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Sébastien LE PORS

NANTES

En résumé

Mes motivations professionnelles se nourrissent essentiellement de challenges et de défis.

Mes différents postes m'ont permis de me former aussi bien dans la vente en B to B qu'en B to C.

Mes compétences :
Leadership
Management d'équipe
Évolution
Empathique et sensible avec un sens aigu de l
Rigoureux créatif pragmatique

Entreprises

  • SOCOMAL - Ingénieur commercial B to B

    2014 - maintenant SOCOMAL (vente de profilé Aluminium et Acier)

    En charge des régions : Pays-de-la-Loire, Poitou-Charentes, Centre, Aquitaine et Limousin.

    Missions :

    - Suivi du portefeuille clients (Prescripteurs et applicateurs)
    - Prospection de nouveaux clients (Architectes, économistes, fabricants)
    - Développement du chiffre d'affaires
    - Représentation des produits et services auprès des clients et prospects
    - Réalisation d'offres commerciales et prise de commande
    - Suivi des procédures en place dans l'entreprise
    - Tenue d'un fichier client et mise à jour des affaires en cours dans le système informatique (CRM)
    - Connaissance et suivi des affaires et chantiers de son secteur géographique
    - Suivi des commandes, facturations et encaissement
    - Suivi de la qualité et de la satisfaction clients
    - Représentation de l'entreprise aux foires ou salons

  • Ternois Fermetures - Responsable commercial régional (vente aux particuliers)

    2011 - 2013 Ternois Fermetures (fabricant et installateur de menuiseries)
    Effectif total de l'entreprise : 400 collaborateurs

    Gestion des départements 44, 49, 35
    Management d'un effectif de 16 personnes:
    - 4 agences commerciales (3 commerciaux, 1 assistante de direction, 4 assistantes commerciales)
    - 1 centre de pose (1 chef de pose, 7 poseurs)

    Missions:

    - Contrôler et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise sur le plan des chiffres (prise de commandes, facturation, productivité, en-cours)
    - Gérer les SAV, régler les litiges, participer aux expertises.
    - Mettre en place des plans d'actions auprès des commerciaux.
    - Analyser le marché de la région et suivre la concurrence
    - Accompagner et former l'ensemble des collaborateurs, recrutement.
    - Etablir les tableaux de commissions pour les paies.
    - Secteur pro : gestion d'un grand compte national (établissement de devis, métrés, négociation des prix, contrôle et signature des marchés de travaux, suivi des travaux et des règlements)







  • Ternois Fermetures - Chef de pose (agence commerciale de Rennes)

    2010 - 2011 Missions :

    - Management des équipes de pose
    - Gestion des SAV
    - Métrés et pose

  • Laot Habitat - Chef d'équipe de pose ALU PVC (Agence de Brest)

    2005 - 2010 - Poseur de chassis PVC ALU

Formations

  • LGP Conseil

    Nantes 2013 - 2013 Formation sur les fondamentaux du management


    Compétences acquises :

    - les dimensions du management
    - Communiquer avec son équipe
    -Motiver son équipe
    - Organiser, s'organiser
    - Accompagner les personnes
    - Gérer les situations critiques
Annuaire des membres :