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Sébastien LEGENT

IVRY SUR SEINE

En résumé

Chef des ventes Marché Boulangerie Artisanale, garant du développement commercial de la région Languedoc Roussillon

> Manager une équipe commerciale en mettant en œuvre la politique commerciale régionale
> Fixer les objectifs commerciaux
> Garantir l'atteinte des objectifs dans le respect de la stratégie commerciale Groupe
> Piloter et optimiser le compte de résultat et indicateurs de performance
> Détecter et développer les leviers de croissance
> Assurer la prévision des ventes

Mes compétences :
Manager
Chef des ventes
Course à pied
Direction commerciale
Plongée sous marine
Merchandising
Audit
Budgets
Lotus Notes/Domino
Grands comptes

Entreprises

  • Nutrixo - Chef des ventes

    IVRY SUR SEINE 2008 - maintenant Encadrement de 6 chefs de secteurs; Management transversal de 3 spécialistes

    Chargé du développement commercial de la région Normandie puis Languedoc
    Roussillon en m'appuyant sur :

    * La mise en place d'une équipe commerciale Multi-spécialistes ;
    * La formation des équipes commerciales aux techniques de vente et aux nouvelles
    gammes de produits,
    * Le suivi et l'analyse des différents indicateurs (CA, indices de rentabilité, encours
    clients...),
    * L'animation au quotidien : Réunions commerciales, accompagnements, entretiens
    d'évaluation,
    * La mise en place et le suivi d'actions commerciales rentables en conformité avec la
    stratégie de l'entreprise
    * La facilitation de la communication entre les différents services commerciaux ;
    * La mise en place d'un réseau auprès des professionnels de la boulangerie ;
    * Une participation active dans le cadre de négociation commerciale auprès des clients
    stratégiques de ma zone,
    * Une informatisation de l'équipe commerciale : Accompagnement au changement
    effectué avec réussite

  • Würth Industrie France - Chef des ventes

    2004 - 2008 Encadrement de 11 commerciaux sur 3 départements

    * Animation et motivation de mon équipe de vente ;
    * Entraînement à la performance de mes collaborateurs ;
    * Garant du suivi de la politique commerciale
    * Responsable du plan CA et du plan Marge ;
    * Développement et mise en place d'actions commerciales qualitatives et quantitatives ;
    * Remontée des résultats et informations terrain ;
    * Recrutement & Formation

    * Meilleure Région Ouest en développement clients 2007 ;

  • WÜRTH - Chef des ventes

    2004 - 2008 Encadrement de 11 commerciaux sur 3 départements

    * Animation et motivation de mon équipe de vente ;
    * Entraînement à la performance de mes collaborateurs ;
    * Garant du suivi de la politique commerciale
    * Responsable du plan CA et du plan Marge ;
    * Développement et mise en place d'actions commerciales qualitatives et quantitatives ;
    * Remontée des résultats et informations terrain ;
    * Recrutement & Formation ;
    * Négociation auprès des prospects et clients stratégiques de mon périmètre
    géographique : Responsables d'entreprise, services achats, Grands comptes (Forclum,
    Saint Gobain...)

  • British American Tobacco - Rothmans - Chef des ventes

    2001 - 2004 Encadrement de 8 commerciaux sur 4 départements

    * Coaching, formation, animation et motivation de mon équipe de vente ;
    * Garant du suivi de la politique commerciale
    * Responsable du plan CA
    * Suivi des budgets promotionnels ;
    * Mise en place et suivi des actions commerciales (Lancement produits, actions
    merchandising...)
    * Suivi des accords Grands comptes ;
    * Suivi des relations avec les prescripteurs de ma zone (présidents de confédération...)

  • British American Tobacco - Chef des ventes

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Encadrement de 8 commerciaux sur 4 départements

    * Coaching, formation, animation et motivation de mon équipe de vente. ;
    * Garant du suivi de la politique commerciale
    * Responsable du plan CA
    * Suivi des budgets promotionnels ;
    * Mise en place et suivi des actions commerciales (Lancement, actions merchandising...) ;
    * Suivi des affaires « Grands comptes » ;
    * Suivi des relations avec les prescripteurs de ma zone (présidents de confédération...) ;

  • British American Tobacco - Rothmans - Commercial

    1998 - 2001 * Ventes des produits du tabac et mobiliers auprès des débitants et réseau CHR ;
    * Lancement de nouveaux produits / Merchandising ;
    * Formation de nouveaux collaborateurs

  • British American Tobacco - Commercial

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 * Ventes des produits du tabac et mobiliers auprès des débitants et réseau CHR ;
    * Lancement de nouveaux produits / Merchandising ;
    * Formation de nouveaux collaborateurs ;

Formations

  • IFV MARCEL SAUVAGE

    Mont Saint Aignan 1994 - 1996 BTS Action Commerciale

  • IFV

    Mont Saint Aignan 1994 - 1996 BTS Action Commerciale

    Action Commerciale

  • Lycée Agricole Neufchâtel En Bray (Neufchatel En Bray)

    Neufchatel En Bray 1992 - 1994 BAC Technico Commercial

  • LEPA

    Neufchatel En Bray 1992 - 1994 BAC Technico Commercial

Réseau

Annuaire des membres :