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Siham ABSLAMA

Marly-la-Ville

En résumé

Un très bon esprit d’initiative, beaucoup d’autonomie, un grand sens des responsabilités, et une grande rigueur sont mes principaux atouts.
Recherche d'un poste en Ile de France ou région PACA.

Mes compétences :
Esprit d'initiative
Adaptabilité
Gestion de la formation
Négociation commerciale
Rigueur
Organisation
Détermination
Analyser écouter réfléchir agir
Autonomie

Entreprises

  • Delsey - CHEF DE SECTEUR MULTI RESEAUX

    Marly-la-Ville 2015 - maintenant - Pilotage économique sur 3 réseaux de distributions : Grands Magasins, hypermarchés et maroquineries, région Ile de France.
    - Croissance du CA sur le réseau retail : vente de collections et de promotions, développement des clients 20/80 et stimulation des équipes de vente pour assurer un sell-out fort par le biais de formations et du merchandising.
    - En grands magasins : suivi hebdomadaire des démonstratrices DELSEY, point CA et indices, redescente d'information, formations produit et merchandising.
    - En hypermarché : conquête de parts de marché et croissance de CA grâce à la prise de commandes et de négociations régionales de catalogues promotionnels.
    - Formation des nouveaux entrants (accompagnements)

  • British American Tobacco - Chef de Secteur

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 - Responsable d’un portefeuille de 110 clients Secteur CORE -
    - Etre le représentant de l’image de BAT
    - Organiser et préparer les visites en recherchant l’impact commercial optimal
    - Développer le référencement et l'assortiment des gammes
    - Assurer la visibilité des produits
    - Optimiser la visibilité des PLV et des différents outils marketing.
    - Négocier le référencement de nouveaux produits
    - Soutenir le lancement des nouveaux produits
    - Conseiller les buralistes sur leurs problématiques phares (stocks, ruptures, législation)
    - Gérer le portefeuille clients, rechercher les informations, mettre à jour le fichier et à partir de l’analyse du portefeuille développer les opportunités commerciales appropriées
    - Gérer les relations avec les acteurs internes, transmettre les informations nécessaires à la progression de l’activité commerciale
    - Présenter et analyser les résultats lors des différentes réunions commerciales
    - Suivi / Reporting / Rapports / Analyse chaque fin de cycle.
    - Formations continues aux techniques de vente

  • Complétude - Conseillère clientèle

    Paris 2012 - 2012 - Gestion d’un portefeuille client / vente d’heures de cours
    - Prise en charge et conseils des clients et prospects
    - Traitement des insatisfactions clients
    - Affectation des intervenants pédagogiques /suivi qualité de leurs interventions
    - Présélection des candidats et recrutement des intervenants pédagogiques

  • Rat de Cave (Négociant en vins de Bourgogne) - Assistante marketing et commerciale

    2010 - 2011 - Analyse des axes stratégiques et des plans d’actions opérationnelles
    - Création d’outils de gestions
    - Elaboration des outils marketing et commerciaux
    - Gestion du site internet
    - Prospection client cible Cafés-hôtels-restaurants / comités d’entreprises
    - Négociation-vente
    - Création d’un portefeuille client
    - Relations fournisseurs
    - Gestion de stock
    - Mise en place d’un plan de communication
    - Organisation d’événements autour des produits haut de gamme

  • Madetic (fournisseur en emballages et étiquettes) - Commerciale terrain

    2009 - 2010 - Gestion du portefeuille client
    - Relations clients, suivi clientèle et satisfaction client.
    - Prospection terrain
    - suivi des paiements
    - Négociation, vente et conseil clientèle
    - Participation élaboration catalogue annuel

Formations

Réseau

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