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Carglass France
- National Key Account Manager - National Manager of Local Key Account Manager
Courbevoie
2011 - maintenant
> Depuis septembre 2011
Groupama S.A. (12 entités : 9 caisses régionales Groupama, Gan, La Banque Postale Assurances, Amaguiz),
5ème client de l’entreprise, 35 millions d’€uros de C.A., client complexe notamment du fait de son organisation en pyramide inversée
Client en négociation nationale et par entité réparties en 2 périmètres :
1/ 10 entités en partenariat > 7 régions Groupama, Gan, La Banque Postale Assurances, Amaguiz
2/ 2 entités hors partenariat > 2 caisses régionales Groupama depuis le 1er janvier 2017 > Résultats 2017 : développement historique du partenariat, frein recul entités hors partenariat
> Depuis juin 2015
Responsable du GT National “Courtage”
Construction de plans d’actions stratégiques pour inverser la tendance de recul des volumes depuis 6 ans.
Résultats 2017 : arrêt de l’hémorragie des volumes CARGLASS
> Février 2016 - mai 2017
Responsable Groupe de travail National “Concurrence” pour tester un dispositif local (demande du Comité de Direction CARGLASS)
Construction d’un plan d’actions stratégique sur 2 zones Test
Composition d’un groupe de travail de 8 personnes, choix des zones test, construction du plan d’actions et vente au Comité de Direction, mise en place, mesure, présentation des résultats en Comité de direction.
Résultats : volume incrémental généré sur les zones test (évol 9pts au-dessus de la tendance CARGLASS France), test profitable, collaboration multi-fonctionnelle efficace, soutien obtenu des assureurs dans cette démarche
> Août 2011 - décembre 2014
Covéa (MAAF, MMA, GMF), 1er client de l’entreprise, 72 millions d’€uros de CA. Client à négociation centralisée.
Négociation accord 2012 à 2015 dans le respect des budgets et avec le développement des contreparties chaque année : nombre d’agréments, présence dans les outils, échange de données
Résultats 2015 : sécurisation des volumes, développement des contreparties, activation d’un chantier stratégique et inédit sur l’orientation agréée et sur la réparation d’impact
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LESIEUR
- Compte clé National Marque Eurauchan et Provera (4 tours de négo)
Asnières sur Seine
2007 - 2011
> Août 2010 à août 2011
• Intermarché, 2ème client de l’entreprise, 57 millions d’€uros de C.A.
Négociation 2011 : respect des budgets, avancées historiques sur l’assortiment Huiles (25 à 28 réf.) et Condiments (16 à 35 réf.), merchandising (partenaire officiel Huiles et écouté sur les Condiments)
Résultats 2011 : Huiles : +0.2% vs total société : -6% / Condiments : +16% vs total société : +6 %
• Lidl, 1er relais de croissance de l’entreprise, 6 millions d’€uros de C.A. en année 1, 9 millions en année 2
Négociation 2011 : respect des budgets, développement des contreparties dont le référencement d’un 2ème produit : Puget 1L
Résultats 2011 : +8% en volume
> Septembre 2007 à août 2010
• Eurauchan (Auchan, Atac-Simply, Schiever), 4ème client de l’entreprise, 38 millions d’€uros de C.A.,
Négociation 2010 : respect des budgets, fort développement de la part de voix (Huiles : +20pts / Condiments : +27pts), forte avancée sur l’assortiment Huiles (30 à 35 réf.), merchandising (partenaire officiel Huiles et copartenaire Condiments)
Résultats 2010 (panel) : Huiles : 2 pts de mieux que le marché en HM / Mayonnaises : 1 pts de mieux que le marché en HM
• Provera (Cora, Match, Francap), 7ème client de l’entreprise, 21 millions d’€uros de C.A.,
Dans cette mission : management de 8 comptes clefs Régionaux pour les comptes Francap
Négociation 2010 : respect des budgets ; fort développement de la part de voix (Huiles : +9pts / Condiments : +15%), forte avancée sur l’assortiment Huiles (26 à 30 réf.) et Condiments (19 à 26 réf.)
Résultats 2010 (panel) : Huiles : même tendance que le marché en HM alors que l’enseigne est en forte difficulté en 2010
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LESIEUR
- Category Manager Groupe Carrefour et ITM
Asnières sur Seine
2005 - 2007
Carrefour et Intermarché, 1er et 2ème client de l’entreprise
Mission en binôme avec le Key Account Manager National pour construire des recommandations de :
> Assortiment,
> Merchandising
> Promotion
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Cadbury
- Assistant chef de Produits
Paris Cedex
2003 - 2003
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LESIEUR
- Responsable de Secteur Bourgogne - Franche Comte
Asnières sur Seine
2003 - 2005
Poste basé à Dijon
> 55 Hypermarchés
> 75 Supermarchés
> Chef de file de 2 clients régionaux : Schiever et ITM de Rochefort sur Nenon
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Lesieur
- Assistant chef de Produits
Asnières sur Seine
2001 - 2002
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AUCHAN RHONE - ALPES - AUVERGNE
- Adjoint Chef de Projet "Remodling" Magasin
2001 - 2001
