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Sebastien PRUD'HOMME

Fresnes-sur-Escaut

En résumé

Ingenieur en systemes energetiques, je travaille depuis Janvier 2010 pour HAMON D'HONDT S.A. (Array ), societé de conception et fabrication d'échangeurs de chaleur (aérorefrigérants) pour l'industrie petroliere. En poste a Fresnes sur Escaut, je suis actuellement en charge du suivi et du developpement des zones Asie et Ameriques.
Compétences linguistiques:
Anglais : Bilingue.
Allemand : Bilingue.
Espagnol : Bon niveau. Lu, parlé, écrit.
Portugais: Niveau academique
Chinois : niveau basique(parlé)

Mes compétences :
Asie
Chine
Développement international
Energétique
Energie
International
Langues
Quadrilingue
Sales
USA
Vente
Management

Entreprises

  • Hamon d'hondt - Sales & Development Manager

    Fresnes-sur-Escaut 2010 - maintenant Responsable du développement et des ventes sur les secteurs Asie et Amériques.

    HAMON D’HONDT S.A. (fabricant d'aerorefrigerant pour le secteur Oil & Gas) situe a Fresnes sur Escaut (Nord). Chiffre d'affaire (2016): 50 M Euros, employés: 200

    Depuis 01/2010: Sales & Development Manager. Base a Fresnes sur Escaut (F-59970).

    -1) Responsable des zones Asie, Amérique du Nord et Sud, Allemagne & Pays-Bas, Analyse des projets et tendances du marche, suivi et prospection de clientèle, recherche d'agents par pays/client, définition de la stratégie de vente, des termes commerciaux et prix par client, négociation commerciale, définition des objectifs pays/client. Management matriciel par projet. Management direct d'un ingénieur des ventes base au Brésil. Chiffre d'affaire réalisé annuellement: 20 a 25 M Euros.
    -2) Responsable du développement des marches a forte valeurs ajoutée (Pièces de rechanges, tubes soudes a haute fréquence, tubes studs faisceaux de rechange). Mise en place et définition de la stratégie de vente, recrutement, management direct de 4 personnes , définition des objectifs. Réalisation: Développement d'une base de nouveaux clients non-Européen. Augmentation du chiffre d'affaire: de 2 a 5M Euros.

  • GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A. - Responsable Ventes Zone Asie

    2006 - 2009 En poste à l’agence commerciale Asie à Shanghai (Chine).
    - Aide a la mise en place d'une structure de production en Chine
    - Mise en place de la structure commerciale
    - Prospection commerciale et suivie clientèle
    - Analyse des besoins du client
    - Préconisation et élaboration de solutions techniques
    - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
    - Rédaction des offres commerciales en anglais
    - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes
    - Suivi d’une équipe commerciale chinoises de deux personnes
    - Suivi et aide technique de l'entite de production chinoise.

  • GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Responsable Ventes Zone Allemagne (All. + Autriche et Suisse)

    2003 - 2006 En poste à l’agence commerciale Allemagne à Herne.
    - Mise en place de la structure commerciale
    - Prospection commerciale et suivie clientèle
    - Analyse des besoins du client
    - Préconisation et élaboration de solutions techniques
    - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
    - Rédaction des offres commerciales en allemand et/ou anglais
    - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes
    - Management d’une équipe commerciale de trois personnes

  • GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Responsable des Ventes Zone Amerique (Nord et sud)

    2000 - 2003 En poste à l’agence commerciale Etats–Unis à Tulsa, Oklahoma.
    - Mise en place de la structure commerciale
    - Prospection commerciale et suivie clientèle
    - Analyse des besoins du client
    - Préconisation et élaboration de solutions techniques
    - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
    - Rédaction des offres commerciales en anglais et/ou espagnol
    - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes

  • GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Ingenieur technico-commercial

    1997 - 2000 En poste à l’agence commerciale à Paris (75)
    - Prospection commerciale et suivie clientèle (nationale et internationale)
    - Analyse des besoins du client
    - Préconisation et élaboration de solutions techniques
    - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales
    - Rédaction des offres commerciales
    - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes

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