionnement : Parcequ'une stratégie claire, précise et programmée en assure la réussite
    - Audit du mix-marketing
    - Conseil en stratégie commerciale court et long terme
    - Les atouts concurrentiels : recherche, définition, création et valorisation
    - Etudier vos clients et leur satisfaction

    L'Organisation Commerciale : faire mieux avec des moyens optimisés
    - Diagnostic des forces et faiblesses de votre organisation commerciale
    - Audit de la force de vente et des fonctions supports
    - Aide à l'optimisation et à la réorganisation commerciale

    Piloter ses Ressources : former et stimuler les compétences de chacun au profit de l'entreprise
    - Créer la dynamique de l'esprit d'équipe
    - Aide au recrutement sur les différences fonctions commerciales
    - Analyse et recommandations en système de rémunération
    - Augmentation de la performance individuelle : le coaching individuel
    - Formations

    Piloter ses Résultats : anticiper ses actions, s'assurer de lisibilité et mesurer les performances
    - Organisation de vos plans d'actions et de prospection
    - Création de tableaux de bord personnalisés
    - Création d'outils de pilotage des commerciaux
    - Accompagnement à la création et mise en place d'un outil CRM
    - Aide et support spécifique sur les affaires grands-comptes / stratégiques

    Des Outils Pertinents et Qualitatifs : vendre mieux et plus
    - Recommandations pour vos propositions commerciales
    - Pilotage de la réalisation de vos outils de communication (internes et externes)
    - Assistance aux relations presse

  • MCD - MCD Group - Sales Director

    2007 - 2014 Leader mondial dans la fabrication et la fourniture de pièces détachées pour les échangeurs thermiques à plaques pour tous types de marchés – C.A. 2013 : 17 M€
    Reporte directement au PDG – Membre actif du Board du groupe MCD
    Evolution permanente de Responsable Commercial France à Directeur Commercial Monde avec des responsabilités en marketing, en communication et en gestion de projets globaux.
    • Développement et mise en place d’un plan stratégique à 3 ans pour assurer l’expansion de la société sur des marchés ciblés --> Progression générale des ventes depuis la prise de fonction
    • Identification et attaque de nouveaux marchés --> C.A. nouveaux clients supérieurs à 250 K€/an
    • Adaptation et agrandissement de la gamme de produits pour répondre aux attentes des marchés et rester leader --> Lancement régulier de nouveaux produits et services
    • Participation active avec la Direction du Groupe MCD pour la définition des nouveaux outils de communication
    • Mise en place d’une activité Distribution en France et Gestion des Clients Grand-Compte – Augmentation des ventes de 200% en Distribution et de 15% pour les Grand-Compte
    • Encadrement d'une équipe commerciale de 19 personnes (9 sédentaires et 10 itinérants)

  • NATIONAL STARCH & CHEMICAL - Responsable Grand Compte

    2006 - 2007 Leader mondial des colles et adhésifs pour tous types de marchés dont l’automobile, la transformation papier carton, l’emballage, les auto-adhésifs – 110 M€ en France
    7 ans d’expérience avec différentes responsabilités en vente et gestion de projets en France et en Europe
    • 2006 – 2007 – National Adhesive – Division Emballage et Transformation Papier Carton
    o Responsable de Clients Grand-Compte basés en Europe – 700 K€ de nouveaux clients et de contrats
    • 2003 – 2005 – National Adhesive – Division Emballage et Transformation Papier Carton
    o Equipe de Direction Europe – Mise en place d’un programme de hausse de prix de 25% pour compenser les hausses matières
    o Responsable des Ventes France – Augmentation moyenne de 300 K€ par an grâce à une politique de prix et une gestion des ventes différenciée
    o Animateur Sécurité Europe – Direction de l’équipe Sécurité Europe pour la mise en place de règles sécurité communes
    • 2002 – 2003 – National Adhesive – Division Emballage et Transformation Papier Carton
    o Responsable Marché Transformation Papier Carton – Optimisation de la gamme de produits et segmentation des clients – Augmentation du CA et amélioration de la marge
    • 2001 – National Adhesive – Division Emballage et Transformation Papier Carton
    o Ingénieur Technico-Commercial France Nord-Est – Développement du CA à 1,1 M€
    • 2000 – Division Amidon Industriel
    o Responsable du Développement des Ventes en France et dans les Pays de l’Est

  • E&M LAMORT - Technico-Commercial

    1996 - 2000 Filiale de Thermo-Electron – CA de 46 M€ en 2000 (80% export)
    Fabriquant d’équipement pour l’industrie papetière
    Reporte directement au Directeur Commercial de la Division Accessoires Machines – Responsable de la France Nord-Est, de l’Allemagne, de l’Autriche et du BeNeLux
    • Augmentation des ventes de 1,59M€ à 3,45M€
    • Premier Technico-Commercial responsable des deux gammes de produit en Europe

Formations

  • Management - Gestion - Marketing

    Paris 1994 - 1997 Vente B to B et Stratégie d'Entreprise

    IFAG Paris (Ecole Supérieure de Vente et de Marketing (Diplôme homologué niveau II)
    5ème année de spécialisation en Vente et Négociation d’Affaire et en Politique Générale

  • Université De Haute Alsace

    Mulhouse 1992 - 1994 Génie Mécanique et Productique

  • Lycée

    Romilly Sur Seine 1989 - 1992 E

Réseau

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