Sofiane MEZOUAR

En résumé

Entreprises

• IBM - Sales Management Advisor - Assistant Directeur des ventes France (Hors IDF)

  Bois-Colombes 2014 - maintenant - Développer l'écosystème (Partenaires, prescripteurs, influenceurs) IBM : Diagnostic de l'existant (mapping, forces, faiblesses..) suivi de la mise en place d'un plan d'action pour développer le business à travers ce canal de vente
  - Travailler sur la stratégie commerciale à long terme : prévisions N+1
  - Transformer les méthodes de vente : Chef de projet sur un projet dedié à la digitalisation des ingénieurs d'affaires, projet en collaboration avec IBM US.
  - Suivre l'activité commerciale des Directeurs de régions: analyse du pipeline, des affaires en cours et des closings

• Itelios - Business Developer en alternance - Pôle CRM

  Paris 2013 - 2014 ITELIOS ?
  C'est une société experte dans le commerce connecté les technologies innovantes depuis maintenant 10 ans, à Paris, Mâcon, Lille et Sao Paulo.
  
  Un Business Developer pourquoi ?
  - Identifier et qualifier des cibles (Directeur marketing, Directeur CRM, DSI, Chef de produit....) sur des comptes retails
  - Gérer des campagnes de prospection : Mailing, Relances téléphoniques
  - Décrocher, Organiser, et participer au rendez vous
  - Répondre aux appels d'offres
  
  - Assister la Direction commerciale sur des actions de Marketing et de
  communication Groupe
  - Relations partenaires : Microsoft, Smartfocus....
  
  Enjeux : Développer notre offre CRM à travers nos différentes solutions basées sur Dynamics CRM.

• BNP Paribas Personal Finance - Attaché commercial en crédit automobile

  Levallois Perret 2013 - 2013 Le Groupe BNP Paribas Personal Finance, via ses marques ou sociétés « Cetelem », « Findomestic » ou « Crédit Moderne », est le numéro 1 en Europe du crédit aux particuliers et le partenaire budgétaire du quotidien des particuliers.
  
  Missions :
  - Gérer un portefeuille d'apporteurs d'affaires
  - Réaliser l'étude complète des dossiers de financements
  - Assurer le financement des dossiers et le suivi du portefeuille clients
  

• TEVAX - Commercial

  2012 - 2012 Tevax est une société spécialisée dans les études de Veille européennes pour répondre aux nouvelles attentes de l’industrie pharmaceutique
  
  Missions :
  - Prospection téléphonique des médecins et spécialistes en leur expliquant le role de la société Tevax ainsi que les produits à l'étude
  - Planifier des rendez vous auprès des chargés d'étude
  - Envoi des contrats aux médecins et spécialistes
  
  Enjeux :
  Obtenir des rendez-vous avec les médecins afin de réaliser nos études
  
  Résultat : Une moyenne de 20 rendez-vous par jour

• Publicis - Exclamation - Assistant chef de projet

  2011 - 2011 Exclamation spécialiste du Marketing tout-terrain, met en place des opérations de Street et Guerilla Marketing, création de trafic en point de vente, échantillonnage ciblé, animations commerciales et tournées événementielles.
  
  Missions :
  - Définir des points de tractage ciblés
  - Contacter les hôtes et hôtesses
  - Établir un brief
  - Établir un planning
  - Reporting

• Three Events - Le Galion - Chargé de communication - Assistant commercial

  2011 - 2012 Le restaurant Le Galion se situe sur un navire de style 15e siècle, amarré dans le bois de Boulogne, face à l'hippodrome de Longchamp.
  
  Missions :
  - Prospection : Mailing, téléphonique, terrain
  - Fidélisation
  - Refonte des outils d'aide à la vente : template des propositions commerciales, carte de visite, flyer, etc...
  - Campagne de communication : Affichage, web & réseaux sociaux, SMS,
  - Mise à jour de la BDD
  - Achats : objets publicitaires, salon du mariage au carrousel du Louvre, espaces publicitaire (la fourchette, best restaurants Paris, etc...)
  
  Enjeux :
  -Augmenter la notoriété et l'image du Galion
  - Développement du portefeuille client en BtoB et BtoC
  
  Résultat : Hausse du CA lors des temps fort marketing (Réveillon de noel et de la Saint Sylvestre, Fêtes des mères...)
  

Formations

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2014 - 2016 Master grande école en alternance
  Je prépare un master qui vise à développer une expertise opérationnelle dans le « Business développement », complétée d'une vision stratégique des organisations.
  L'objectif est de maîtriser de façon théorique et pratique les deux versants indissociables de toute relation d’affaires : l’achat et la vente.

• Les Négociales

  Epinal 2014 - 2014 Résultats :
  
  4e au centre de qualification Novancia (Paris)
  Huitième de Finaliste France & Belgique

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2013 - 2014 Alternance au sein de la société Itelios.
  
  Blocs de compétences :
  
  - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  - Piloter un projet de développement commercial
  - Négocier en situation spécifique et/ou complexe
  - Manager les forces de vente

• Lycée Gregor Mendel

  Vincennes 2010 - 2012 Brevet de technicien supérieur Communication
  
  - Projet de communication
  - Relations commerciales : Optimiser sa prospection, la fidélisation, calculs commerciaux (Taux de retour, Seuil de rentabilité, Pareto, Méthode moindre carré...)
  - Veille technologique

• Lycée Francoise Cabrini

  Noisy Le Grand 2007 - 2010 Baccalauréat Sciences et Technologies de la Gestion option Marketing
  
  Mention AB