Sébastien MARTIN

En résumé

Entreprises

• BUT - Directeur de magasin

  Émerainville 2010 - 2015 Domaines de Compétences
  
  Management
  
  -Recrutement des équipes, accompagnement à l'intégration et présentation des objectifs .
  -Détection de potentiels, transfert des compétences et du savoir faire .
  -Analyse des compétences ,mise en place de plan de formation individuel et suivi des évolutions.
  -Mise en situation magasin, sketches de vente, jeu de rôle et accompagnement en clientèle.
  -Mise en place de plan de vente, analyse des performances individuelles et collectives .
  -Etablir des plans d'actions sur les contres performances commerciales.
  -Réalisation de réunions mensuelles, briefing hebdomadaire et entretien individuel.
  
  Commerce
  
  -Garantir la bonne application de la politique commerciale de l'entreprise, merchandising et communication.
  ( respect des opérations commerciales, implantation produits, étiquetage, tenue des rayons...).
  -Développement des ventes, des indicateurs commerciaux et des services de l'enseigne .
  ( Magasin test en pilotage des ventes sur les assurances, financement, accessoires et ventes associées).
  -Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de chiffre d'affaire.
  ( Réalisation de liquidations ,opération chapiteau et animation parking : cirque, vide grenier, cascadeur ...).
  -Suivre les résultats commerciaux et assurer le reporting auprès de la direction régionale.
  ( Mise en place de tableau de bord magasin et individuel puis dupliquer sur l'ensemble de la région)
  -Décider et appliquer des aménagements du magasin pour améliorer les ventes et l'accueil du client.
  ( Magasin test en réallocation des surfaces, analyse mètre carré/chiffre d'affaire, travaux sur 3000 m2).
  
  Gestion administrative
  
  -Elaboration du budget magasin, gestion du compte d'exploitation et analyse des P&L.
  -Maitrise des frais de fonctionnement, frais de personnel et augmentation de la rentabilité.
  -Respect des niveaux de stocks, démarques, stocks anciens et disponibilités produits .
  -Veiller au respect des règles d'hygiène, sécurité et maintien aux normes de l'établissement.
  -Préparation des contrats de travail, réalisation des paies et gestion des plannings.
  -Saisie et contrôle des factures fournisseurs et frais généraux Logiciel Bi-Pack.
  

• SEBTEX - Inventeur

  2007 - maintenant Inventeur de 2 produits commercialiés

• CONFORAMA - CHEF DE RAYON

  Marne-la-Vallée 1999 - 2010 ***Animation commerciale
  accueillir la clientèle et effectuer des ventes.
  Assurer la bonne tenue du rayon (rangement, présentation, propreté).
  Mettre en valeur l'espace meuble, dans le respect des concepts de l'enseigne et des directives données par le merchandising.
  Mise en place des 'opérations commerciales définies.
  
  ***Management et encadrement des équipes
  Recrutement de collaborateurs et formations.
  Réalisation de briefing hebdomadaire.
  Fixer les objectifs à atteindre aux collaborateurs
  
  ***Gestion administrative.
  Gestion des planning du rayon meuble.
  Suivre et analyser les résultats et les indicateurs commerciaux , progression du chiffre d'affaires, financement , assurance.
  Participation aux inventaires.

• Darty - Vendeur en électroménager

  BONDY 1994 - 1998 -Vente auprès de la clientèle :produits et service de l'entreprise

• MONDIAL MOQUETTE - Vendeur

  1992 - 1994 -Vente auprès de la clientèle
  -Réception de marchandise
  

Formations

• AFPA

  Elbeuf 1999 - 2010 Formation Chef de rayon
  
  -Formation en alternance chez CONFORMA
  

• Lycée Marcel Sembat

  Sotteville Les Rouen 1986 - 1988 BEP-CAP
  
  Centres d'intérêts.
  
  Bricolage, cuisine, foot et licencié de Golf.

Réseau

• Arnaud GRIEU

• Decoflash INDUSTRIES

• Eric VIGOR

• Gael CONSIGNY

• Gilles CHAPUIS

• Maria BESSA

• Mathieu MALLET

• Romain MARQUIS

• Serge MARECHAL

• Vincent DUPAYAGE