LABORATOIRES DAUGET
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER-CHEF DE MARQUE
2000 - 2017
Chef de Marque
Responsable Générale, Commerciale et Marketing
Création & Lancement d’une gamme cosmétique à base d’Huile d’Olive, en Provence. (18 produits de soin)
Développement du CA jusqu’à 600.000€ (400 clients - pharmacies et parapharmacies).
Développement de Marque
- Création, élaboration et lancement d’une marque de cosmétique à base d’Huile d’Olive
- Définition de la stratégie générale, marketing et commerciale de la marque
- Choix, Développement et Animation de réseaux de distribution : Clients BtoB (parfumeries, department stores, pharmacies et parapharmacies)
- Bilans prévisionnels
- Elaboration et suivi des budgets
- Gestion marges, rentabilité, budget et CA
Développement Commercial/ Business Development
- Prospection et ouverture de 400 points de vente en pharmacies et parapharmacies
- Développement des ventes de 0 jusqu’à 600.000€
- Gestion des grands comptes et des groupements
- Fidélisation de la clientèle par des actions marketing, promotionnelles
- Mise en place des formations, et des animations chez les clients
- Développement de tous les outils de Reporting commercial
- Clients BtoB (réseau sélectif, department stores, pharmacies et parapharmacies)
Développement Marketing
Créatif
- Création, élaboration et lancement de 18 produits de soin sur 3 axes : soins visage, corps, solaire, bain
- avec la R&D, mise au point des formules, choix des matières premières, suivi des tests, de la réglementation, des dossiers cosmétiques (coordination de l’ensemble des services et prestataires)
- Positionnement produits : insight, story, bénéfices, allégations marketings
- Recherche flaconnage et packaging : recherche fournisseurs, briefs créas avec designers, jusqu’à élaboration finale de tous les packagings, incluant toutes les mentions obligatoires
- Elaboration et suivi des budgets annuels
- Choix des fournisseurs
- Négociation des achats
- Développement des outils (PLV & merchandising : panneaux, vitrines, présentoirs, brochures, échantillons)
- Définition et réalisation des calendriers marketing annuels (lancements, promotions, évènements, salons)
- Actions presse
Opérationnel, Gestion de projets & Digital
- Coordination de l’ensemble des services et prestataires autour du lancement du nouveau produit
- Création d’outils de communication et de formation pour les équipes internes et externes
- Brief marketing et interface avec l’équipe commerciale
- Suivi sur le terrain des réactions du marché : récolte des informations
- Veille concurrentielle
- Rentabilité des produits
- Analyse des tendances du marché
- Organisation de salons
- Création du site internet et de tous les outils de marketing digital
Management & RH
- Recrutement, formation, animation d’une équipe jusqu’à 12 personnes.
- Organisation et réalisation des séminaires commerciaux annuels, trimestriels, et mensuels
