Mes compétences :
Commercial
Commercial b to b
Développement commercial
Ecoute
Motivation
Organisation
Prospection
Relationnel
Rigueur
Travail en équipe
Ventes
Vente
Communication
Industrie
B2B
Entreprises
Lumileds founded by Philips
- Key Account Manager Online France
2015 - maintenantEn charge du canal Online pour trouver de nouvelles débouchées aux produits Automotive de la marque Philips en mode évangélisation.
- Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
- Management transversal pour assurer la coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
- Rencontre des comptes clients et prospects
- Développement de la relation client
Philips France
- Regional Key Account Manager
Suresnes2010 - maintenantPièces de Rechange Automobile (Eclairage), sur la moitié Est de la France (29 départements/Home office)
- Propositions commerciales, négociations et closing.
- Élaboration de la stratégie commerciale sur le secteur
- Développer, animer et gérer une clientèle de comptes clés régionaux (visites, salons, promotions)
- Gestion de 3 marques dans 2 types de réseau de distribution (BtoB, BtoC) dans l'Aftermarket automobile.
- Etre à l’affût de nouvelles opportunités commerciales par une prospection multicanal et une veille active
- Lancement et développement de nouvelles gammes
Terex Cranes France
- Responsable Commercial
2008 - 2010Commercial Grues à Tour et Grues à Montage Rapide de la marque Terex pour le Quart Sud-Est de la France
En charge de la commercialisation des modèles de la gamme de grues à tour et de grues à montage rapide de la marque Terex pour le quart sud-est de la France.
Démarchage client final (utilisateur ou loueur) mais aussi recherche de nouveaux distributeurs pour la gamme de grue à montage rapide.
Visites chantier pour vérifier l'adéquation entre le chantier et la grue.
Mise en location du parc de machine d'occasion
Gestion du portefeuille de clients et de distributeurs
Réalisation des offres de vente et de location
Renault trucks
- Assistant Chef de marché/projet (contrat apprentissage)
Saint-Priest France2007 - 2008En charge du suivi de l'activité Échange Standard au sein du service marketing Pièces de Rechange de Renault trucks.
Responsable de l'élaboration du Dashboard mensuel de l'activité.(Indicateurs qualité,disponibilité fournisseurs, ventes volumes, CA, marge...)
Élaboration de plan d'actions suivi par un accompagnement sur le terrain.
Marketing opérationnel en lien direct avec les équipes de vente sur le terrain.
Extraction de données (SAP) pour des études spécifiques.