Severine SERRANO

En résumé

Entreprises

• Thales Angénieux - Responsable de la direction commerciale Sous-Ensemble et Sécurité

  2011 - maintenant

• Thales Angénieux - Business Development Manager

  2009 - maintenant Analyse de marché
  
  Chef de projets:
  * Déploiement de la nouvelle identité de la marque Angénieux
  * 75 ans d'Angénieux
  * Réalisation d'un show room de 160m²
  * Lancement du nouveau logo de la marque Angénieux
  * Développement d'un nouveau site internet
  * Développement d'outils marketing opérationnel

• Varioptic - Business Development Manager

  2006 - 2009 VARIOPTIC ? Fabricant de lentille liquide destinée au marché autofocus
  http://www.varioptic.com
  
  ? Responsable de l?activité applications industrielle & grand public
  ? Définition et pilotage de la stratégie : analyse du marché, définition des offres, mise en place de la supply chain
  ? Développement et animation du réseau de distributeurs et représentants en Europe, USA et Asie (négociation des contrats, définition et application de la politique de prix, formation, séminaire)
  ? Développement du portefeuille clients & grands comptes dans les secteurs grand public (téléphonie mobile, webcam, caméscope), paramédical (mal voyant, endoscope) et industriels (barre code, endoscopie, biométrie, sécurité, vision industrielle, métrologie),
  ? Démonstration technique aux clients VIP et délégation officielle
  ? Animation de conférences et de salons internationaux : MWC, Photonic West, OptoTaiwan, CIOE...

• Bfi Optilas - Responsable Commercial Vision Industrielle

  2001 - 2006 BFI OPTILAS - Distributeur de composants de vision industrielle pour l’inspection et le contrôle en industrie
  http://portal.bfioptilas.fr/
  
  • Développement du pôle Vision Industrielle en France :
  - Elaboration de la stratégie de développement
  - Prospection et vente auprès de grands comptes, intégrateurs, fabricants de machine, distributeurs et utilisateurs finaux
  - Réalisation de tests, démonstrations, et d’animation de réunions techniques et commerciales
  - Réponse à des appels d’offre d’administrations et d’industriels, négociation de contrats
  - Support technique et commercial auprès des intégrateurs
  • Marketing :
  - Définition, prospection et sélection de fournisseurs adaptés aux besoins du marché
  - Participation à des salons (Opto Paris, Industrie…) et aux séminaires des fournisseurs
  - Rédaction d’articles de presse et de newsletter, réalisation d’e-mailing,

• LORD INGENIERIE - Responsable Commercial

  1998 - 2001 LORD INGENIERIE – Fabriquant de caméras et de sous-systèmes optoélectroniques
  http://www.lord-ing.com
  
  
  • Gestion du service commercial :
  - Prospection, démonstration technique et vente
  - Etudes de faisabilité, essais sur site dans de nombreuses industries (Agroalimentaire, Métallurgie, Papier, Plasturgie, Verre, Bois, Textile), installations sur site
  - Mise en place de réunion commerciale, de rapports commerciaux, création de fiches d’applications
  - Animation de conférences sur la vision linéaire, organisation et participation à des salons
  - Encadrement d’une personne
  • Gestion et animation du réseau export :
  - Suivi des distributeurs sur les zones Europe (UK, Allemagne, Belgique, Finlande) et Corée
  - Management fonctionnel

Formations

• IUP INGENIERIE DE LA VISION

  Saint Etienne maintenant

• Université Saint Etienne Jean Monnet (Saint Etienne)

  Saint Etienne 1996 - 1998 Vision Industrielle

Réseau

• Céline FROGER

• Céline ROBERT

• Elisabeth BAYOL

• Marie DUCHENE

• Michel HAVARD

• Nicolas POUVESLE

• Samuel BUCOURT

• Thierry BARNAVON

• Xavier GONON

• Yves-Sébastien BOULIN