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Sofiane MEZOUAR

Bois-Colombes

En résumé

Mes compétences :
Pack office
Veille concurrentielle
Stratégie commerciale
Microsoft dynamics CRM
Négociation
Prospection
Business development

Entreprises

  • IBM - Sales Management Advisor - Assistant Directeur des ventes France (Hors IDF)

    Bois-Colombes 2014 - maintenant - Développer l'écosystème (Partenaires, prescripteurs, influenceurs) IBM : Diagnostic de l'existant (mapping, forces, faiblesses..) suivi de la mise en place d'un plan d'action pour développer le business à travers ce canal de vente
    - Travailler sur la stratégie commerciale à long terme : prévisions N+1
    - Transformer les méthodes de vente : Chef de projet sur un projet dedié à la digitalisation des ingénieurs d'affaires, projet en collaboration avec IBM US.
    - Suivre l'activité commerciale des Directeurs de régions: analyse du pipeline, des affaires en cours et des closings
  • Itelios - Business Developer en alternance - Pôle CRM

    Paris 2013 - 2014 ITELIOS ?
    C'est une société experte dans le commerce connecté les technologies innovantes depuis maintenant 10 ans, à Paris, Mâcon, Lille et Sao Paulo.

    Un Business Developer pourquoi ?
    - Identifier et qualifier des cibles (Directeur marketing, Directeur CRM, DSI, Chef de produit....) sur des comptes retails
    - Gérer des campagnes de prospection : Mailing, Relances téléphoniques
    - Décrocher, Organiser, et participer au rendez vous
    - Répondre aux appels d'offres

    - Assister la Direction commerciale sur des actions de Marketing et de
    communication Groupe
    - Relations partenaires : Microsoft, Smartfocus....

    Enjeux : Développer notre offre CRM à travers nos différentes solutions basées sur Dynamics CRM.
  • BNP Paribas Personal Finance - Attaché commercial en crédit automobile

    Levallois Perret 2013 - 2013 Le Groupe BNP Paribas Personal Finance, via ses marques ou sociétés « Cetelem », « Findomestic » ou « Crédit Moderne », est le numéro 1 en Europe du crédit aux particuliers et le partenaire budgétaire du quotidien des particuliers.

    Missions :
    - Gérer un portefeuille d'apporteurs d'affaires
    - Réaliser l'étude complète des dossiers de financements
    - Assurer le financement des dossiers et le suivi du portefeuille clients
  • TEVAX - Commercial

    2012 - 2012 Tevax est une société spécialisée dans les études de Veille européennes pour répondre aux nouvelles attentes de l’industrie pharmaceutique

    Missions :
    - Prospection téléphonique des médecins et spécialistes en leur expliquant le role de la société Tevax ainsi que les produits à l'étude
    - Planifier des rendez vous auprès des chargés d'étude
    - Envoi des contrats aux médecins et spécialistes

    Enjeux :
    Obtenir des rendez-vous avec les médecins afin de réaliser nos études

    Résultat : Une moyenne de 20 rendez-vous par jour
  • Publicis - Exclamation - Assistant chef de projet

    2011 - 2011 Exclamation spécialiste du Marketing tout-terrain, met en place des opérations de Street et Guerilla Marketing, création de trafic en point de vente, échantillonnage ciblé, animations commerciales et tournées événementielles.

    Missions :
    - Définir des points de tractage ciblés
    - Contacter les hôtes et hôtesses
    - Établir un brief
    - Établir un planning
    - Reporting
  • Three Events - Le Galion - Chargé de communication - Assistant commercial

    2011 - 2012 Le restaurant Le Galion se situe sur un navire de style 15e siècle, amarré dans le bois de Boulogne, face à l'hippodrome de Longchamp.

    Missions :
    - Prospection : Mailing, téléphonique, terrain
    - Fidélisation
    - Refonte des outils d'aide à la vente : template des propositions commerciales, carte de visite, flyer, etc...
    - Campagne de communication : Affichage, web & réseaux sociaux, SMS,
    - Mise à jour de la BDD
    - Achats : objets publicitaires, salon du mariage au carrousel du Louvre, espaces publicitaire (la fourchette, best restaurants Paris, etc...)

    Enjeux :
    -Augmenter la notoriété et l'image du Galion
    - Développement du portefeuille client en BtoB et BtoC

    Résultat : Hausse du CA lors des temps fort marketing (Réveillon de noel et de la Saint Sylvestre, Fêtes des mères...)

Formations

  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2014 - 2016 Master grande école en alternance
    Je prépare un master qui vise à développer une expertise opérationnelle dans le « Business développement », complétée d'une vision stratégique des organisations.
    L'objectif est de maîtriser de façon théorique et pratique les deux versants indissociables de toute relation d’affaires : l’achat et la vente.
  • Les Négociales

    Epinal 2014 - 2014 Résultats :

    4e au centre de qualification Novancia (Paris)
    Huitième de Finaliste France & Belgique
  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2013 - 2014 Alternance au sein de la société Itelios.

    Blocs de compétences :

    - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
    - Piloter un projet de développement commercial
    - Négocier en situation spécifique et/ou complexe
    - Manager les forces de vente
  • Lycée Gregor Mendel

    Vincennes 2010 - 2012 Brevet de technicien supérieur Communication

    - Projet de communication
    - Relations commerciales : Optimiser sa prospection, la fidélisation, calculs commerciaux (Taux de retour, Seuil de rentabilité, Pareto, Méthode moindre carré...)
    - Veille technologique
  • Lycée Francoise Cabrini

    Noisy Le Grand 2007 - 2010 Baccalauréat Sciences et Technologies de la Gestion option Marketing

    Mention AB