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Séverine REYNAUD

PARIS

En résumé

EN RECHERCHE D'EMPLOI / DISPONIBILITE IMMEDIATE

Diplômée de l'E.B.S (European Business School) en 1997

Spécialisée dans la distribution sélective
Spécialisée depuis plus de 15 ans dans le développement des ventes pour des marques haut de gamme à forte notoriété.
Expérience réussie dans les négociations Grands Comptes et le management d'équipes, je souhaite mettre à profit mes compétences dans un autre univers du luxe et élargir mes responsabilités managériales dans un contexte international.

Mes compétences :
Directeur des Ventes
Grands comptes
ventes

Entreprises

  • Importante société des Arts de la table haut de gamme - Responsable des Ventes Grands Magasins / Grands Comptes

    2005 - maintenant Responsable des Ventes Grands Magasins France

    MANAGEMENT
    - Recrutement, encadrement, animation des équipes :
    Restructuration et développement d'une équipe de responsables des concessions : 15 personnes
    Accompagnement et développement des compétrences
    Direction et organisation d'une réunion annuelle
    Contrôle des résultats de ventes, actions correctrices
    - Gestion du personnel :
    Contrats de travail, plannings, salaires, formation
    Evaluation des performances et des résultats, objectifs de vente
    - En relation directe avec un conseiller juridique

    COMMERCIAL
    - Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale :
    Mise en place de corners multi-marques en concessions. Sélection des points de vente. Etude de rentabilité
    - Négociations auprès des centrales d’achat :
    Conditions commerciales, accords de partenariat, offre produit
    - Gestion du P&L :
    Reporting régulier à la Direction générale, optimisation des marges
    - Relation clientèle :
    Contrôle de l'application des accords commerciaux et de l'identité visuelle
    - Veille concurrentielle, informations terrain
    - Analyse des performances du réseau (KPI) :
    Rotation produit, résultats des promos, panier moyen
    - Conception et contrôle des procédures concessions : inventaires, retour produit, niveau de stock
    - Prévisions de vente

    MARKETING
    - Marketing opérationnel :
    Participation à la conception des actions promotionnelles, outils d'aide à la vente
    Définition de la politique merchandising
    Coordination de la stratégie commerciale avec le marketing pour assurer les meilleures ventes et garantir l'image de marque
    - Participation aux projets marketing :
    Tarifs, conception des nouveautés, lancement des produits
    - Elaboration des outils de formation produit

  • Emile Henry - Responsable commerciale Grands Comptes et Boutiques (Moitié Nord de la France)

    Paris 1998 - 2004 Création de poste : lancement de la marque dans le réseau sélectif
    - Négociations :
    Gestion et suivi des distributeurs (2 grossistes, 4 centrales d’achats Grands Magasins), analyse des besoins et des ventes, prévisions de C.A
    - Développement du réseau détaillants :
    Recherche de partenaires détaillants
    - Animation du réseau Nord :
    Supervision des résultats de 15 représentants grossistes
    - Motivation du personnel de vente :
    Concours vendeurs et formation produit
    - Offre produit :
    Choix de la collection pour la distribution spécialisée
    - Merchandising :
    Choix du mobilier de présentation, conseil dans la disposition des produits

  • Bureau de vente France / Belgique SWISSOTEL - Commerciale

    1997 - 1998 - Tournées commerciales, prospection :
    Présentation des hôtels
    - Gestion du fichier Grands comptes et des cotations groupes
    - Organisation des opérations promotionnelles

Formations

Réseau

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