Sébastien ROBERT

En résumé

Entreprises

• Volvo Trucks - Manager Commercial

  saint priest 2007 - maintenant Responsable Développement Commercial en Solutions de Transport.
  
  Vente de solutions de transports intégrées (Gestion de flotte / informatique embarquée /
  maintenance préventive intégrée / conseils d’optimisation sur l’utilisation des matériels et gestion carburant).
  Missions :
  Développement du portefeuille clientèle sur les différentes offres de solutions de transports, ciblées sur leurs contraintes métier pour favoriser la vente de véhicules neufs.
  Création d'un business model de déploiement de l’informatique embarquée en série comme cœur de la stratégie commerciale VOLVO pour les véhicules neufs, avec intégration de service de maintenance préventive et connectée.
  Fidélisation des clients sur les différentes offres proposées en série.
  Captation et exploitation du parc circulant de véhicules de la marque, pour l’après‐vente, par la mise en place de plans de maintenance préventive et l’intégration de services.
  Assistance et management des équipes de formateurs du constructeur à la conduite rationnelle, par ciblage de clients dont les performances analysées présentent une dérive d’utilisation de leurs matériels.
  Formation des clients finaux utilisateurs de solution Dynafleet sur les différents modules souscrits en fonction des spécificités de leurs activités et types de transport.
  
  Principales réalisations :
  Déploiement coordonné d’équipements Dynafleet sur + de 20 000 véhicules chez + de 5000 clients finaux.
  CA d’abonnement de service Dynafleet : + de 2 500 K€ / an.
  Commercialisation des offres de maintenance préventive connectée sur 40% des véhicules neufs livrés (évolution : x2 sur 4 ans).
  Formation de 1000 conducteurs / 100 formateurs/tuteurs par an chez les clients (très forts prescripteurs de l’image VOLVO).
  

• Volvo Trucks - Conseiller Développement

  saint priest 2004 - 2007 Conseiller Développement en Solutions de Transport
  
  Informatique embarquée.
  Mission :
  Commercialisation de l’offre Dynafleet du constructeur via le réseau privé d’indépendants.
  
  Principales réalisations :
  Adhésion du réseau de la marque à la promotion de produit inconnu et technologique.
  Equipement de 2000 Véhicules Industriels.

• Volvo Trucks - Conseiller Commercial

  saint priest 2003 - 2004 Conseiller Commercial en Solutions de Transport
  
  Maintenance des véhicules industriels.
  
  Mission :
  Déploiement l’offre de solution de maintenance (contrat d’entretien et de réparation).
  
  Réalisation :
  Augmentation des parts de marché de + de 50% sur 2 ans.
  

• Volvo Trucks - Reponsable support technique

  saint priest 2000 - 2003 Responsable du support technique Dynafleet
  
  Informatique embarquée.
  
  Mission :
  Organiser le support technique de l’offre Dynafleet pour la clientèle.
  
  Réalisation :
  Garant de la satisfaction client.
  

• Volvo Trucks - Technicien réseau

  saint priest 1996 - 2000 Technicien support réseau siège et filiales du groupe
  
  Informatique bureautique, réseau et télécom.
  
  Mission :
  Déploiement de l’infrastructure du réseau informatique global en France.
  
  Réalisation :
  Déménagement informatique et regroupement de 4 entités du groupe à Nanterre.
  

Formations

• IUT Paris XIII

  Villetaneuse 1995 - 1997 DUT Informatique et génie informatique
  
  Diplôme obtenu en alternance avec la société VOLVO TRUCKS France.