Sonia ARHAINX

En résumé

Entreprises

• Transdev - Directrice ISILINES

  Issy-les-Moulineaux 2015 - maintenant Suite à l’étude de faisabilité, direction du projet de déploiement et du lancement du nouvel opérateur de transport, isilines dans le cadre de la loi Macron promulguée en août 2015.
  Management opérationnel des équipes et des ressources.
  Partenariat stratégique, définition de l’offre et contracting exploitants,
  Développement commercial, marketing et qualité
  Relations corporate et institutionnelles avec les Autorités organisatrices, institutions publiques et les médias.
  Intégration d’isilines, opérateur national dans l’offre international d’Eurolines.
  
  Coordination stratégique avec Transdev et valorisation des synergies groupe.
  

• Transdev - Chargé de mission à la Direction Interurbaine

  Issy-les-Moulineaux 2013 - 2014 En prévision de l’ouverture du marché de cars longues distances en France,
  - Etude de faisabilité d’implantation
  - Etude de marché
  - Analyse stratégique
  - Modélisation et projection économiques
  - Business plan dans un futur environnement ultra concurrentiel
  - Préconisation de l’intégration de la nouvelle marque dans le groupe Transdev et préconisation de l’offre de ce nouvel opérateur
  

• EUSKADIBOX - Directrice Générale Euskadibox & Co-Fondateur

  2010 - 2013 Lancement de box cadeaux basques (Gastronomie, Artisanat, Activités Sportives et Culturelles, Restauration et Hébergement).
  Élaboration du Business Plan, Etude de marché et segmentation de l’offre. Analyses Economiques.
  Création et développement de la société. Négociation avec les banques.
  Stratégie de marque.
  Business développement :
  - Contractualisation de partenaires-coffrets
  - Création et mise en place des outils marketing (packaging, site e-commerce…)
  - Négociation avec les centrales d’achat de la grande distribution et référencement des box
  

• Groupe TUI (Nouvelles Frontières/Corsair) - Responsable Revenue Management/Yield/Pricing

  Levallois-Perret 2006 - 2010 Budget: participation à la stratégie annuelle de définition du plan de Transport et de la Production par pays. Consolidation. Suivi du budget et plans d’ajustements.
  Responsabilité de l’optimisation des engagements financiers et de la rentabilité :
  -Analyse économique des ouvertures de marché (pays, lignes aériennes, hôtels).
  -Gestion Yield pour maximiser le revenu (Packages, Vols Secs et Nuitées Sèches. Suivi de l’adéquation siège aériens et lits séjours /circuits).
  -Stratégie Achats : définition des besoins et validation des coûts. Construction de l’offre et adaptation en cours de saison.
  Responsable des projets transverses :
  - Evolution des outils yield et business report
  - Réorganisation des services de la Business Unit
  - Optimisation des synergies entre les services de Yield/Pricing, la Production et la Direction Commerciale
  - Mise en place des premières soldes dans le secteur du tourisme
  Management des analystes
  

• Groupe TUI (Nouvelles Frontières/Corsair) - Responsable des Actions Promotionnelles et Ventes Dernières Minutes

  2001 - 2005 Responsable de la stratégie promotionnelle des produits groupe.
  Création et mise en place d’un nouveau pôle d’optimisation de la production et des engagements financiers du Groupe sur la gestion des stocks en dernières minutes :
  -Analyse de la pertinence des actions promotionnelles.
  -Définition du package produit/prix
  -Personnalisation multicanale.
  -Création des ventes aux enchères internet de Nouvelles frontières pour déstocker les invendus, une première sur ce marché.
  En relation étroite avec le département Revenue Management/Yield/Pricing
  Management des analystes.
  

Formations

• ESSEC Business School

  Paris 2010 - 2012 Mastère Management en Gestion et Stratégie de développement.
  
  Mastère Spécialisé : Management International MOPI - Option Internationale dont cours à l'Université de Montréal.
  Stratégie de développement -
  Stratégie Marketing
  Gestion et Finance
  Management, gestion des ressources.

Réseau

• Caroline IVERNÉ

• Frederic DIETZ

• Manuel MARIN

• Marc CLEMENTINI

• Mathieu ARBONVILLE

• Pascal BOYER

• Segolene DEIDDA

• Tony RODACH

• Valerie STIVALA