Sébastien MERIC

En résumé

Entreprises

• Nestlé Health Science - Manageur service SFE

  2015 - 2018 * Membre du comité de direction en tant que
  Responsable SFE
  * Management d'une équipe de 4 personnes
  Réalisations marquantes:
  * Pilotage de projets stratégiques de réorganisation
  * Déploiement sur la France de projets à dimensionnement international (Jeu de rôle,
  CRM, outils d'amélioration continue ...)

• Nestle Health Science - Manageur Service SFE

  Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2018 Membre du comité de direction en tant que Responsable SFE
  Pilotage de projets stratégiques de réorganisation
  Déploiement sur la France de projets à dimensionnement international (Jeu de rôle, CRM, outils d'amélioration continue …)
  Management d’une équipe de 4 personnes

• Nestlé Health Science - Responsable Efficacité Commerciale

  2011 - 2014 * Mise en place de l'ensemble de l'infrastructure de gestion de l'information statistique
  * Pilotage des indicateurs opérationnels de performance siège et réseaux, création et gestion de tableaux de bord
  * Responsable de la segmentation client et du ciblage marketing
  * Création de nombreuses sectorisation terrain avec utilisation de cartographie (MapInfo)
  * Responsable de la mise en place et de
  l'administration de plusieurs solutions CRM
  terrain et siège
  * Responsable des objectifs et des systèmes de primes variables
  * Gestion des conditions commerciales clients

• TEVA SANTE - Chef de marchés clients

  La Défense 2008 - 2011 Analyse du comportement d’achat clients
  Analyse des données clients internes et externes, afin d’anticiper et d’optimiser les différents comportements d’achat.
  Analyse des ventes
  Création d’indicateurs de suivi des ventes internes et externes à destination de la direction, du réseau et des partenaires commerciaux.
  Tableaux de bord produits, clients, concurrents et partenaires.
  Analyse de la performance
  Création d’indicateurs de suivi de la performance des vendeurs à destination de la direction et du réseau.
  Calcul des objectifs et de la rémunération variable du réseau de vendeur.
  Mise en place des PAS (Plan d’action Sectoriel) et des PAR (Plan d’action Régional).
  Analyse structurelle de base de données
  Management de projets transverses pour la réorganisation de la base de donnée clients, le Datawarehouse et les différents outils informatiques de reporting.
  Ciblage
  Définition, calcul et mise en place du ciblage client afin de répondre à la stratégie et d’optimiser l’efficacité de la force de vente.
  Sectorisation
  Définition et mise en œuvre de nombreuses sectorisations afin de maximiser le suivi des clients et l’efficacité de la prospection.
  Création de cartes sectorielles
  Plan d’action
  Définition et suivi de plans d’action marketing, avec campagnes d’appel, de visites et de mailing.
  Responsable de la formation des commerciaux à leurs outils informatiques
  Responsable de la relation avec les GERS
  Responsable du développement et de la gestion d’un outil informatique de gestion de la clientèle et de prise de commandes pour les commerciaux.

• TEVA Santé - Chef de Marchés Clients

  La Défense 2008 - 2011 Responsable des données du canal Pharmacie

• TEVA Santé - Chargé d'Efficacité Commerciale

  La Défense 2004 - 2007 * Mise en place de la structure d'analyse statistique

• TEVA CLASSICS - Responsable études et efficacité commerciale

  2004 - 2008

• BAYER Classic - Chargé d'Etudes Commerciales

  2001 - 2003

• BAYER CLASSICS - Chargé d'étude Commerciale

  Lyon 2001 - 2004

• Bayer Classic - Chargé d'Etudes de Marchés

  2000 - 2000

• BAYER CLASSICS - Chargé d'étude de marché

  Lyon 2000 - 2001

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 1995 - 1999

• Cours Polles

  Paris 1992 - 1993

• Lycée Saint Martin De France

  Pontoise 1986 - 1992

Réseau

• Antoine SCHAUFFLER

• Francois PAULETTO

• Frédéric NAVARRO

• Guillaume BOITREL

• Jamila JONNY

• Nathalie MORTELIER

• Olivier TROUSSEAU

• Pierre Jean GAZAL

• Sophie QUES

• Vanessa KOSNISKY