ROTTAPHARM MADAUS
- DIRECTEUR REGIONAL region CENTRE/EST
2010 - 2012Encadrement de 18 Délégués spécialistes (Rhumatologie ,Urologie ,Gynécologie )et généralistes
Organisation et responsabilisation dans une logique "centre de profit" .
Professionnalisation d'une équipe de vente (targeting/Impact en face-face/Optimisation des investissements).
Septembre 2002 à Décembre 2009 :PFIZER Encadrement d’équipes commerciales de 8 à 16 visiteurs médicaux
Savoir faire :
• Développement des collaborateurs et performance commerciale
• Transversalité ville –hôpital et inter pôle
• Organisation de symposias régionaux de grande envergure
• Maillage et lobbying auprès des KOL
• Recentrage du management sur les hommes
• Tutorat et formation d’un DR junior
• Analyse et plans d’actions commerciaux
• Participation à des groupes projets sur un nouveau modèle de visite médicale
• Gestion et conduite du changement (adaptation positive à 4 réorganisations)
• Recrutement
Savoir être :
• Bilan comportemental et 360° mettant en évidence trois points forts :
Développement des collaborateurs
Sens des relations interpersonnelles
Capacité à créer environnement motivant et inclusif
• Courage managérial
• Anticipation
FORMATIONS
• Management
Juin 2009 « L’impact managérial et l’apport pédagogique » CRECI Consultants
« Hôpital : quelle stratégie demain » : Jean-Yves LAFFONT Directeur Adjoint ARH Ile de France
Janvier 2009 « Manager la transition et exiger de manière légitime » CRECI Consultants
« Manager le rebond professionnel des Délégués dans un contexte de restructuration » CRECI Consultants
Mai 2008 « La gestion de l’émotionnel en entretien » PREVENTIS
Mars 2004 « Optimisation de l’impact managérial en Coaching » CRECI Consultants
Septembre 2003 « Le Management Participatif par Objectif » Maurice Pelegry
Mars 2003 « Le cycle du vendeur » Maurice Pelegry
Novembre 2002 « Les 100 premiers jours de Management » programme Pharos CRECI Consultants
PARKE-DAVIS LABORATOIRES
- ATTACHE SCIENTIFIQUE
1999 - 2002Délégué à l’information médicale auprès des praticiens hospitaliers
Responsable de la gamme cardiovasculaire : Atorvastatine (Tahor), Quinapril (Acuitel), Amlodipine (Amlor)
Conception : gestion et développement d’un groupe de leaders partenaires pour la mise en place de conférences régionales et symposiums
Stratégie : encadrement et formations de nouveaux V.M., duos, acquisition des nouvelles campagnes (diagnostic, participation active au recrutement, animation d’ateliers de training en réunions régionales) Relations publiques : accompagnement et lobbying auprès des leaders sur les congrès internationaux (A.H.A., A.C.C., E.S.C., A.D.A …)
Marketing opérationnel : lancement de Atorvastatine ; membre du club Tahor ; rôle test sur outils et campagnes promotionnelles
JOUVEINAL LABORATOIRES
- DELEGUE MEDICAL
1992 - 1999Lancement Atorvastatine (Tahor) ; Résultats : leader sur le marché statine après 6 mois de lancement Secteur classé 2ème France avec 33 % de P.M.C.A. à 1 an
Promotion de plusieurs gammes de produits éthiques auprès des médecins généralistes et spécialistes libéraux (expertise en gastro-entérologie, infectiologie, pathologie cardio-vasculaire)
Marketing opérationnel, participation régulière à l’élaboration des plans marketing (tests campagnes,supports,R.P., outils de formation interne)
Laboratoires NEGMA
- DELEGUE MEDICAL
1991 - 1992Promotion de plusieurs gammes de produits éthiques auprès des médecins généralistes
Lancement Troxerutine (Rhéoflux)
