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Univers VO
- Co-fondateur / associé
2017 - maintenant
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Addon-ACS SAS
- Directeur Général / co-fondateur
Paris
2016 - maintenant
Addon-ACS®, fournisseur de solutions digitalisées de sécurisation de la relation client.
Addon-ACS® est une jeune société fondée par trois associés riches d’une expérience acquise dans les secteurs de la distribution, de la santé et de l’assurance.
Addon-ACS®, acteur de la digitalisation et de la sécurisation de la relation client, propose à l’ensemble des acteurs de l’e-santé des outils additionnels de contrôle qui s’intègrent dans les processus de dématérialisation des flux de tiers payant existants et s'interfacent avec l'ensemble des tiers payeurs.
Notre démarche vise à replacer le client final dans son rôle de consom’acteur (client responsable), de rationaliser les coûts et diminuer les temps de traitement.
Pour nous contacter :
e-mail : thibault.allouard@addon-acs.com
tel : +33 6 50 36 96 72
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Rebondir Après Une Epreuve
- Bénévole - Membre du Conseil d'Administration
2015 - maintenant
http://www.rebondirapresuneepreuve.com
Rebondir Après Une Epreuve, association reconnue d'intérêt général :
NOTRE MISSION
Lorsque l’un des 3 piliers fondamentaux est touché -emploi, famille, santé- notre équilibre est alors affaibli. C’est pourquoi Rebondir propose une réponse globale et un accompagnement global multi-compétences, car les besoins d’aide dans ces périodes de vie, sont pluriels.
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CARGLASS
- Directeur Commercial et Marketing BtoB / Directeur des Marchés Entreprises
Courbevoie
2012 - 2015
CREATION DE POSTE.
création de poste et de la BU :
Directeur Des Marchés Entreprises
Responsabilité :
• CA 150 M€
• management 17 personnes
En charge de la définition de la stratégie Marketing & Commerciale de l'activité Corporate (location longue et courte durée, flottes et courtage), de son déploiement et de son développement.
Résultats principaux :
° création de la direction des marchés entreprises
° création de la marque CARGLASS entreprises et de l'offre de services dédiée aux entreprises et aux professionnels
° définition, construction et management du budget de la direction
° management du P&L
° marketing de l'offre et mix / créations d'offres et de services dédiés
° construction de la vision et des objectifs
° recrutement, accompagnement, coaching, développement et management direct d'une équipe pluridisciplinaire : 12 personnes (un manager et une équipe KAM, un Category Manager, une cellule pricing)
° management indirect de la force de vente (50 personnes)
° développement commerciale de l'activité (en croissance permanente)
° intégration de l'activité dans les plans stratégiques de l'entreprise
Activité complémentaire :
Directeur Commercial et Marketing d'OMTY, filiale de négoce et vente de pièces de vitrage Car, Bus et PL :
° en charge de la stratégie commerciale et marketing
° construction et management du budget
° construction du P&L et des axes stratégiques de développement
° management direct de l'équipe commerciale et administration des ventes (5 personnes)
° croissance de +40% de CA sur l'année 1 de relance
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Carglass
- Responsable du Département Grands Comptes Entreprises
Courbevoie
2011 - 2012
Mars 2011 - Avril 2012
En charge du développement du secteur BtoB de CARGLASS® Fitting et CARGLASS® Specials (Entreprise, Courtage, Location Courte et Longue Durée). Reporte au Directeur Commercial & Marketing, membre du COMité de DIRection.
- Elaboration et développement de la Politique Commerciale et tarifaire des 2 activités ("Fitting" et "Poids Lourds, Cars et Bus")
- Management d’une équipe de 8 personnes : 5 Responsables Grands Comptes Nationaux Fitting, 1 Responsable Grands Comptes Nationaux Specials (Poids Lourds, Cars et Bus) lui-même en charge du management de 2 Responsables Nationaux
- Construction et suivi du budget et du portefeuille du service
- Contrôle la mise en application des accords signés par les Grands Comptes Nationaux sur les régions auprès de la force de vente
- Mise en place de solutions de services adaptées et sur mesure pour les acteurs du secteur BtoB
- En charge des relations internationales entre CARGLASS® et le groupe BELRON® pour le secteur BtoB, du partenariat européen ARVAL / BELRON® et des relations transversales du département avec l’ensemble des services de CARGLASS®
- Networking : représentation du département dans les salons, clubs, associations… du secteur BtoB
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CARGLASS® France - Groupe BELRON® International
- Responsable Grands Comptes Assurances
Courbevoie
2007 - 2011
Septembre 2007 - Février 2011
CREATION DE POSTE
En charge des comptes assurances GROUPAMA SA, KAREO (Generali, Aviva, Eurofil, Sogessur), REPARMUT (Swisslife, MACSF, Aréas, Mutuelle de Poitiers, MGA, MPF), GACM (Groupe Crédit Mutuel); 1/3 du CA global.
- Négociation avec nos partenaires
- Création d'un véritable climat de confiance
- Mise en place de solutions innovantes de développement (formations spécifiques, mailings...)
- Mise en place de nouvelles procédures pour faciliter les flux d'informations (litiges, EDI, Extranet)...
- Animation et coordination de la Force de Vente (en particulier les Grands Comptes Régionaux)
- Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale
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Lesieur
- Key Account Manager
Asnières sur Seine
2007 - 2007
Janvier - Août 2007
Responsable des enseignes du groupe CARREFOUR (Carrefour, Champion, Promocash, ED, Carrefour Belgique), AUCHAN, CORA
- Négociation et mise en place des plans de développement volume et marge sur le parc de clients, centrales nationales.
- Suivi, gestion et contrôle en direct des comptes clients.
- Gestion des contrats de matières premières, de fournitures et des autres prestations en interne, en liaison directe avec les services industriels, achats, achats matières premières.
- Gestion des budgets commerciaux délégués.
- Prospection sur les réseaux MDD / RHF.
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Lesieur
- Responsable du Développement des Ventes / Coordinateur fusion Force de vente
Asnières sur Seine
2006 - 2006
Janvier - décembre 2006
CREATION ET MISE EN PLACE DU SERVICE DEVELOPPEMENT DES VENTES.
En charge du développement des outils et supports d'aide à la vente, de la stratégie merchandising nationale, de l'élaboration du plan de formation et des stratégies de déploiement de forces de ventes supplétives.
Responsable de la gestion d'un budget de 1 500 K€.
Management d'une équipe de 6 personnes / 6 profils :
- 1 Responsable des Systèmes d'Informations Commerciaux
- 1 Responsable des Supports Commerciaux
- 1 Responsable Formation Terrain
- 2 Animateurs Promoteurs Merchandisieurs
- 1 Stagiaire Analyse et Gestion des outils merchandising
Gestion des Forces de Vente supplétives
Elaboration et mise en place de la fusion et de l'intégration de la force de vente de la société Altho, Groupe GLON (Chips Bret's, 1 région / 5 RS) au sein de la force de vente Lesieur (4 régions, 25 RS).
Coordinateur entre les deux sociétés sur les axes stratégiques et décisonels
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Lesieur
- Responsable Merchandising, Supports Commerciaux et Formation Commerciale
Asnières sur Seine
2004 - 2005
Février - Décembre 2005 :
Elargissement des missions formation & Merchandising avec l’intégration de l’interface Marketing Vente (management d'une personne en charge du dévellopement des supports commerciaux).
Missions :
- Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising
- Définition et suivi du plan de formation
- Elaboration et développement des outils d’aide à la vente
Résultats :
Devant le déploiement des outils merchandising, des besoins en formations, des outils d'aide à la vente, nécéssité de créer un service dédié et structuré (voir ci-dessus).
Mars 2004 - Février 2005 :
CREATION DU POSTE. MISE EN PLACE DU SERVICE MERCHANDISING NATIONAL.
Missions :
- Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising
- Définition, mise en place, suivi du plan de formation (transversalité)
Résultats :
MERCHANDISING
- Redéfinition de la segmentation, de la stratégie ; construction du nouveau concept
- Elaboration et suivi des dossiers merchandising
- Suivi de la mise en application en centrales nationales et terrain
VENTE
- Elaboration d’outils de vente pour les catégories managers et la force de vente
- Elaboration des argumentaires
- Formation de la force de vente (26 Vendeurs)
FORMATION
- Suite du développement, de la mise en place et du suivi des formations
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Lesieur
- Responsable Formation Commerciale
Asnières sur Seine
2002 - 2004
Février 2002 - Mars 2004 :
CREATION DE POSTE. MISE EN PLACE DU SERVICE FORMATION COMMERCIALE.
Missions :
- Construction du plan d’intégration et de formation
- Formation et coaching de la force de vente
Résultats :
INTERGRATION
- Ingénierie et mise en place du plan d’intégration
- Intégration de 30 jeunes entrants (100 % de la Force de Vente)
FORMATION
- Mise en place du plan de formation (120 jours Force de Vente / 80 sièges)
- Développement de formations spécifiques (produits marchés…)
COACHING
- Plus de 220 jours de coaching terrain
- Suivi en étroite collaboration avec les Chefs de Vente
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Pains Jacquet
- Responsable Service Merchandising
1999 - 2002
CREATION DE POSTE ET DE SERVICE. Mise en place du service merchandising / informatisation de la Force de Vente
Octobre 1999 - Janvier 2002 :
Mission : élaboration de la stratégie et de la politique merchandising
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Schweppes
- Responsable Grand Compte Régional Food (Paris - Ile de France)
1997 - 1999
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Schweppes
- Responsable de Secteur
1994 - 1997
Sur Reims, puis Annecy, puis Paris
