RÉAUMONT
Jai 67ans, je suis à la retraite depuis 5 ans, après 40 ans dactivité dans les réseaux commerciaux de fabricants déquipements destinés aux applications Hi-Tech, pour la R&D et les industries du semi-conducteur de lélectronique et du traitement des matériaux.
Ma carrière professionnelle, après une formation scientifique et technique, très utile à son développement, a évolué dun profil à caractère très technique (Service) vers celui de développeur daffaires (Commercial) en deux temps :
Jai occupé des responsabilités dans la maintenance et le Service Après Vente pendant les 15 premières années, essentiellement dans le domaine du semi-conducteur et de la R&D, au service de trois employeurs différents. Jai acquis, dans cette période, à travers de nombreuses formations de spécialiste, une très bonne compréhension des technologies déquipements et des processus de fabrication complexes. Je suis co-détenteur dun brevet (1995).
A partir de 1996, Jai pu mettre à profit cette expertise technologique dans des fonctions commerciales. Au sein de la société pour laquelle joccupais des fonctions dingénieur SAV depuis 5 ans, jai pris en charge le développement dun portefeuille de produits et de clients sur la région Rhône-Alpes et Suisse Francophone. Jai continué à construire cette fonction de développeur daffaires à travers des projets pour le compte de sociétés Japonaises et allemandes.
Mes emplois successifs mont apporté une solide culture internationale. Mes nombreux séjours à létranger (USA, Japon, Europe de lOuest) pour divers motifs, mont appris à écouter mes interlocuteurs, comprendre leurs différences et respecter leurs choix. Je mexprime très bien en Anglais et mes connaissances en Allemand sont correctes. Je ne rencontre pas de problème particulier aujourdhui à communiquer avec les différents corps de métier et leurs hiérarchies jusquà haut-niveau que ce soit pour faire des choix, planifier ou négocier.
Ma capacité à convaincre, appuyée par cette bonne compréhension des technologies proposées, ma assuré des succès probants chez des grands comptes européens : Thalès, Philips, STM, Altis, Siemens, SAGEM
Pour avoir coordonné avec succès le travail déquipes dexperts techniques, dans le cadre de projets à fort challenge, je suis très sensible au respect des engagements qui garantissent la satisfaction et la fidélisation des clients.
Jai formé au cours de ma « carrière technique », beaucoup de collaborateurs et un grand nombre de clients. Cette démarche pédagogique, a développé chez moi des qualités de patience, découte, de rigueur dans la transmission du savoir, le sens de la reformulation pour toujours massurer davoir bien compris et davoir été bien compris.
Ayant vécu, à plusieurs reprises, des situations tendues, voire même de crise, jai appris à contrôler mon stress pour toujours proposer et apporter des solutions efficaces et durables. Je sais, aujourdhui, utiliser cette expérience pour assurer une médiation constructive entre deux parties en conflit, en interne comme avec un client ou un partenaire.
En 2010, jai suivi une formation de mise à jour sur les techniques dapproche commerciale et marketing de linnovation à lEcole de Management de Grenoble intitulé : vente dune solution technologique complexe.
Ce qui m'a toujours motivé dans ce métier de développeur daffaires, cest daller sur le terrain face à une problématique, avec des solutions technologiques de qualité à proposer. Un terrain, large, pluriculturel où la nature même des projets sollicite et enrichit continuellement mes compétences techniques et commerciales, où le challenge est toujours présent et la satisfaction énorme quand le succès est au rendez-vous. Le succès, cest bien sûr lobtention dune commande mais avant tout la satisfaction dun client convaincu davoir fait le meilleur choix.
Mes compétences :
Semiconducteurs
Vente B2B
Photovoltaïque
Négociation
Autonomie
Commercial terrain
Prospection
Expertise technique
Electrotechnique
Service client
Gestion de projet
Gestion des stocks
Développement des ventes
Promotion internationale
