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Sébastien GUSTON

NANTES

En résumé

Ayant à mon sens fait le tour de l'industrial cleaning, de ses problématiques et de nos solutions pour casser son mode de fonctionnement, après presque 7 ans passés à révolutionner cette profession, je repars à la conquête d'une nouvelle aventure professionnelle.

Entrepreneuriat, dynamisme et positivisme chevillés au corps, je suis ouvert à toute proposition professionnelle qui mêlera Management, direction CO, RSE et Innovation.

Salarié ou associé peut m'importe tant que, amis recruteurs vous et/ou votre entreprise partagiez mes valeurs de "business dans le respect de l'Humain" et de volonté permanente d'innover.

A bientôt

Mes compétences :
Gestion d'entreprise
Développement commercial B to B
Management équipes pluridisciplinaires
Stratégie d'entreprise
Accompagnement dirigeants tpe pme et des createurs
Nettoyage industriel

Entreprises

  • CEARA INV - Business Partner

    2015 - 2017 - Accompagnement des créateurs de TPE et aide à la structuration globale du projet. (étude du projet et de sa faisabilité, business plan, prévisionnel, aide au choix des financements, conseil sur la création opérationnelle)
    - Accompagnement des chefs d entreprises de TPE dans leur gestion (optimisation financière de la structure, audit commercial global, support conseil annuel...)
    - Fournitures de services supports sur mesures (reporting financier mensuel, développement commercial, prospection commerciale, qualification de fichiers, saisie administrative devis contrats, factures....)

    Chaque profil d'entrepreneur, projet, entreprise ou encore activités sont différents c'est pourquoi nos offres et tarifs sont totalement sur mesures et adaptés à votre budget et trésorerie (abonnement mensuel possible).

    Un premier rdv d'échange est indispensable et totalement gratuit afin d'évaluer si un partenariat est opportun et adapté à votre situation.

    Notre offre s'adresse exclusivement aux TPE voir PME de taille modérées car ce sont les cibles en règle générale où dirigeants sont les plus isolés en terme de conseils et freinés dans leur développement par le Multi-tasking que demande ce genre de structures.

  • Ouest Génération Propreté - Responsable centre de profit junior

    2012 - 2015 Responsable Centre de profit junior

    - Animation, coordination et contrôle des activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des services de l'entreprise en B to B.
    - Poursuite de l'application de la stratégie commerciale.
    - Mise aux normes de sécurité obligatoires
    - Restructuration et optimisation de la masse salariale
    - Fixation des objectifs de vente / suivi reporting des équipes commerciales

    Résultats : - CA en hausse constante d'environ 100 K par an
    - Solidification portefeuille clients

  • Ouest Génération Propreté - Responsable commercial

    2010 - 2012 Responsable Commercial

    - Redéfinition de la stratégie commerciale / orientation stratégique de l'entreprise
    - Fixation des objectifs de développement marge / CA annuel
    - Création et mise en place d'une cellule marketing
    (Stratégie Multicanal, création identité visuelle, création plaquette et cartes commerciales, création site internet)
    - Développement des ventes B to B

    Résultats : - CA en Hausse de 200 K sur un CA de base de 400 K
    - Rééquilibrage du portefeuille clients
    - La structure devient crédible pour répondre aux marchés Grand Comptes
    avec des références stratégiques nationales

  • Responsable de projet FREELANCE - Responsable de projet pilotage vente Lotissement privé

    2009 - 2010 Pilotage lancement commercial d'un Lotissement Privé BBC :

    - Conception, suivi et maîtrise de la campagne marketing
    - Définition de la Stratégie Commerciale Globale
    - Fixation de la grille des prix après étude O/D
    - Détermination des partenaires de vente (agences immobilières) / des partenaires constructeurs
    - Gestion de la Relation avec les bailleurs sociaux pour les logements en PSLA
    - Accompagnement des prospects jusqu'à la signature

    Résultats : Le Lotissement est commercialisé à hauteur de 48%, le financement du lotisseur pour la seconde tranche est accordé.

  • 2I TRANSACTIONS - Agent immobilier indépendant

    2008 - 2009 Agent Immobilier Indépendant

    - Prospection auprès des particuliers
    - Commercialisation de mandats de vente exclusifs
    - Accompagnement du client de la rentrée du mandat au compromis de vente devant notaire
    - Accompagnement aux démarches auprès des établissements bancaires

    Résultats : - Première expérience opérationnelle en tant que commercial Freelance en B to C
    - Développement du C.A, augmentation de l'offre de biens

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