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Sebastien MICHALCAK

METZ

En résumé

Bonjour à tous,

J’espère que vous avez passé de bonnes vacances en ce début d'année alors je vous souhaite à tous une excellente reprise.
A méditer :
"Les bons conseils ne manquent pas de clients"
La prospérité…c’est refuser L’ ÉCHEC

A bientôt,


Mes compétences :
Ingénieur commercial
Commercial grands comptes
Marketing
Négociation
Informatique
Vente
Téléphonie mobile
Management
Internet
B2B
Voix sur IP

Entreprises

  • Groupe 5 sur 5 - Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux

    2011 - maintenant Ingénieur Commercial Grands Comptes Groupe 5 sur 5 SFR Business Team

    - Développement et fidélisation d’un portefeuille clients B to B Grands Comptes Région Nord Est.
    - Mise en œuvre des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale.
    - Commercialiser auprès des entreprises une solution globale s’appuyant sur des offres Telecom et services de l’opérateur SFR.
    - Prospection sur le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau, …).
    - Analyse et qualification des besoins des prospects et clients.
    - Mener la négociation commerciale jusqu’à la signature.
    - Suivi des dossiers et veiller au déploiement de la solution.
    - Contrôle de la conformité de la solution mise en place.
    - Qualification des outils de gestion commerciale (CRM)
    - Assurer le reporting de l'activité auprès de ma hiérarchie.
    - Gestion de cycles de vente longs avec des interlocuteurs multiples
    - Assurer la veille concurrentielle
    - Piloter l’activité commerciale avec visualisation des affaires à moyen long terme
    - Déploiement des accords cadres négociés en central en respectant la politique établie
    - Fidélisation du parc confié et pérennisation de la relation client.
    - Rédaction et diffusion de notes commerciales auprès des commerciaux région.
    - Collaborer avec les commerciaux en région pour optimiser le déploiement des accords commerciaux.

    Secteur : Opérateur de télécommunications

  • FICHORGA SSII - Chargé d'affaires FICHORGA

    2008 - 2010 Chargé d'affaires spécialisé en solutions informatiques.
    La société FICHORGA est une SSII familiale spécialisée en solutions informatiques dans le secteur du Notariat.
    Ma mission : développer le portefeuille de l'entreprise avec une forte orientation conquête sur 14 départements comprenant l’ouverture de secteur pour les départements de l ’Alsace et de la Moselle avec les spécificités du droit et régime local.
    Présentation et mise en place du logiciel métier spécifique à l’exercice de la profession :
    - La rédaction d'actes, télé actes, licitations, donations, partages, transactions, états civils, dématérialisation des actes authentiques et signature électronique …
    Le notariat est un marché de niche qui regroupe 4.500 offices pour environ 9000 notaires.
    Chiffre d'affaires annuel des notaires : 7 milliards d'euros.
    Principaux concurrents : GENAPI, FIDUCIAL et PMS.

Formations

Pas de formation renseignée

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