Sergio TRIGO

En résumé

Entreprises

• Loumio - Chief Business Officer

  2017 - maintenant Dans un contexte où vos besoins évoluent avec une rapidité grandissante, Les dirigeants Loumio ont le souci de rétablir l’équilibre télécom et d’être l’allié des Opérateurs BTOB
  
  C’est dans cette perspective que nous avons adapté nos références, notre structure, ainsi que notre proposition commerciale, afin de répondre au mieux à vos exigences et devenir l’Opérateur de référence Wholesale pour la fibre optique des entreprises.
  
  Dans ce marché en constante mutation, les opérateurs, plus que d’un fournisseur, ont besoin d’un partenaire capable de leur offrir un réseau de qualité et une offre financière adaptée.
  Nous vous proposons de vous équiper via notre propre réseau filaire 100% wholesale et 100% dédié aux opérateurs.

• Samsung Electronics France - Regional Sales Engineer

  Saint-Ouen Cedex 2014 - 2016 - Vente de solutions à hautes valeurs ajoutées en équipements de radiographie à capteur plan matriciel & en ultrasons .
  - Développement & fidélisation des hôpitaux publics, des cliniques privées et des radiologues du secteur libéral,
  - Prospection, détermination des besoins, analyses financières,
  - Réponse aux appels d''offres publics.

• T2 i HealThcare - Directeur Marketing & Commercial

  2011 - 2013 MISSIONS :
  
  - Participer à l’élaboration du budget Chiffre d'affaires Equipements de la société en collaboration avec la direction commerciale.
  - Permettre de réaliser les objectifs de vente au niveau Médical Imaging et IT en volume et en valeur en termes de rentabilité, d’accroissement du chiffre d’affaires et de parts de marché.
  - Manager l’équipe des Responsables de Marchés.
  - Manager l'équipe de Commerciaux,
  - Développer les orientations générales définies avec la direction générale en objectifs opérationnels à travers un Plan marketing opérationnel,
  - Développer et contrôler les actions du mix-marketing spécifiques (produit, prix, distribution, communication).
  - S'assurer de la cohérence entre les éléments du mix-marketing compte tenu du positionnement choisi, par gamme de produit, dans le budget.
  
  RELATIONS :
  
  Supérieur hiérarchique direct : Directeur général
  Collaborateur (s) Directs et responsabilité hiérarchique : Chefs de Marché
  Clients externes : Les clients HE Imaging et IT, les organismes de Contrôle Qualité, les partenaires commerciaux
  Clients internes :
  La Business Unit Imaging et Informatics,
  L’organisation Commerciale et Réseau de Distributeurs,
  Le Département des Services,
  Le Département Administration des ventes,
  
  
  AUTORITE ET RESPONSABILITES :
  
  - Définit dans quelle mesure une solution est adaptée aux Clients. Détermine les éléments du mix-marketing.
  - Responsable du processus de lancement des nouvelles solutions. Je dois m’assurer de la disponibilité des ressources liées à l’approvisionnement des produits et au support /assistance aux clients.
  
  FINALITE DU POSTE :
  
  - Permettre de réaliser les objectifs de vente fixés par la direction générale pour le secteur médical sur tout le territoire français et dans le cadre de la stratégie commerciale de la société.

• Agfa HCES - Directeur des ventes indirectes

  2008 - 2011 Missions :
  
  -Développer les ventes d’équipements du Réseau de Distributeurs au niveau national, dans les Départements et Territoires d’Outremer et autres pays définis en accord avec la maison mère.
  -Sélectionner, supporter et animer le Réseau de Distributeurs d’équipements
  -Définir les aspects contractuels du Partenariat entre Agfa et les Distributeurs
  -Développer les secteurs d'activité des « spécialistes » non radiologues : vétérinaires, rhumatologues ...
  -Définir le objectifs et contrôler l’activité, les prévisions et mesurer les réalisations des ventes indirectes
  -Définir le Plan des actions sur le Marché et les opérations spécifiques de Promotion de la gamme de produits
  -Assurer le développement de ce réseau de vente en complémentarité avec le réseau de vente directe

• AGFA-GEVAERT.S.A. - Ingenieur Commercial

  2002 - 2008 Caractéristiques du poste:
  - Vente de solution à haute valeur ajoutée en radiologie
  - Fidélisation et développement du parc hospitalier, de cliniques privées et des radiologues du secteur libéral,
  - Prospection, détermination des besoins, analyses financières,
  - Qualification et suivi projets PACS,
  - Gestion clientèle « sensible ».
  
  Réalisations :
  - Responsable de la relation avec l’AFIIM,
  - Support sur appels d’offres stratégiques Ile de France,
  - Formation et accompagnement de nouveaux collaborateurs,
  - Progression de la PDM de 12 % à 33 %.

• Cortal Consors (Groupe BNPPARIBAS) - Directeur Régional

  Rueil-Malmaison 1999 - 2002 Caractéristiques du poste:
  -Responsable d’une équipe de 24 conseillers Financiers et 4 gestionnaires de Patrimoine,
  -Responsable d’un portefeuille de 60 000 clients pour un encours de un milliard d’euros,
  -Responsable du portefeuille V.I.P.
  -Responsable du Salon de l’Epargne Paris,
  -Suivi et animation du tableau de bord Ile de France.
  
  Réalisations :
  -Recrutement et formation de 14 nouveaux collaborateurs,
  -Progression du C.A. en 1999 de 16 % et 2000 de 17 %,
  -Progression du nombre de nouveaux clients de 28 % en 2001.
  -Lauréat en 2002 au salon de l’Epargne du prix du meilleur accueil et de la meilleure information,

• Cortal Consors (Groupe BNPPARIBAS) - Conseiller Financier

  Rueil-Malmaison 1998 - 1999 Caractéristiques du poste:
  - Fidélisation et développement d’un portefeuille de 2 500 clients par téléphone et face à face,
  
  Réalisations :
  - Progression du C.A. en 1998 de 22 %,
  - Vainqueurs de 2 challenges Commerciaux.

• NOOS (ex Paris TV Cable) - Attaché commercial

  1995 - 1996 Caractéristiques du poste:
  - Vente d’abonnement auprès des particuliers en porte à porte,
  - Gestion secteur,
  - Organisation des tournées,
  
  Réalisations :
  - Vainqueurs de challenges Commerciaux.
  - « Meilleur Espoir » en 1996

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2005 - 2006 Marketing Développement Commercial

• Centre De Formations D'Apprentis Commerce Distribution Service CFA Stephenson

  Paris 1995 - 1996 Force de vente (Vente à domicile)

• Université Paris 5 René Descartes PARIS V

  Malakoff 1993 - 1995 Droit civil/histoire du droit

• Lycée Jean De La Fontaine

  Chateau Thierry 1990 - 1992 Sciences économiques et sociales

Réseau

• Aurélie GIRAULT DRILLEAU

• Caroline VANNIER

• Christophe SICOT

• Georges LE GOUALHER

• Ilham CHELLIGUI

• Jean-Marc SEDUSI

• Manal ALAOUI

• Samuel PAIXAO

• Valérie VESSEREAU