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Sébastien RIEHL

STRASBOURG

En résumé

Le temps actif de vente est trop faible. Un commercial passe en moyenne 20% de son temps de travail avec ses clients et 42% en voiture (pour 30 000 km parcourus)

Les clients sont sur-visités et les prospects sont délaissés. 30% : c'est le pourcentage constaté de sur-visites chez les « bons vieux clients fidèles » alors qu'il faudrait passer 44% de son temps en prospection pour réaliser 10% de son CA avec de nouveaux clients !

Trop de visites manquent d'impact. 0% : c'est ce qui est resté d'une hausse de tarif de 3% dans une entreprise où les commerciaux n'ont pas été préparés à la vendre !

Mon métier? Agir sur les bons leviers!

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Mes compétences :
Vente
Vente complexe
Management commercial
Organisation et stratégie

Entreprises

  • Mercuri International - Consultant

    2006 - maintenant Chef de projets missions de formation et de conseil en efficacité commerciale

    Animation et conception de stages sur les thématiques suivantes :
    *Techniques de vente (expertise, assertive, consultative)
    *Organisation de l'activité commerciale
    *Management des ventes (pilotage de l'activité, développement des compétences, animation des équipes de vente)
    *Back-office et front-office

    Missions de conseil : organisation dun service ADV, conception d'outils de pilotage de l'activité

    Conduite d'entretiens individuels de pilotage, animation de réunions commerciales

    Quelques exemples de missions récentes : Adidas, Sara Lee, Orange, Canal+, Viessmann, BASF, Knauf, Endress + Hauser, Cryolor, Roquette, Office Dépôt, Klüthe, Guldagil, ...
  • Fenwick - Responsable commercial

    Élancour 2003 - 2006
  • XEROX - Ingénieur commercial

    Saint-Denis 2000 - 2003
  • Armée de terre - Sergent

    2000 - 2000

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