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Serge TESSIERES

BLANQUEFORT

En résumé

Domaine de compétence

Elaboration et négociation des conditions commerciales auprès des centrales d’achats GSA et GSS
Encadrement, animations et suivi des équipes de ventes commerciales et comptes clés
Organisation, mise en place et suivi des différents services commerciaux et administratifs
Mise en place et réalisation des objectifs liés à la politique d’entreprise

Mes compétences :
Jouets
Gestion humaine

Entreprises

  • Asmodee - Directeur Commercial

    2013 - maintenant

  • Asmodee - Responsable grand compte

    2010 - maintenant

  • TACTIC France - Directeur Commercial

    2009 - maintenant

  • Societe GOLIATH - Directeur commercial/responsable grands comptes

    2004 - 2008 Membre du comité de direction chargé de la politique et de la stratégie d’entreprise.
    • Responsable de l’évolution des organisations, du contrôle de gestion, et des niveaux de performance de l’ensemble de l’appareil commercial et d’administration des ventes.
    • Membre du comité de sourcing (recherche et développement des produits et licence, tant en Europe qu’en Asie).
    • Elaboration des conditions générales et conditions particulières de ventes suite aux différents changements de loi (GALLAND, DUTREIL, CHATEL).
    • Réorganisation de la structure commerciale, recrutement d’un responsable grand compte et formation de deux comptes clés junior, recrutement d’une personne au marketing opérationnel.
    • Animation d’une équipe de 36 collaborateurs.
    • Evolution du C.A 2004-2005 +11,35% ; 2005-2006 +13,45% ; 2006-2007 +5,43% ; 2007-2008 estimation à +9,19%.
    • Suivi et accompagnement des comptes clés dans les négociations des différentes centrales d’achats.
    • Relation et négociation avec les centrales d’achats GMS, GSS, VPC, I commerce, grossiste.
    • Optimisation des référencements, des produits catalogues améliorations de la rentabilité de chaque compte.

  • Societe GOLIATH - Directeur des ventes

    2002 - 2004 Création et formation de la force de ventes suite à l’ouverture de la filiale.
    • Gestion d’une équipe de vente, 8 vendeurs, accompagnement terrain, recrutement, formations, suivi de la performance, application de la politique et de la stratégie commerciale, suivi du C.A, de la planification des actions et des objectifs.
    • Mise en place des objectifs des commerciaux
    • Amélioration de la D.N
    • Optimisation des points de ventes (T.G, emplacement linéaire ……)

  • Groupe SMOBY - Cadre commercial responsable regional

    1996 - 2002 • Suivi et mise en place des référencements G.M.S et G.S.S.
    • Réalisation des objectifs et du C.A mise en place par la société.
    • Expert jouet d’été (participation à la mise en place des différents outils et action sur la saison).

  • Societe TURNER - Chef d'agence

    1990 - 1996 • Gestion d’une agence commerciale, 13 vendeurs livreurs, 2 commerciaux, 4 adv.
    • Management de la force de vente, gestion du centre de profit

Formations

Réseau

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