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Sébastien PINAULT

BIAS

En résumé

Chef d'entreprise depuis 2010 dans le secteur du commerce non alimentaires: achat et revente de matériel occasion en HI-FI, vidéo et multimédia ainsi que le secteur electromenager et outillage.

Aussi collaboration aupres d'entreprises locales pour presentation de produits non alimentaires. Exemple de partenariat jusqu'au 30/03/2016 avec la societe MAXINERGY pour la presentation et la promotion de poeles a granules avec animation au sein de l'enseigne.

Mes compétences :
Presse
Marketing
Management
Internet
Publicité
Vente
Développement commercial
Communication

Entreprises

  • CASH 47 - Gerant

    2010 - maintenant Achat et revente de matériel d'occasion
    Vente de fin de série et destockage
    Secteur Hi-Fi / Vidéo / Multimédia
    Électroménager / Outillage
    espaces loisirs

  • CASH EXPRESS - Responsable de magasin

    2008 - 2010 Achat et revente de materiel d'occasion
    Gestion des achats et des taux de marge
    Connaissance du milieu multimedia et connaissance du marche
    Gestion du personnel (effectif de 3 personnes)
    Gestion des plannings de travail

  • MICRO MEGA - Responsable commercial

    2006 - 2008 Métier: Secteur médical dentaire
    Fabrication et vente d'instrumentation destinée aux praticiens (chirurgiens dentiste, implanto)

    Fonction: Responsable commercial (20 départements)

    - formation chez les revendeurs des équipes commerciales sur les produits du fabricant (instrumentation dynamique et canalaire et produit automate pour la pré-désinfection ainsi que localisateur d'APEX)
    - négociation et animation auprès des dépôts dentaires pour proposer les meilleures conditions de vente.
    - visite et démonstration des produits Micro Méga chez les praticiens accompagnés des commerciaux
    - participation à des congrès scientifiques et présentation à des travaux pratiques avec les professionnels du secteur (fac dentaire par exemple)
    - visite et vente directe chez les praticiens pour la vente d'instrumentation

  • ACTEON PHARMA - Délégué médical

    2005 - 2006 Métier : Secteur médical dentaire
    Fabrication et vente de produits consommables pharmaceutiques destinés aux praticiens (chirurgiens dentiste et implanto)

    Fonction : Délégué médical (6 départements)

    - prospecter un réseau de 550 praticiens pour la vente et la promotion des produits d'hygiène, de scellements et anesthésique.
    - fidéliser un réseau de 200 praticiens en anticipant les tournées de passage en fonction de leurs besoins et en proposant des besoins adaptés à leur pratique.
    - fidéliser en assurant le SAV et en élargissant notre gamme produit chez les clients existants.

  • DRUCK CHEMIE - Technico commercial

    2003 - 2005 Métier : Secteur de l'impression offset
    Fabricant et vente de produits consommables chimiques, produits d'hygiène et d'entretien et solution de collecte de matières dangereuses

    Fonction : Technico commercial (12 départements et Belgique)

    - prospecter les différents acteurs industriels de l'impression et animer un réseau de 3 distributeurs exclusifs)
    - participer au lancement de nouveaux produits (gamme GREEN sans VOC et non polluants 100 % biodégradable)
    - développer les ventes des produits chimiques (additifs, solvants et alcool isopropylique) ainsi que des produits d'hygiène (gants latex, savon) ou des produits d'entretien (bombes de spray silicone, dégrippant, graisse ou encore eau déminéralisée et reminéralisant...)
    - fidéliser en assurant le SAV et en élargissant notre gamme produit chez les clients existants
    - proposer la collecte des déchets liquides dangereux chez les industriels suivant la règlementation européenne concernant le stockage et le conditionnement

  • Groupe AMAURY - SDVP - Responsable grand compte (vente au numéro)

    2002 - 2003 Métier : Secteur de la diffusion et promotion de presse quotidienne
    Diffusion et promotion du quotidien régional "Le Parisien"

    Fonction : Responsable grand compte (création de poste)

    - promouvoir via la presse d'un nouveau canal de vente du titre "le Parisien" par un automate monotitre sur les lieux publics
    - participer à l'élaboration des procédures internes concernant la gestion des automates
    - constituer, structurer et animer le département Grand compte (promotion du titre par ce nouveau canal de vente, gérer les 2 techniciens)
    - identifier les grands comptes (ex: France rail pour la SNCF ou encore IMMOCHAN pour la grande distribution chez le groupe Auchan) en vue de développer de nouvelles parts de marché
    - mise en place du circuit logistique et assurer les outils de contrôle concernant l'approvisionnement, le réassort et la gestion de la recette et des invendus

  • Groupe AMAURY - SDVP - Inspecteur des ventes (vente au numéro)

    2001 - 2002 Métier : Secteur de la diffusion et promotion de presse quotidienne
    Diffusion et promotion du quotidien régional "Le Parisien"

    Fonction : administration des ventes

    - animation de 200 points de vente et mise en avant de la PLV
    - prospecter de nouveaux points de vente (enseignes de la grande distribution, stations services...)
    - anticiper les ventes / outil informatique d'estimation et de statistiques en vue d'optimiser les réglages (ratio des invendus / quantité de papiers)
    - vérification des items contractuels et recouvrement

  • Groupe AMAURY - Promogedis - Animateur des ventes (vente à l'abonnement)

    1998 - 2000 Métier : Secteur de la diffusion et promotion de presse quotidienne
    Diffusion et promotion du quotidien régional "Le Parisien"

    Fonction :

    - déterminer les objectifs commerciaux
    - animer et coacher une équipe de 8 commerciaux
    - recrutement

  • Groupe AMAURY - Promogedis - Délégué commercial

    1996 - 1998 Métier : Secteur de la diffusion et promotion de presse quotidienne
    Diffusion et promotion du quotidien régional "Le Parisien"

    Fonction :

    Vente par abonnement du service à domicile du titre régional "Le Parisien" avant 7h du matin auprès du particulier, collectivités et CHR.

Formations

  • ESTC (Saint Quention En Yvelines)

    Saint Quention En Yvelines 1994 - 1996 BTS action commerciale

  • Lycée Dumont D'Urville

    Maurepas 1991 - 1994 Section STT ACC

    Général

Réseau

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