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Simon GIRARD

Toulouse

En résumé

COMMUNICATION // MARKETING // DIRECTION DE CLIENTELE

Mes compétences :
Vente
Créativité
Communication
Marketing
Audiovisuel
Gestion de projet
Dynamisme
Esprit d'équipe
Management
Film institutionnel

Entreprises

  • Pinkanova - Directeur Commercial

    Toulouse 2018 - maintenant 1/ Direction Commercial

    Stratégie
    • Participer aux réflexions de positionnement et de développement de l’entreprise
    • Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges)
    • Elaborer la stratégie et son plan d’actions à adopter pour les atteindre (annuel)
    • Réorienter si nécessaire le plan d'actions commerciales.
    • Hiérarchiser et établir les priorités d’actions selon les enjeux des activités.
    • Conduire les actions de lobbying

    Management
    • Diriger les équipes commerciales : fédérer l’équipe autour d'un projet, motiver les équipes en place et prévoir les formations leur permettant de s'adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente
    • Accompagner les directeurs de clientèle sur certaines réponses et clients stratégiques
    • Recruter les forces nécessaires à l'accomplissement de la stratégie
    • Encourager la prise d’initiative de ses équipes.
    • Établir les objectifs individuels de l'équipe en lien avec la stratégie de l'entreprise

    Commercial
    • Analyser les appels entrants et appels d'offres et prise de décision go/no go
    • Affecter les comptes clients et les appels entrant aux directeurs de clientèles
    • Valider les propositions émanant des directeurs de clientèles ( Analyse et Réflexion / Axe créatif / budget et planning)
    • Gérer les possibles litiges commerciaux
    • Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux
    • Participer aux opérations de communication et lobbying

    2/ Direction de clientèle
    3/ Conception-rédaction
    4/ Production

    Quelques comptes :
    - Grands comptes, projets B2B : Groupama, SUEZ, Airbus, Accenture, ENGIE, Liebherr, Valéo, ...
    - Grands comptes, projets B2C : Moët & Chandon, Canon, Groupe Bel, Avène (Pierre Fabre), , Eurotyre (Continental), ...
    - FrenchTech / Startups : Techstars (Incubateur), Morning (néoBanque), SigFox, ...
    ...
  • Pinkanova - Directeur de Clientèle

    Toulouse 2015 - 2017 1/ Direction de clientèle :

    - Analyse des besoins, prise de briefs, reformulation du plan de communication
    - Benchmark créatif, analyse de marque, élaboration de stratégies de communication audiovisuelle
    - Briefing des équipes de conception et de production
    - Estimation budgétaire, sourcing d’informations et établissement des devis
    - Organisation et présentation orale comme écrite de la recommandation stratégique
    - Suivi global du projet avec le chargé de production, soutien à la gestion des aléas potentiels
    - Closing et facturation avec la direction des opérations


    Quelques comptes :
    - Grands comptes, projets B2C : Avène (Pierre Fabre), ENGIE, Eurotyre (Continental), ING Bank
    - Grands comptes, projets B2B :SUEZ, Accenture (Airbus), Yokis, Enedis
    - Startups devenues grandes : Koolicar, SigFox, Kelbillet.com
    - Institutionnels/Organismes : CJD France, Côte Basque-Adour, URSSAF Midi Pyrénées, Région Midi-Pyrénées
    - Ecoles : ENAC, ENSAM Arts et Métiers
    - Agences :Rouge Interactif (Mousline), Virtua (Nestlé Dolce Gusto), Mediameeting (Ministère de la Défense) ...

    2- Conception-rédaction :

    - Génération de concepts (pub, spots webs, comm corpo, brand content digital, comm interne, websérie, comm institutionnelle...)
    - Proposition de structure narrative, écriture de contenu de marque
    - Création de scénarios et de scriptes

    3- Production

    - Accompagnement dans la création des partis-pris de réalisation
    - Accompagnement dans l’orientation graphique des films
    - Appuie sur les tournages

    4- Gestion de projet :

    - Coordination avec les acteurs du projet, des clients aux ressources internes & externes.
    - Gestion des allers-retours et envoi des livrables.

    5- Stratégie :

    - Participation à l’élaboration et à la mise en place de la stratégie commerciale
    - Participation aux réflexions de positionnement et de développement
    - Participation à l'élaboration des stratégies de communication de l'agence
  • AMP Interactive Groupe AMP VISUAL TV - Chargé de Clientèle en Conseil et Communication Audiovisuelle

    2012 - 2015 - Développement et gestion des portefeuilles clients et prospects
    - Animation commerciale sur le grand Ouest
    - Animation des réseaux de prescripteurs
    - Prise de brief, Analyse des projets, Animation des équipes de création/réalisation, élaboration de scénarios,
    - Encadrement des projets
    - Encadrement des équipes de réalisation (scénaristes, réalisateur, graphistes, monteurs, son)
    - Apport stratégique et créatif
    - Conseil en stratégie de communication
    - Echange et travail avec les agences de communications 360°
    - Rédaction et proposition stratégiques pour les actions de communications audiovisuelles clients
    - Suivi des tournages, de la post-production et de la livraison
    - Lien entre les clients et les services de production et de réalisation
    - Mise en place de plans d'actions commerciales
    - Participation à la stratégie de développement des entreprises clientes
  • Australie - Indonésie - Thaïlande - Traveller

    2011 - 2012 Voyage, découverte, développement culturel et humain
  • Duo Display Canada - Chargé d'affaires B2B2C - Développement Commercial - en V.I.E - Montréal, QC

    2009 - 2011 - Prospecter et développer les portefeuilles clients et prospects (+17% en 2010) afin de mettre en place des plans d’actions adaptés au Canada francophone (Montréal, Québec) et anglophone (Toronto, Ottawa, Vancouver, Winnipeg, Calagary, Halifax)
    - Assurer la mise en œuvre des actions commerciales (rdv commerciaux, créations de Road-Show et mise en place de Show room itinérants) et être le garant de la politique commerciale du groupe
    - Conseiller les revendeurs dans le choix de leurs gammes de produits et d’accessoires
    - Assurer la formation et la démonstration des produits auprès du réseau de revendeurs
    - Accompagner les revendeurs dans leurs projets et leur développement commercial
    - Développer le capital image et la qualité du service à la clientèle
    - Travailler en étroite collaboration avec la filiale américaine (Chicago) et la maison mère
    - Améliorer et accélerer l'envoi des commandes aux revendeurs

    - Analyser le marché du Display au Canada
    - Analyser les coûts et les marges de la filiale Canadienne
    - Adapter les prix et l'offre de la filiale aux réalités du marché
    - Améliorer les marges (55% en moyenne aujourd'hui contre 35% précédement)

    - Développer un nouveau réseau de fournisseurs (aluminium, impressions, tissus, flight case) et favoriser le made in Canada
    - Améliorer le fonctionnement des achats et réduire les coûts de transports
  • AMP VISUAL TV - Chargé de projet

    2007 - 2009 Mai 2007 – Mars 2009

    Contrat d’apprentissage, AMP (2nd prestataire technique Français pour les tournages télévisés), Les Sables d’Olonne, France - Rattaché au service Ressources Humaines,

    - Chargé de la mise en place d’un progiciel de système d’information de ressources humaines (Cahier des charges, appel d’offres, e-achats, sélection, entretiens, mise en place du produit, formation des salariés en interne…).

    Autres missions :
    - Responsable du développement de la formation
    - Entretiens et recrutements de nouveaux salariés
    - Rattaché au DRH dans la relation avec les salariés permanents et les intermittents du spectacle
    - Gestion des risques humains et de la sécurité du personnel
    - Contrats de travail, paye
  • Bellina Cretions - DUBLIN - Assistant des ventes

    2006 - 2007 Juillet 2006 - Décembre 2006

    Assistant des ventes (5 mois) – Bellina Creations (import/export textile luxe et semi-luxe) – Dublin, Irlande

    - Développement, mise en place et organisation du show-room
    - Gestion du fichier client et prospection en Irlande
    - Négociation avec les clients et les fournisseurs
    - Suivi des commandes et de la facturation
  • Groupe ESC Pau - Chef d'équipe

    2006 - 2006 Mai 2006 – Juillet 2006

    Stage en communication – Groupe ESC Pau
    -Chef d’équipe du pôle « organisation et animation » (7 étudiants) pour l’accueil des candidats au concours d’entrée à l’ESC Pau (3000 étudiants sur 10 semaines), partenariat avec des acteurs locaux (visite, conférence…), gestion logistique, organisation des animations et de la restauration

Formations

  • SciencesCom - Audencia Group

    Nantes 2013 - 2014 Certification Professionnelle Niveau 2

    Piloter le plan de communication
    Piloter la communication de marque
    Piloter la communication corporate
    Piloter la communication interne
    Piloter la fonction communication
    Communication orale et écrite
    Piloter la communication web

    Mémoire : "Tour Paris 13 : Quand la communication de l'éphémère développe la notoriété"
  • Ecole Supérieure De Commerce De Pau

    Pau 2005 - 2009 Master Management des Entreprises

    Master Management des entreprises–Spé Mktg Stratégique (Buzz & Viral mktg, Street mktg, e-mktg, mktg B2B, B2C, Innovation produit, Plan média, Brand management...)
    Autres cours : Vente, Finance, Compta, RH, Comm, Mngt, Achats, Droit…
  • Lycée VIAL (Nantes)

    Nantes 2003 - 2005 Classe préparatoire économique spé maths
  • Lycée Savary De Mauleon

    Les Sables D'Olonne 2000 - 2003 Bac ES mention AB mention Européenne Anglais

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