Mes compétences :
Pack office
Veille concurrentielle
Stratégie commerciale
Microsoft dynamics CRM
Négociation
Prospection
Business development
Entreprises
IBM
- Sales Management Advisor - Assistant Directeur des ventes France (Hors IDF)
Bois-Colombes 2014 - maintenant- Développer l'écosystème (Partenaires, prescripteurs, influenceurs) IBM : Diagnostic de l'existant (mapping, forces, faiblesses..) suivi de la mise en place d'un plan d'action pour développer le business à travers ce canal de vente
- Travailler sur la stratégie commerciale à long terme : prévisions N+1
- Transformer les méthodes de vente : Chef de projet sur un projet dedié à la digitalisation des ingénieurs d'affaires, projet en collaboration avec IBM US.
- Suivre l'activité commerciale des Directeurs de régions: analyse du pipeline, des affaires en cours et des closings
Itelios
- Business Developer en alternance - Pôle CRM
Paris2013 - 2014ITELIOS ?
C'est une société experte dans le commerce connecté les technologies innovantes depuis maintenant 10 ans, à Paris, Mâcon, Lille et Sao Paulo.
Un Business Developer pourquoi ?
- Identifier et qualifier des cibles (Directeur marketing, Directeur CRM, DSI, Chef de produit....) sur des comptes retails
- Gérer des campagnes de prospection : Mailing, Relances téléphoniques
- Décrocher, Organiser, et participer au rendez vous
- Répondre aux appels d'offres
- Assister la Direction commerciale sur des actions de Marketing et de
communication Groupe
- Relations partenaires : Microsoft, Smartfocus....
Enjeux : Développer notre offre CRM à travers nos différentes solutions basées sur Dynamics CRM.
BNP Paribas Personal Finance
- Attaché commercial en crédit automobile
Levallois Perret2013 - 2013Le Groupe BNP Paribas Personal Finance, via ses marques ou sociétés « Cetelem », « Findomestic » ou « Crédit Moderne », est le numéro 1 en Europe du crédit aux particuliers et le partenaire budgétaire du quotidien des particuliers.
Missions :
- Gérer un portefeuille d'apporteurs d'affaires
- Réaliser l'étude complète des dossiers de financements
- Assurer le financement des dossiers et le suivi du portefeuille clients
TEVAX
- Commercial
2012 - 2012Tevax est une société spécialisée dans les études de Veille européennes pour répondre aux nouvelles attentes de l’industrie pharmaceutique
Missions :
- Prospection téléphonique des médecins et spécialistes en leur expliquant le role de la société Tevax ainsi que les produits à l'étude
- Planifier des rendez vous auprès des chargés d'étude
- Envoi des contrats aux médecins et spécialistes
Enjeux :
Obtenir des rendez-vous avec les médecins afin de réaliser nos études
Résultat : Une moyenne de 20 rendez-vous par jour
Publicis - Exclamation
- Assistant chef de projet
2011 - 2011Exclamation spécialiste du Marketing tout-terrain, met en place des opérations de Street et Guerilla Marketing, création de trafic en point de vente, échantillonnage ciblé, animations commerciales et tournées événementielles.
Missions :
- Définir des points de tractage ciblés
- Contacter les hôtes et hôtesses
- Établir un brief
- Établir un planning
- Reporting
Three Events - Le Galion
- Chargé de communication - Assistant commercial
2011 - 2012Le restaurant Le Galion se situe sur un navire de style 15e siècle, amarré dans le bois de Boulogne, face à l'hippodrome de Longchamp.
Missions :
- Prospection : Mailing, téléphonique, terrain
- Fidélisation
- Refonte des outils d'aide à la vente : template des propositions commerciales, carte de visite, flyer, etc...
- Campagne de communication : Affichage, web & réseaux sociaux, SMS,
- Mise à jour de la BDD
- Achats : objets publicitaires, salon du mariage au carrousel du Louvre, espaces publicitaire (la fourchette, best restaurants Paris, etc...)
Enjeux :
-Augmenter la notoriété et l'image du Galion
- Développement du portefeuille client en BtoB et BtoC
Résultat : Hausse du CA lors des temps fort marketing (Réveillon de noel et de la Saint Sylvestre, Fêtes des mères...)
Paris2014 - 2016Master grande école en alternance
Je prépare un master qui vise à développer une expertise opérationnelle dans le « Business développement », complétée d'une vision stratégique des organisations.
L'objectif est de maîtriser de façon théorique et pratique les deux versants indissociables de toute relation d’affaires : l’achat et la vente.
Paris2013 - 2014Alternance au sein de la société Itelios.
Blocs de compétences :
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Piloter un projet de développement commercial
- Négocier en situation spécifique et/ou complexe
- Manager les forces de vente
Vincennes2010 - 2012Brevet de technicien supérieur Communication
- Projet de communication
- Relations commerciales : Optimiser sa prospection, la fidélisation, calculs commerciaux (Taux de retour, Seuil de rentabilité, Pareto, Méthode moindre carré...)
- Veille technologique
