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Serge VAN GUCHT

Boulogne-Billancourt

En résumé

Spécialiste du pilotage des performances d’entreprises du secteur informatique et des innovations digitales, fort d’une double compétence d’entreprenariat et de conception de canaux de distribution commerciale et des secteurs B2B, B2C et B2B2C ◦ capable d’anticiper les cycles du marché et les relais de croissance grâce à une vision globale - animateur des situations de changement et orienté résultats pour des challenges stratégiques ◦ manager d’équipes pluridisciplinaires, je souhaite mobiliser mon expertise au profit d’un acteur du secteur de l'innovation, TIC ou industriel souhaitant faire de sa prospective un élément de différenciation sur une zone nationale ou internationale.

Mes compétences :
Publicité
Communication
Management
SEO
Marketing
Community management
Adobe Creative Suite
Trade marketing
Microsoft Office
Webmarketing
IOS, OS (Android)
Branding
XHTML
Pack Office
Adobe Suite CS
Marketing, EMarketing
BLE, iBeacon

Entreprises

  • Inovshop Group - Business developer

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2018 INOVSHOP GROUP International – PROMOCOME PLV (SAS) ◦ Fabrication de communication point de vente ◦ standard, sur-mesure et développement digital point de vente ◦ CA : 7,6 M€ ◦ 50 pers
    ● Développement commercial des comptes SNCF, RATP, Transdev, KEOLIS, Carrefour, Carmila, Immochan, Renault Retail Group et comptes du« retail » en PLV standard et sur-mesure intégrant des expériences digitales. Orange, SFR, Hermès, Cartier
    ● Ecoute, prise de brief, storytelling jusqu’à la réalisation du prototype avant fabrication en série et le déploiement
    ● Management des chefs de projet, rapports et suivi des actions
    ● Conseils et expertises des demandes clients
    ● Réponses aux appels d’offres (Groupe Foncia, Auchan, Groupe ACCOR, Presstalis, Orchestra, AUCHAN, RATP,…)
    ● Formation des commerciaux (4 personnes)
    ● Développement des cas d’usage (B2C et B2B2C)
    Résultats : Suivi et développement commercial, résultat de 2,9M€

  • Ezeeworld - Directeur commercial

    Poissy Cedex 2014 - 2015 Directeur commercial rattaché au PDG
    Agence digitale ◦ Fabricant de iBeacon ◦ mobile iOS, Android et WPhone
    ● Création, développement et suivi de la base de données prospects
    ● Participation aux salons (Equip Mag, Marketing Point de vente, VADConext, Marketing Day, le Lab Postal)
    ● Développement commercial et négociation auprès des comptes du « retail » et du service
    Comme La Poste, Gares et Connexions, Marionnaud, Crédit Mutuelle (région Nord), Hermès, Auchan, Europcar Internationnal
    ● Rédaction des propositions commerciales
    Marketing développement
    ● Design de l’iBeacon (hardware), conseils sur l’ergonomie et des fonctionnalités de la plateforme logicielle, design du packaging, conception de la plaquette commerciale et du site Internet
    ● Création des solutions iBeacon et Kiosk iBeacon
    ● Développement des cas d’usage (B2B, B2C et B2B2C)
    ● Management de projet (POC ou démonstrateur)
    ● Administration des paramètres programmes et suivi des scénarii
    Résultats : Création du produit Beacon for Store, développement de 255 contacts identifiés et 44
    rendez-vous qualifiés, commandes et déploiement des solutions iBeacon et applications spécifiques

  • Dreamarts - Directeur marketing

    2010 - 2014 Création graphique ◦ Publicité ◦
    ● Business model et business plan de l’entreprise
    ● Acquisition de comptes clés du secteur gaming : Innelec Multimédia (Jeux Vidéo &Co), Tradewest (Gamme Serious Game), Hôtel Seven Paris, NU Dresscode, Papyrus...

  • Innelec Multimédia - Responsable Marketing et Trade Marketing

    Pantin Cedex 2005 - 2010 Innelec multimédia ◦ Grossiste et distributeur d’une offre gaming (150 magasins) ◦ CA : 167 M€
    Responsable Marketing et Trade Marketing, rattaché au Directeur commercial et PDG

    ● Pilotage de l’intégration d’un réseau de 70 magasins (rachat de marques)
    ● Validation du concept et mise en place du 1er flagship
    ● Mise en place du budget Marketing annuel à allouer

    Résultats : Réseau d’enseignes x 2 (total 150 magasins), 11 % du CA total

  • Micro Application et Mindscape - Consultant marketing

    2003 - 2005 Micro Application, puis Mindscape ◦ Editeurs et distributeurs de logiciels ◦
    Consultant marketing, rattaché au PDG et au Directeur Commercial

    ● Conception du business model de la nouvelle gamme "Entreprises"
    ● Définition du positionnement marché et du P&L par produits

    Résultats : Lancement et commercialisation des gammes "Entreprise" et consommable chez
    les distributeurs

  • Apple - Marketing business developer

    PARIS 2001 - 2003 Apple Computer Europe ◦ Constructeur hardware et distributeur ◦ 60 000 salariés ◦ 156 Mds $ ◦ Recruté par M. Pascal Cagni (VP Europe) ◦

    ● Valorisation de la gamme iMac : conception de l’offre européenne de « bundle »
    ● Intégration packagée de 18 logiciels
    Marketing Stratégie
    ● Supervision de la chaîne opérationnelle en Europe pour l’iMac
    ● Pilotage de la politique promotionnelle et publicitaire

    Résultats : Association machines et logiciels au lancement de l'iMac dans 18 pays - 100% de réussite

  • IONA Software LTD - Directeur marketing Groupe

    1994 - 2001 Iona Software ◦ Édition et distribution de logiciels ◦ Siège : Irlande ◦ CA : 14M€ ◦ 50 pers.
    Directeur marketing Groupe

    ● Création de la filiale française et définition du business plan
    Stratégie commerciale
    ● Lancement commercial du 1er CD-Rom avec la FNAC

    Résultats : CA 2,5 M€ et plus de 1 million de CD-Rom vendu la 3ème année

  • FRAME (Groupe ISE CEGOS) - Responsable des ventes grossistes et des réseaux de distribution spécialisés

    1989 - 1994 FRAME Informatique (Groupe ISE Cegos) ◦ Edition de logiciels professionnels ◦ Paris

    ● Contribution au lancement du premier logiciel Norton

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