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Thibault ALLOUARD

LE VÉSINET

En résumé

Domaines de compétences :
° management d'équipes
° construction et gestion budgétaire
° stratégies commerciale et marketing
° négociations à haut niveaux
° pilotage de projets
° services
° innovations
° networking

Addon-ACS®, fournisseur de solutions digitalisées de sécurisation de la relation client.

Addon-ACS® est une jeune société fondée par trois associés riches d’une expérience acquise dans les secteurs de la distribution, de la santé et de l’assurance.

Nos solutions s'intègrent dans une dimension "phygitale" au travers d'outils 100% dématerialisés et/ou présentiels en magasin.

Acteur de la digitalisation et de la sécurisation de la relation client, nous proposons à l’ensemble des acteurs de l’e-santé des outils additionnels de contrôle qui s’intègrent dans les processus de dématérialisation des flux de tiers payant existants et s'interfacent avec l'ensemble des tiers payeurs.
Notre démarche vise à replacer le client final dans son rôle de consom’acteur (client responsable), de rationaliser les coûts et diminuer les temps de traitement.

En partenariat avec Médian-SI, nous proposons également des outils et une infrastructure d'affichages dynamiques en point de vente, de centralisation et de contrôle des contenus et supports.
Nous mettons également en place les outils et infrastructures d'analyse comportementale en point de vente afin d'optimiser les points chauds, froids, les files d'attentes...

Pour nous contacter :
e-mail : thibault.allouard@addon-acs.com
tel : +33 6 50 36 96 72

Mes compétences :
Management
Négociation
Directeur commercial
Strategie
International
Marketing
Services
BtoB

Entreprises

  • Univers VO - Co-fondateur / associé

    2017 - maintenant
  • Addon-ACS SAS - Directeur Général / co-fondateur

    Paris 2016 - maintenant Addon-ACS®, fournisseur de solutions digitalisées de sécurisation de la relation client.

    Addon-ACS® est une jeune société fondée par trois associés riches d’une expérience acquise dans les secteurs de la distribution, de la santé et de l’assurance.

    Addon-ACS®, acteur de la digitalisation et de la sécurisation de la relation client, propose à l’ensemble des acteurs de l’e-santé des outils additionnels de contrôle qui s’intègrent dans les processus de dématérialisation des flux de tiers payant existants et s'interfacent avec l'ensemble des tiers payeurs.

    Notre démarche vise à replacer le client final dans son rôle de consom’acteur (client responsable), de rationaliser les coûts et diminuer les temps de traitement.

    Pour nous contacter :
    e-mail : thibault.allouard@addon-acs.com
    tel : +33 6 50 36 96 72
  • Rebondir Après Une Epreuve - Bénévole - Membre du Conseil d'Administration

    2015 - maintenant http://www.rebondirapresuneepreuve.com

    Rebondir Après Une Epreuve, association reconnue d'intérêt général :

    NOTRE MISSION
    Lorsque l’un des 3 piliers fondamentaux est touché -emploi, famille, santé- notre équilibre est alors affaibli. C’est pourquoi Rebondir propose une réponse globale et un accompagnement global multi-compétences, car les besoins d’aide dans ces périodes de vie, sont pluriels.
  • CARGLASS - Directeur Commercial et Marketing BtoB / Directeur des Marchés Entreprises

    Courbevoie 2012 - 2015 CREATION DE POSTE.
    création de poste et de la BU :
    Directeur Des Marchés Entreprises

    Responsabilité :
    • CA 150 M€
    • management 17 personnes


    En charge de la définition de la stratégie Marketing & Commerciale de l'activité Corporate (location longue et courte durée, flottes et courtage), de son déploiement et de son développement.

    Résultats principaux :
    ° création de la direction des marchés entreprises
    ° création de la marque CARGLASS entreprises et de l'offre de services dédiée aux entreprises et aux professionnels
    ° définition, construction et management du budget de la direction
    ° management du P&L
    ° marketing de l'offre et mix / créations d'offres et de services dédiés
    ° construction de la vision et des objectifs
    ° recrutement, accompagnement, coaching, développement et management direct d'une équipe pluridisciplinaire : 12 personnes (un manager et une équipe KAM, un Category Manager, une cellule pricing)
    ° management indirect de la force de vente (50 personnes)
    ° développement commerciale de l'activité (en croissance permanente)
    ° intégration de l'activité dans les plans stratégiques de l'entreprise

    Activité complémentaire :
    Directeur Commercial et Marketing d'OMTY, filiale de négoce et vente de pièces de vitrage Car, Bus et PL :

    ° en charge de la stratégie commerciale et marketing
    ° construction et management du budget
    ° construction du P&L et des axes stratégiques de développement
    ° management direct de l'équipe commerciale et administration des ventes (5 personnes)
    ° croissance de +40% de CA sur l'année 1 de relance
  • Carglass - Responsable du Département Grands Comptes Entreprises

    Courbevoie 2011 - 2012 Mars 2011 - Avril 2012

    En charge du développement du secteur BtoB de CARGLASS® Fitting et CARGLASS® Specials (Entreprise, Courtage, Location Courte et Longue Durée). Reporte au Directeur Commercial & Marketing, membre du COMité de DIRection.

    - Elaboration et développement de la Politique Commerciale et tarifaire des 2 activités ("Fitting" et "Poids Lourds, Cars et Bus")
    - Management d’une équipe de 8 personnes : 5 Responsables Grands Comptes Nationaux Fitting, 1 Responsable Grands Comptes Nationaux Specials (Poids Lourds, Cars et Bus) lui-même en charge du management de 2 Responsables Nationaux
    - Construction et suivi du budget et du portefeuille du service
    - Contrôle la mise en application des accords signés par les Grands Comptes Nationaux sur les régions auprès de la force de vente
    - Mise en place de solutions de services adaptées et sur mesure pour les acteurs du secteur BtoB
    - En charge des relations internationales entre CARGLASS® et le groupe BELRON® pour le secteur BtoB, du partenariat européen ARVAL / BELRON® et des relations transversales du département avec l’ensemble des services de CARGLASS®
    - Networking : représentation du département dans les salons, clubs, associations… du secteur BtoB
  • CARGLASS® France - Groupe BELRON® International - Responsable Grands Comptes Assurances

    Courbevoie 2007 - 2011 Septembre 2007 - Février 2011

    CREATION DE POSTE

    En charge des comptes assurances GROUPAMA SA, KAREO (Generali, Aviva, Eurofil, Sogessur), REPARMUT (Swisslife, MACSF, Aréas, Mutuelle de Poitiers, MGA, MPF), GACM (Groupe Crédit Mutuel); 1/3 du CA global.

    - Négociation avec nos partenaires
    - Création d'un véritable climat de confiance
    - Mise en place de solutions innovantes de développement (formations spécifiques, mailings...)
    - Mise en place de nouvelles procédures pour faciliter les flux d'informations (litiges, EDI, Extranet)...
    - Animation et coordination de la Force de Vente (en particulier les Grands Comptes Régionaux)
    - Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale
  • Lesieur - Key Account Manager

    Asnières sur Seine 2007 - 2007 Janvier - Août 2007

    Responsable des enseignes du groupe CARREFOUR (Carrefour, Champion, Promocash, ED, Carrefour Belgique), AUCHAN, CORA

    - Négociation et mise en place des plans de développement volume et marge sur le parc de clients, centrales nationales.
    - Suivi, gestion et contrôle en direct des comptes clients.
    - Gestion des contrats de matières premières, de fournitures et des autres prestations en interne, en liaison directe avec les services industriels, achats, achats matières premières.
    - Gestion des budgets commerciaux délégués.
    - Prospection sur les réseaux MDD / RHF.
  • Lesieur - Responsable du Développement des Ventes / Coordinateur fusion Force de vente

    Asnières sur Seine 2006 - 2006 Janvier - décembre 2006

    CREATION ET MISE EN PLACE DU SERVICE DEVELOPPEMENT DES VENTES.

    En charge du développement des outils et supports d'aide à la vente, de la stratégie merchandising nationale, de l'élaboration du plan de formation et des stratégies de déploiement de forces de ventes supplétives.
    Responsable de la gestion d'un budget de 1 500 K€.

    Management d'une équipe de 6 personnes / 6 profils :
    - 1 Responsable des Systèmes d'Informations Commerciaux
    - 1 Responsable des Supports Commerciaux
    - 1 Responsable Formation Terrain
    - 2 Animateurs Promoteurs Merchandisieurs
    - 1 Stagiaire Analyse et Gestion des outils merchandising

    Gestion des Forces de Vente supplétives


    Elaboration et mise en place de la fusion et de l'intégration de la force de vente de la société Altho, Groupe GLON (Chips Bret's, 1 région / 5 RS) au sein de la force de vente Lesieur (4 régions, 25 RS).
    Coordinateur entre les deux sociétés sur les axes stratégiques et décisonels
  • Lesieur - Responsable Merchandising, Supports Commerciaux et Formation Commerciale

    Asnières sur Seine 2004 - 2005 Février - Décembre 2005 :

    Elargissement des missions formation & Merchandising avec l’intégration de l’interface Marketing Vente (management d'une personne en charge du dévellopement des supports commerciaux).


    Missions :
    - Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising
    - Définition et suivi du plan de formation
    - Elaboration et développement des outils d’aide à la vente

    Résultats :

    Devant le déploiement des outils merchandising, des besoins en formations, des outils d'aide à la vente, nécéssité de créer un service dédié et structuré (voir ci-dessus).


    Mars 2004 - Février 2005 :

    CREATION DU POSTE. MISE EN PLACE DU SERVICE MERCHANDISING NATIONAL.


    Missions :
    - Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising
    - Définition, mise en place, suivi du plan de formation (transversalité)


    Résultats :
    MERCHANDISING
    - Redéfinition de la segmentation, de la stratégie ; construction du nouveau concept
    - Elaboration et suivi des dossiers merchandising
    - Suivi de la mise en application en centrales nationales et terrain

    VENTE
    - Elaboration d’outils de vente pour les catégories managers et la force de vente
    - Elaboration des argumentaires
    - Formation de la force de vente (26 Vendeurs)

    FORMATION
    - Suite du développement, de la mise en place et du suivi des formations
  • Lesieur - Responsable Formation Commerciale

    Asnières sur Seine 2002 - 2004 Février 2002 - Mars 2004 :

    CREATION DE POSTE. MISE EN PLACE DU SERVICE FORMATION COMMERCIALE.


    Missions :
    - Construction du plan d’intégration et de formation
    - Formation et coaching de la force de vente


    Résultats :
    INTERGRATION
    - Ingénierie et mise en place du plan d’intégration
    - Intégration de 30 jeunes entrants (100 % de la Force de Vente)

    FORMATION
    - Mise en place du plan de formation (120 jours Force de Vente / 80 sièges)
    - Développement de formations spécifiques (produits marchés…)

    COACHING
    - Plus de 220 jours de coaching terrain
    - Suivi en étroite collaboration avec les Chefs de Vente
  • Pains Jacquet - Responsable Service Merchandising

    1999 - 2002 CREATION DE POSTE ET DE SERVICE. Mise en place du service merchandising / informatisation de la Force de Vente

    Octobre 1999 - Janvier 2002 :

    Mission : élaboration de la stratégie et de la politique merchandising
  • Schweppes - Responsable Grand Compte Régional Food (Paris - Ile de France)

    1997 - 1999
  • Schweppes - Responsable de Secteur

    1994 - 1997 Sur Reims, puis Annecy, puis Paris

Formations

Réseau