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Sebastien TOLLY

LYON

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commercial b to b
Développement commercial
Ecoute
Motivation
Organisation
Prospection
Relationnel
Rigueur
Travail en équipe
Ventes
Vente
Communication
Industrie
B2B

Entreprises

  • Lumileds founded by Philips - Key Account Manager Online France

    2015 - maintenant En charge du canal Online pour trouver de nouvelles débouchées aux produits Automotive de la marque Philips en mode évangélisation.


    - Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
    - Management transversal pour assurer la coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
    - Rencontre des comptes clients et prospects
    - Développement de la relation client

  • Philips France - Regional Key Account Manager

    Suresnes 2010 - maintenant Pièces de Rechange Automobile (Eclairage), sur la moitié Est de la France (29 départements/Home office)

    - Propositions commerciales, négociations et closing.
    - Élaboration de la stratégie commerciale sur le secteur
    - Développer, animer et gérer une clientèle de comptes clés régionaux (visites, salons, promotions)
    - Gestion de 3 marques dans 2 types de réseau de distribution (BtoB, BtoC) dans l'Aftermarket automobile.
    - Etre à l’affût de nouvelles opportunités commerciales par une prospection multicanal et une veille active
    - Lancement et développement de nouvelles gammes

  • Terex Cranes France - Responsable Commercial

    2008 - 2010 Commercial Grues à Tour et Grues à Montage Rapide de la marque Terex pour le Quart Sud-Est de la France

    En charge de la commercialisation des modèles de la gamme de grues à tour et de grues à montage rapide de la marque Terex pour le quart sud-est de la France.

    Démarchage client final (utilisateur ou loueur) mais aussi recherche de nouveaux distributeurs pour la gamme de grue à montage rapide.

    Visites chantier pour vérifier l'adéquation entre le chantier et la grue.

    Mise en location du parc de machine d'occasion

    Gestion du portefeuille de clients et de distributeurs

    Réalisation des offres de vente et de location

  • Renault trucks - Assistant Chef de marché/projet (contrat apprentissage)

    Saint-Priest France 2007 - 2008 En charge du suivi de l'activité Échange Standard au sein du service marketing Pièces de Rechange de Renault trucks.
    Responsable de l'élaboration du Dashboard mensuel de l'activité.(Indicateurs qualité,disponibilité fournisseurs, ventes volumes, CA, marge...)
    Élaboration de plan d'actions suivi par un accompagnement sur le terrain.
    Marketing opérationnel en lien direct avec les équipes de vente sur le terrain.
    Extraction de données (SAP) pour des études spécifiques.

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