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Inovshop Group
- Business developer
Boulogne-Billancourt
2015 - 2018
INOVSHOP GROUP International – PROMOCOME PLV (SAS) ◦ Fabrication de communication point de vente ◦ standard, sur-mesure et développement digital point de vente ◦ CA : 7,6 M€ ◦ 50 pers
● Développement commercial des comptes SNCF, RATP, Transdev, KEOLIS, Carrefour, Carmila, Immochan, Renault Retail Group et comptes du« retail » en PLV standard et sur-mesure intégrant des expériences digitales. Orange, SFR, Hermès, Cartier
● Ecoute, prise de brief, storytelling jusqu’à la réalisation du prototype avant fabrication en série et le déploiement
● Management des chefs de projet, rapports et suivi des actions
● Conseils et expertises des demandes clients
● Réponses aux appels d’offres (Groupe Foncia, Auchan, Groupe ACCOR, Presstalis, Orchestra, AUCHAN, RATP,…)
● Formation des commerciaux (4 personnes)
● Développement des cas d’usage (B2C et B2B2C)
Résultats : Suivi et développement commercial, résultat de 2,9M€
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Ezeeworld
- Directeur commercial
Poissy Cedex
2014 - 2015
Directeur commercial rattaché au PDG
Agence digitale ◦ Fabricant de iBeacon ◦ mobile iOS, Android et WPhone
● Création, développement et suivi de la base de données prospects
● Participation aux salons (Equip Mag, Marketing Point de vente, VADConext, Marketing Day, le Lab Postal)
● Développement commercial et négociation auprès des comptes du « retail » et du service
Comme La Poste, Gares et Connexions, Marionnaud, Crédit Mutuelle (région Nord), Hermès, Auchan, Europcar Internationnal
● Rédaction des propositions commerciales
Marketing développement
● Design de l’iBeacon (hardware), conseils sur l’ergonomie et des fonctionnalités de la plateforme logicielle, design du packaging, conception de la plaquette commerciale et du site Internet
● Création des solutions iBeacon et Kiosk iBeacon
● Développement des cas d’usage (B2B, B2C et B2B2C)
● Management de projet (POC ou démonstrateur)
● Administration des paramètres programmes et suivi des scénarii
Résultats : Création du produit Beacon for Store, développement de 255 contacts identifiés et 44
rendez-vous qualifiés, commandes et déploiement des solutions iBeacon et applications spécifiques
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Dreamarts
- Directeur marketing
2010 - 2014
Création graphique ◦ Publicité ◦
● Business model et business plan de l’entreprise
● Acquisition de comptes clés du secteur gaming : Innelec Multimédia (Jeux Vidéo &Co), Tradewest (Gamme Serious Game), Hôtel Seven Paris, NU Dresscode, Papyrus...
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Innelec Multimédia
- Responsable Marketing et Trade Marketing
Pantin Cedex
2005 - 2010
Innelec multimédia ◦ Grossiste et distributeur d’une offre gaming (150 magasins) ◦ CA : 167 M€
Responsable Marketing et Trade Marketing, rattaché au Directeur commercial et PDG
● Pilotage de l’intégration d’un réseau de 70 magasins (rachat de marques)
● Validation du concept et mise en place du 1er flagship
● Mise en place du budget Marketing annuel à allouer
Résultats : Réseau d’enseignes x 2 (total 150 magasins), 11 % du CA total
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Micro Application et Mindscape
- Consultant marketing
2003 - 2005
Micro Application, puis Mindscape ◦ Editeurs et distributeurs de logiciels ◦
Consultant marketing, rattaché au PDG et au Directeur Commercial
● Conception du business model de la nouvelle gamme "Entreprises"
● Définition du positionnement marché et du P&L par produits
Résultats : Lancement et commercialisation des gammes "Entreprise" et consommable chez
les distributeurs
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Apple
- Marketing business developer
PARIS
2001 - 2003
Apple Computer Europe ◦ Constructeur hardware et distributeur ◦ 60 000 salariés ◦ 156 Mds $ ◦ Recruté par M. Pascal Cagni (VP Europe) ◦
● Valorisation de la gamme iMac : conception de l’offre européenne de « bundle »
● Intégration packagée de 18 logiciels
Marketing Stratégie
● Supervision de la chaîne opérationnelle en Europe pour l’iMac
● Pilotage de la politique promotionnelle et publicitaire
Résultats : Association machines et logiciels au lancement de l'iMac dans 18 pays - 100% de réussite
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IONA Software LTD
- Directeur marketing Groupe
1994 - 2001
Iona Software ◦ Édition et distribution de logiciels ◦ Siège : Irlande ◦ CA : 14M€ ◦ 50 pers.
Directeur marketing Groupe
● Création de la filiale française et définition du business plan
Stratégie commerciale
● Lancement commercial du 1er CD-Rom avec la FNAC
Résultats : CA 2,5 M€ et plus de 1 million de CD-Rom vendu la 3ème année
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FRAME (Groupe ISE CEGOS)
- Responsable des ventes grossistes et des réseaux de distribution spécialisés
1989 - 1994
FRAME Informatique (Groupe ISE Cegos) ◦ Edition de logiciels professionnels ◦ Paris
● Contribution au lancement du premier logiciel Norton
