Sebastien PRUD'HOMME

En résumé

Entreprises

• Hamon d'hondt - Sales & Development Manager

  Fresnes-sur-Escaut 2010 - maintenant Responsable du développement et des ventes sur les secteurs Asie et Amériques.
  
  HAMON D’HONDT S.A. (fabricant d'aerorefrigerant pour le secteur Oil & Gas) situe a Fresnes sur Escaut (Nord). Chiffre d'affaire (2016): 50 M Euros, employés: 200
  
  Depuis 01/2010: Sales & Development Manager. Base a Fresnes sur Escaut (F-59970).
  
  -1) Responsable des zones Asie, Amérique du Nord et Sud, Allemagne & Pays-Bas, Analyse des projets et tendances du marche, suivi et prospection de clientèle, recherche d'agents par pays/client, définition de la stratégie de vente, des termes commerciaux et prix par client, négociation commerciale, définition des objectifs pays/client. Management matriciel par projet. Management direct d'un ingénieur des ventes base au Brésil. Chiffre d'affaire réalisé annuellement: 20 a 25 M Euros.
  -2) Responsable du développement des marches a forte valeurs ajoutée (Pièces de rechanges, tubes soudes a haute fréquence, tubes studs faisceaux de rechange). Mise en place et définition de la stratégie de vente, recrutement, management direct de 4 personnes , définition des objectifs. Réalisation: Développement d'une base de nouveaux clients non-Européen. Augmentation du chiffre d'affaire: de 2 a 5M Euros.
  

• GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A. - Responsable Ventes Zone Asie

  2006 - 2009 En poste à l’agence commerciale Asie à Shanghai (Chine).
  - Aide a la mise en place d'une structure de production en Chine
  - Mise en place de la structure commerciale
  - Prospection commerciale et suivie clientèle
  - Analyse des besoins du client
  - Préconisation et élaboration de solutions techniques
  - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
  - Rédaction des offres commerciales en anglais
  - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes
  - Suivi d’une équipe commerciale chinoises de deux personnes
  - Suivi et aide technique de l'entite de production chinoise.

• GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Responsable Ventes Zone Allemagne (All. + Autriche et Suisse)

  2003 - 2006 En poste à l’agence commerciale Allemagne à Herne.
  - Mise en place de la structure commerciale
  - Prospection commerciale et suivie clientèle
  - Analyse des besoins du client
  - Préconisation et élaboration de solutions techniques
  - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
  - Rédaction des offres commerciales en allemand et/ou anglais
  - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes
  - Management d’une équipe commerciale de trois personnes

• GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Responsable des Ventes Zone Amerique (Nord et sud)

  2000 - 2003 En poste à l’agence commerciale Etats–Unis à Tulsa, Oklahoma.
  - Mise en place de la structure commerciale
  - Prospection commerciale et suivie clientèle
  - Analyse des besoins du client
  - Préconisation et élaboration de solutions techniques
  - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales (adaptées selon pays)
  - Rédaction des offres commerciales en anglais et/ou espagnol
  - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes

• GEA ERGE-SPIRALE ET SORAMAT S.A.S. - Ingenieur technico-commercial

  1997 - 2000 En poste à l’agence commerciale à Paris (75)
  - Prospection commerciale et suivie clientèle (nationale et internationale)
  - Analyse des besoins du client
  - Préconisation et élaboration de solutions techniques
  - Etablissement des prix de vente et conditions commerciales
  - Rédaction des offres commerciales
  - Négociation des commandes avec le client et réception des commandes

Formations

• CEGOS Formation

  Paris 2016 - 2016 Approche et mise en pratique de la "process com" adaptée au management d'équipe.

• Université De Provence Aix-Marseille 1

  Marseille 1993 - 1996 Systemes Energetiques et Transfert Thermiques & DEA en mécanique energétique

• IUT

  Longwy 1991 - 1993

• Lycée Etienne Oehmichen

  Chalons En Champagne 1988 - 1991