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Servane GUILLERME ANDRIEUX

Paris

En résumé

Plus de 15 ans d’expérience en Management de force de ventes, Développement Commercial, Category Marketing
Compétences en Grande Distribution, réseau Pharmacie, distribution sélective Bio, réseau Visite Médicale (ville et hôpital)

Mes compétences :
Category Management
en Management

Entreprises

  • Urgo - Directeur Régional

    Paris 2016 - maintenant Management et coordination de l’activité et la performance d’une équipe de 11 commerciaux (Ville et Hôpital) – Sud Est (CA 6,3 M€)
    - Développement de compétences et coaching
    - Recrutement et formation aux techniques de ventes
    - Pilotage des résultats secteurs et région
    - Définition de plans d’actions sectoriels
    - Définition des typologies secteurs, des potentiels de prescriptions, du poids des retombées hospitalières, les investissements
    - Gestion des AO
    - Développement de relations privilégiées avec les Leaders d’Opinion

  • Laboratoires Super Diet - Groupe URGO - Directeur Régional PACA

    2011 - 2015 Gestion de la 1ère région France en CA (4,5 mio d'€)
    Management d'équipe commerciale
    - Piloter les actions d'atteinte d'objectifs de CA
    - Assurer les suivis individuels et le développement des compétences
    - Recrutement et coaching des commerciaux
    - Animations de réunions
    Négociation des accords annuels

  • Colgate Palmolive - Chef des ventes régional - Ventes Terrain

    Bois-Colombes 2007 - 2010 Responsable de la gestion d'un centre de profit - Management d'équipe commerciale (Région Paris Ile de France - 1ère région de France)) :
    - Piloter les actions d'atteinte d'objectifs (résultats sur objectifs en 2009 : 2ème région de France)
    - Assurer les suivis individuels et le développement des compétences
    - Recrutement et coaching des commerciaux
    - Animations de réunions
    - Ingénieries et animations de formation

  • Colgate-Palmolive - Category Manager - Service Marketing Client

    Bois-Colombes 2004 - 2007 Développement de catégories de produits / Négociation de partenariats pour le Groupe Carrefour (1er partenariat négocié, plus de 200 magasins équipés de PLV en rayon)
    - Conduite de projets
    - Définition, suivi et analyse de tests
    - Recommandation d'assortiment et négociation en centrale
    - Définition de plans d'implantations des produits et conception de planogrammes
    - Elaboration et présentation en centrale des revues de marchés et revues d'innovations
    - Analyse des organisations linéaire et mise en place d'axes d'évolutions

  • COLGATE PALMOLIVE - Assistant Compte-clés - Service Grands Comptes

    Bois-Colombes 2002 - 2004 Développement du CA des comptes clients :
    - Accroissement de la rentabilité
    - Animation et promotion des offres commerciales
    - Négociation avec la centrale d'achat
    - Contrôle du respect des procédures

  • CATALINA MARKETING - Responsable

    Boulogne Billancourt 2001 - 2002 Développement Client * Conception d'actions commerciales et marketing
    * Recommandations et présentations en clientèle ;
    * Prise en charge totale du pôle Recrutement de la société

  • SC JOHNSON - Chef de secteur

    CERGY PONTOISE CEDEX 1998 - 2001 Société spécialisée dans les produits pour l'entretien de la maison
    * Développement du CA d'un portefeuille de plus de 50 clients ;
    * Veiller à la représentation du groupe
    * Contrôle de la satisfaction client

Formations

  • Ecole De Commerce (Reims)

    Reims 1993 - 1997 FORMATIONS CESEM - Groupe ESC Reims (Ecole de Commerce)
    DOUBLE - DIPLOME DESEM et Diplom-Betriebswirt - 2 ans d'études en allemagne

Réseau

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