Serge DUPOUY

MON PROFIL :
 Identifier les clients potentiels et étudier leurs besoins
 Prospecter les clients et les rencontrer en vue de faire des propositions
 Etablir et négocier les offres commerciales jusqu’à leur signature
 Assurer activement le suivi des clients afin de répondre à leurs demandes
 Participer à des salons, des séminaires, des conférences et y intervenir
 Participer et contribuer à la réflexion stratégique, marketing et commerciale
 Analyser et étudier la concurrence en cours et potentielle et ses offres
 Analyser l’environnement de la société : identification et suivi des acteurs influents
 Intervenir dans la création, la modification et mise à jour des supports marketing et commerciaux

MES EXPERIENCES :

DIRECTEUR GRANDS COMPTES

Mission : Dynamiser les ventes pour passer du mode « start-up » à un modèle commercial pérenne

 Mise en place en 4 ans du marché France avec un doublement du CA (participation directe à +60%)
 Développement du marché Sécurité puis recrutement d’un ingénieur commercial dédié
 Développement du marché Comptage et Gestion de flux, en particulier sur 2 domaines : aéroports et restauration d’entreprises
 Prospection et concrétisation des partenariats technologiques et des projets associés
 Participation et contribution à la réflexion stratégique, marketing et commerciale

Clients : Aéroports de Paris et Nice, Société Générale, Sanofi, Boiron, Nestlé, Spie, Stanley, Avenance,…

DIRECTEUR MARKETING ET DU DEVELOPPEMENT

Mission : Développer une filiale (spin-off) propre aux marchés de la Sécurité

 Constitution, en 2 ans, d’un portefeuille client composé de plus de 100 projets France et Export
 Business development : mise en œuvre d’une stratégie de partenariats amont/aval, prospection, préconisation et vente de l’offre Produit auprès des Systémiers de la Sécurité et des Grands Comptes
 Marketing produit : analyse du marché et de la concurrence, élaboration de la stratégie produit/marché, interface entre marché-clients et équipes projet, participation à la recherche de fonds
 Marketing opérationnel : management de l’image Produit, élaboration des outils de communication, participation aux salons et conférences internationaux
Clients : SNCF, RATP, EDF, Gendarmerie, Aéroports, Renault, Thales, CS, Alcatel, Sagem, EADS,…

DIRECTEUR BUSINESS UNIT

Mission : Créer une nouvelle activité Logiciels et Services et mettre en place la business unit associée

 Développement en 3 ans d’un parc de 600 clients pour une croissance du CA société de 30%
 Constitution d'une équipe projet de 15 personnes en 2 ans (centre de profit)
 Création et lancement d'une offre marketing innovante autour d'un logiciel images FTP
 Accord de partenariat avec un important distributeur / intégrateur qui a doublé nos ventes
Clients : Thales, EADS, Euriware, Armée Française, AXA, MAAF, Groupe AD, Peugeot, Renault,…

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Mission : Organiser et relancer l'ensemble des opérations commerciales et techniques de l'entreprise

 Redressement commercial pérenne de la société et doublement de son CA en 3 ans
 Augmentation de la visibilité financière de la société de 2 mois à plus de 1 an
 Étude marketing et actions de recentrage de la société sur un produit à forte valeur ajoutée
 Création d'un portefeuille clients Grands Comptes et fidélisation du portefeuille existant
Clients : SNCF, RATP, CEA, EDF, Aéroports, Autoroutes, Alstom, EI, Spie Trindel, GTMH,…

Mes compétences :
Business
Business development
Développement
Développement d'activités
Gestion de flux
Marketing
Video
Vidéosurveillance