Desamais distribution
- Cadre commercial
1996 - maintenant
Domaines de compétence :
Management commercial.
Négociation grands comptes.
Intégration et restructuration commerciale de petites et moyennes entreprises (de 1 à 7M€)
Expériences professionnelles :
DESAMAIS SAS- CA 2000 : 19M€, CA 2016 : 75M€; grossiste et importateur de produits de droguerie, ménage, bricolage et quincaillerie, 27000 références, 480 fournisseurs.
Filiale de la société SONEPAR : CA 16.3 milliards d’euros dans le monde en 2012 dans 35 pays, 36000 collaborateurs.
-à partir de janvier 2007 : responsable du service centrales France.
Consécutivement au fort développement de l’entreprise, création, mise en place et management du service des centrales. Objectif, porter le CA de l’entreprise à 100M€, en réalisant 70% du chiffre d’affaires avec les enseignes de la grande distribution.
Management d’une équipe de 7 personnes, composée de 5 cadres responsables comptes clés, d’un responsable merchandising, ainsi qu’une assistante administrative. En 2014, j’intègre dans l’équipe trois coordinatrices commerciales, ainsi que trois merchandiseurs.
2017, réactivation de la cellule de veille concurrentielle, que j'avais crée en 2003.
-Octobre 2000 à décembre 2006 : responsable du développement Commercial.
Au sein de l’équipe de direction, sous la responsabilité du directeur commercial et marketing, je suis chargé des missions suivantes :
Animer en management transversal, la force de vente itinérante France (5 chefs des ventes régionaux ayant la responsabilité de 40 VRP)
Prospecter et suivre les centrales d’achats régionales et nationales dans les réseaux : GSA (ATAC, CARREFOUR MARKET, LECLERC, PROVERA,INTERMERCHE), GSB (WELDOM, COFAQ, LE CLUB, BRICORAMA, MR BRICOLAGE, BBJ), LISA, jardinerie (GAMM VERT, INEDIS, APEX, SA2E, SEVEA), NEGOCES (POINT P, MCD, CMEM, BIG MAT, GEDIMAT).
Être l’interface entre la direction commerciale, le marketing, les achats et les chefs de régions, dans le but d’optimiser notre action commerciale.
Reprendre et intégrer commercialement les entreprises reprises par la filiale.
Former les comptes clefs et les responsables régionaux aux méthodes de DESAMAIS DISTRIBUTION.
-Septembre 1996 à septembre 2000 : représentant.
Négociation en GSA, GSB, magasins traditionnels sur la région Rhône alpes puis sur les régions lorraine, Alsace, franche comté.
-acquisitions complémentaires : travail sur l’outil informatique, maitrise d’EXCEL, WORD, POWER POINT, MINOS, 4S MANAGER et des pro-logiciels internes à l’entreprise.
Principales réalisations au sein de la société DESAMAIS DISTRIBUTION :
Mise en place et suivi de la veille concurrentielle, adaptation de notre politique commerciale en fonction des concurrents rencontrés, des clients ciblés, des règles légales (circulaire DUTREIL, puis LME, par exemple), et des entreprises rachetées.
Structuration de l’offre commerciale globale en terme de tarification, remises, RFA, préconisation merchandising et en fonction de la stratégie de développement fixée par la direction générale.
Reprise au niveau commercial, des entreprises suivantes :
-de 2000 à ce jour : SYNDROG STRASBOURG (suite à un redressement judiciaire)-CA 3M€ ; DIMA PLASTIQUE, VALENCE-CA 1.3M€ ; SAVOICOLOR, CHAMBERY-CA 3.35M€ ; HELLY, AUBENAS- CA 1.2M€ ; DUCHER, CHOLET-CA 1.2M€ ; SODIM EDAS, SAINT ETIENNE, CA 5M€, SONIDROG, NICE-CA 1.3M€ ; RICHARD&DUCAMPS,PARIS-CA 3M€ ; BRINGUIER, MONTPELLIER-CA 3.5M€ ; PEPPLER, STRASBOURG-CA 7M€ ; SGD, BELFORT-CA 6.75M€ ; SODIMO, CHALON S/SAONE-CA3.5M€ ; JOINT LYONNAIS, LYON-CA 1M€ ; CASH ROUSSILLON, PERPIGNAN-CA 0.4M€,Ets JEAN, PARIS 0,8M€,MAXECO , CHATEAUROUX 2,5M€,COQUIDE, LILLE-CA 0.5M€ .
Réalisation sur l’ensemble de ces 17 entreprises : reprise de 75 à 100% du CA (44,8M€), après avoir sortis du fichier les produits et les clients non rentables. Reprise et formation d’un chef des ventes, trois comptes clefs 24 VRP et 7 assistantes commerciales. Création d’un guide de reprise d’entreprise, reprenant les procédures et plans d’actions efficaces lors d’une reprise de société.
Entreprises multiples
- Representant
1981 - 1996
Mai 1988 à juillet 1996 : représentant.
Octobre 1995 à juillet 1996, Société DECOCOLOR, rideaux, secteur France sud en GSA, GSB, détaillants.
Novembre 1994 à septembre 1995, Société HILTI, matériel électroportatif, secteur Isère, clientèle d’artisans.
Février 1994 à octobre 1994, Société WAGNER, pistolets à peinture, secteur Rhône alpes, Auvergne, clientèle de GSB.
Juin 1988 à janvier 1994, Société SAVOICOLOR, commerce de gros en bricolage et droguerie, secteur Rhône en GSA, GSB, détaillants.
Décembre 1981 à juillet 1987 : électromécanicien.
Secteur : électronique, pesage industriel.
