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Sébastien MOSER

Paris

En résumé

Formation Ingénieur ITECH Chimie des Formulations.
Expérience professionnelle de 13 ans dans le secteur de la vente (Commercial BtoB).
Connaissance de ses gammes de produits (Coatings, Construction et Adhésifs).
Connaissance et mise en pratique des techniques managériales.
Savoir déléguer et responsabiliser ses collaborateurs.
Capacité à prendre des décisions.
Capacités relationnelles et à créer une relation de confiance.
Capacité d'analyse, de synthèse et organisationnelle.
Langues étrangères = anglais (parlé couramment) et allemand (lu, parlé et écrit).

Mes compétences :
Key Account Management
Marketing
Industrie
Export
Fiable et Curieux
Fédérateur et communicant
Négociateur
Entrepreneur
Leadership
Planificateur
Sens du résultat
Vente B2B
Développement commercial
Chimie
Management

Entreprises

  • Brenntag - Head of Product Management Coatings & Construction

    Paris 2016 - maintenant - Proposer et mettre en œuvre un business plan (plan d'actions, suivi du budget),
    - Identifier et anticiper le marché (stratégie de développement, vielle commerciale et concurrentielle, opportunités du marché),
    - Reporting (reporting annuel, flash report sur ses gammes de produit),
    - Négocier et gérer les relations avec ses fournisseurs (stratégie marché/produit, négocier les budgets et les tarifs produits, coordonner les achats et piloter les stocks, régler les litiges),
    - Définir un politique d'achats et de sourcing (politique d'achats du groupe et piloter la gestion des stocks),
    - Former les forces de ventes aux produits et aux applications (supports de formation, accompagner la force de vente et construire des outils d'aide à la vente),
    - Manager une équipe (organiser et planifier la charge de travail, assister et conseiller ses collaborateurs dans la réalisation de leurs missions, aligner la mission du service avec la stratégie de l'entreprise, préparer et conduire l'entretien annuel de performance et de développement de ses collaborateurs),
    - Manager l'activité du Laboratoire d'application (sélection des projets clients en ligne avec la stratégie et objectifs de l'entreprise, contribution à l'organisation et à l'animation du laboratoire, établir un budget de fonctionnement et d'investissement et s'assurer du respect du budget).

  • BASF - Sales Manager France Coatings, Construction et Adhésifs

    Levallois-Perret 2007 - 2016
    - Développement du courant d’affaires d’une gamme de produits (analyse des marchés),
    - Mise en œuvre et gestion d’un budget prévisionnel de vente (objectifs annuels),
    - Reporting mensuel auprès d'un Sales Manager Européen (tendance des marchés, chiffres clés, développements en cours et prévisionnels de vente)
    - Responsable du Développement Commercial d'un portefeuille Clients (France),
    - Mise en place et utilisation de méthodes de prospection et de stratégies commerciales (Sales Excellence)(Market Segmentation),
    - Compréhension des besoins et des attentes des clients existants (gestion et suivi des relations clients)(Growth Opportunities),
    - Veille concurrentielle et compréhension des enjeux économiques futurs,
    - Participation aux décisions stratégiques (Workshops, Sales Meetings),
    - Rédaction de compte rendu clients (CRM) et de rapports mensuels de vente (Monthly Report),
    - Bonne connaissance des produits et/ou services et mise à jour constante de cette connaissance (Training Formation)

  • Caldic Est - Account Manager Coatings, Inks, Construction et Adhésifs

    2003 - 2007 - Responsable d'un objectif de vente en chiffre d'affaires et en marge,
    - Présence sur le terrain et prospection de clientèle,
    - Réalisation du suivi des plans d'actions,
    - Recherche en permanence de l'extension de sa clientèle et de sa gamme de produits chez les clients existants,
    - Régler les litiges commerciaux,
    - Assurer le suivi qualité entre les clients et sa société

  • Henkel - Final Internship (Stage de fin d'études)

    Düsseldorf 2003 - 2003 Training Course
    Formulation Sealants based on MS POLYMER

Formations

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