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Sébastien TORRICO GONZALEZ

RENNES

En résumé

Développement commercial - développement international de l'entreprise.

Mes compétences :
Techniques de vente
Négociation
Microsoft Office
Management
Merchandising

Entreprises

  • Groupe Roullier - Category Manager GMS

    2017 - maintenant En étroite relation avec les comptes clés, le marketing et le développement des ventes, pour l'ensemble des enseignes de la GMS :
    • étude du marché et du shopper
    • analyse des performances par enseigne via les panels, les tracts...
    • participation à la construction du business plan par enseigne,
    • préconisation de solutions catégorielles à l'enseigne : merchandising, assortiments...
    • élaboration des revues de marché,
    • élaboration des revues d'innovations
    • accompagnement du développement des ventes dans la construction des arguments et outils force de vente,
    • animation de la politique catégorielle en interne : construction et animation des réunions nationales, comités marketing-commerce, accompagnements...

  • Groupe Roullier - Directeur Régional Ile de France GMS

    2015 - 2017 Compte clé régional :
    • gestion de 4 centrales d'achats IDF : Galec et Francap
    • négociations et mise en place des accords commerciaux
    • gestion des budgets, plans promotionnels, assortiments
    • suivi des performances et reportings internes.

    Directeur régional des ventes :
    • animation de l'équipe terrain IDF : recrutement des chefs de secteur et développement de leurs compétences (accompagnements - formations),
    • amélioration des performances de la marque : animation et pilotage des plans d'actions commerciaux nationaux et fixation des objectifs régionaux.

  • PÂTISSERIES GOURMANDES - Chef de Secteur GMS PACA

    2011 - 2015 Responsable du développement des ventes de la marque Ker Cadélac en GMS, sur le secteur PACA (06-83-13-04-05) et Corse et garant de l'application de la politique commerciale :
    • gestion d'un portefeuille clients GMS (122 Hypermarchés et Supermarchés) ;
    • référencement de la gamme existante et des innovations ;
    • développement de l'activité promotionnelle (catalogue et hors catalogue) ;
    • optimisation de la présence de la marque par le merchandising ;
    • contrôle du respect de la politique tarifaire

    Projets et Missions Additionnels :
    • développement du Groupe Pâtisseries Gourmandes en Espagne (en cours depuis Mai 2014)
    • création, mise en place et suivi du « projet Corse » (visite de la région depuis Avril 2014)
    • création d’un projet stratégique pour Pâtisseries Gourmandes : « nouveau temps fort »
    • gestion autonome de centrales d’achat :
    • Mistral (centrale d’achat des magasins de proximité Système U pour la zone Sud de la France) : négociation des accords 2014
    • Lecasud (centrale d’achat des magasins Leclerc pour la zone Sud-Est de la France) : négociation des accords 2014 et 2015
    • formation des nouveaux chefs de secteur,
    • recrutement, formation et management des chefs de secteur suppléants sur les périodes estivales 2013 et 2014 en région PACA

  • CARREFOUR INTERNATIONAL - Chef de produit/projet

    Massy 2008 - 2009 2008 (1 an)
    Chef de produit Junior
    CARREFOUR
    Paris
    • Lancement de la gamme « énergies renouvelables » (marché du B2C) :
    - étude du marché des énergies renouvelables
    - recherche de partenaires pour la mise en place de l’activité
    - participation au salon des énergies renouvelables (Valence/Espagne)
    - réalisation du marketing mix
    - réalisation du business plan
    - élaboration du budget de l’activité
    - mise en place du linéaire « énergies renouvelables » en magasin
    - lancement et suivi du « test »

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