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Séverine VAN ROSSEM

FONTENAY SOUS BOIS

En résumé

Commerciale B2B - 10 ans d'expérience
Autonome – sens du relationnel – dimension conseil
Connaissance pointue du marché des cosmétiques (réseaux de ventes et gammes)

Compétences :

Définition et application de la stratégie commerciale (sélection des circuits de revente, traçabilité des produits),
Négociation et référencement auprès d’acheteurs,
Développement du CA (nombre d’enseignes, de points de ventes ET volume des commandes clients),
Création de bases de données de prospection
Rôle conseil (analyse du point de vente et de sa clientèle, étude et réalisation des linéaires d’implantation),
Suivi et fidélisation des clients (suivi des commandes, de la qualité, du respect des délais de livraison, du CA et des stocks par point de vente, analyse terrain des points de ventes en récession de CA),
Formation des conseillères de ventes chez les clients,
Organisation de salons,
Organisation d’actions de promotion.


Mes compétences :
Commercial
Cosmétique
Maquillage
Parfumerie

Entreprises

  • Bayard Presse (jeune education) - Déléguée commerciale aux institutionnelles

    2013 - maintenant

  • STOKOMANI - Responsable Commerciale

    Creil 2012 - 2012
    Stokomani (1600 pers, 190 M€, Réseaux propres de 40 point de ventes « Discount » non alimentaire)
    Responsable Commerciale dans l’unité Négoce : revente de stocks de fin de série de marques nationales
    Interlocuteurs : Acheteurs en centrales, directeurs de réseaux de distribution discount non alimentaire,…

    Résultats :
    • CA : 1.3 M€ soit 94% de mon objectif annuel en 6 mois
    • Ouverture de 20 nouvelles enseignes
    • Gestion de 150 clients
    • Organisation du salon Trad’expo

  • Manufacture Parisienne de Cosmétique - Commerciale

    1998 - 2010 Manufacture Parisienne de Cosmétique (12 pers, 3.5M€, fabricant et distributeur des produits cosmétiques : Copines Line Paris)
    Responsable Commerciale France de la gamme COPINES LINE PARIS destinée aux chaines et réseaux de parfumeries « haut de gamme ».
    Interlocuteurs : directeurs/rices de parfumeries, de SPA, acheteurs en centrales.

    Résultats des 3 dernières années :
    • 320K€ / an en moyenne de CA
    • soit 160% de mon objectif
    • ouverture de 100 nouveaux points de ventes
    • 5 référencements nationaux de chaines : Douglas, Beauty Success, Passion Beauté, Passage Bleu, Esthetic Center.
    • Organisation de 3 salons dédiés à la beauté : Cosmeeting (Bologne Italie), Beauty Success, Trad’Expo.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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