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Simo EL ALAMI

MOISSY CRAMYEL

En résumé

Mes compétences :

- Connaissance du marché GSM et informatique (Zone EMEA )
- Gestion de projet en zones exports difficiles ( marchés emergents )
- Définition de la stratégie de développement à l’Export.
- Connaissance des contraintes sur ces zones ( réglementaires, économiques…)
- Définition des objectifs de croissance, du budget et pilotage associés.
- Grande expérience de la négociation en environnement multi-culturel
- Mise en place des circuits de distribution et de la politique tarifaire. (GD, retail)
- Suivre les comptes stratégiques et superviser la force de vente.
- Définition et signature des contrats cadres
- Recrutement et structuration de la force de vente
- Formation et management commercial
- Organisation des événements et animation en salon ( Marketing opérationnel )

Personnalité :

- Forte capacité d’adaptation et de flexibilité
- Grande résistance au stress.
- Force de propositions.
- Persévérant, fiable et enthousiaste
- Passionné et motivé par les challenges.
- Forte capacité d’animation de la force de vente
- Capacité de communication et empathie
- Fédérer les équipes autour d’un but commun.
- Qualité d’analyse et de synthèse
- Homme de terrain et d’actions
- Positif

Bilingue : Français, Anglais.

Entreprises

  • Apple MCI VAD - Directeur commercial Export

    2012 - maintenant Poste occupé : Directeur commercial Export
    Zones : Dom-Tom / Maghreb et Afrique.

    Missions :

    - Encadrement de la force commerciale : 6 Business Managers + 1 Responsable filiale Maroc (MCIma)
    - Définition de la politique commerciale liée au développement de la gamme Apple dont l’iPhone.
    - Gestion de projets (identification, suivi, lobbying et soutiens aux revendeurs locaux).
    - Définition avec la direction générale et suivi du budget commercial et analyse.
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs ( prospection, entretiens, « coaching » et accompagnement).
    - Gestion relation Apple ( Definition objectifs, actions Marketing associées, « business review QBR »… ).
    - Gestion de clients grands comptes ( IBM, Orange, SFR, Vini, Safaricom , Only, Maroc Télécom …).

    Résultats principaux obtenus :

    - Augmentation du CA annuel conforme aux attentes d’Apple et du Groupe Midis. + 50% à fin 2015
    - Nombre de revendeurs agréés Apple multiplié en moyenne par 4 à fin 2015.
    - Ouverture de 12 Stores Apple Premium ( Maghreb, Dom- Tom, Afrique de l’Est ).
    - Professionnalisation et industrialisation des process commerciaux en interne.
    - Réalisation et mise en place d’outils de suivi d’activité (Tableau de bord, meeting flash...)
    - Optimisation des voyages et dépenses associées.
    - Fédérer l’équipe commerciale autours des objectifs ambitieux demandés par Apple.
    - Mise en place d’un nouveau système de rémunération plus motivant pour les Business Manager.
    - Mise en place de la 1ère filiale MCI Marketing et commerciale en Afrique de l’Est. (Kenya/Nairobi )
  • Apple MCI VAD - Directeur Régional

    2006 - 2011 Poste occupé : Directeur Régional (Grands comptes & Retail )
    Zones : Maghreb (dont Lybie) / Afrique de l’Est

    Missions :

    - Prospection et recherche d’investisseurs pour la mise en place de boutiques Apple.
    - Management de projet : Business Plan, garantie financière,recrutement, lancement de magasins.
    - Formation et animation des équipes commerciales des Stores Apple.
    - Encadrement de 3 Business Manager ( Maroc, Algérie, Tunisie ).
    - Définition des objectifs de vente et suivi.
    - Mise en place d’actions marketing locales.
    - Organisation de salon IT avec les partenaires.
    - Mise en place de la filiale au Kenya.
    - Gestion clients retails ( FNAC,Virgin, Nakumatt, Electroplanet…)

    Résultats principaux obtenus :

    - Croissance moyenne annuelle du CA de 30%.
    - Agrément de 4 revendeurs Apple sur La Libye. ( Benghazi et Tripoli )
    - Croissance du nombre de points de vente Apple ( augmentation de 30% par an )
    - Mise en place de la 1er filiale marketing et commerciale sur le Maroc. (Casablanca)
    - Mise en place d’outils d’analyse, de pilotage et de reporting.
  • Apple MCI VAD - Responsable Régional

    1999 - 2005 Poste occupé : Responsable Régional
    Zones : Maroc / Algérie / Tunisie/ Afrique de l’Ouest

    Missions :

    - Prospecter et développer le réseau de revendeurs Apple.
    - Vendre les produits et solutions Apple (Audio, Photo et Vidéo) au réseau et clients grands comptes.
    - Animer le réseau existant de partenaires locaux. ( Salon, Road Show, Brainstorming … )
    - Former les commerciaux partenaires. (Gamme produits et Techniques de vente ASTA* )

    Résultats principaux obtenus :

    - Mobilisation des acteurs existants et recrutement de nouveaux acteurs.
    - Mise en place d’un programme de back-marge sur objectifs pour le réseau de revendeurs agréés
    - Croissance de 30% du CA dès la 1ère année
  • Black BOX - Ingénieur commercial France et Export

    1996 - 2000 Poste occupé : Ingénieur commercial ( île de France ) et Export

    Missions :

    - Prospection PAP (Marketing téléphonique, RDV grands comptes )
    - Développer un réseau de revendeurs informatique ( SS2I et clients grands comptes ).
    - Réalisation de devis et négociations tarifaires.

    Résultats principaux obtenus :

    - Augmentation de 35 % du nombre de revendeurs dès la première année.
    - Mise en place d’un service destiné aux revendeurs et SS2I.
    - Mise en place d’une cellule Export qui a réalisé 1 Million de $ dès la première année.
    - Mise en place de garanties de paiements pour pérenniser l’activité Export ( COFACE, Lettre de Garantie, Crédit documentaires ).

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente Et D'Exportation (ESVE)

    Paris 1993 - 1994 DESSMA Option Management International
  • University Of Derby (Derby)

    Derby 1993 - 1995 Master of Business Administration ( Option : Management)

    2 ans passées en Angleterre à Derby Buxton Campus en cours full time MBA.
  • Lycée Galilée

    Combs La Ville 1990 - 1992 BTS ( Brevet de Technicien Supérieur )

    Force de vente et Commerce International