STRASBOURG
Le temps actif de vente est trop faible. Un commercial passe en moyenne 20% de son temps de travail avec ses clients et 42% en voiture (pour 30 000 km parcourus)
Les clients sont sur-visités et les prospects sont délaissés. 30% : c'est le pourcentage constaté de sur-visites chez les « bons vieux clients fidèles » alors qu'il faudrait passer 44% de son temps en prospection pour réaliser 10% de son CA avec de nouveaux clients !
Trop de visites manquent d'impact. 0% : c'est ce qui est resté d'une hausse de tarif de 3% dans une entreprise où les commerciaux n'ont pas été préparés à la vendre !
Mon métier? Agir sur les bons leviers!
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Mes compétences :
Vente
Vente complexe
Management commercial
Organisation et stratégie
